“1巴幣買一塊電子手表？這是騙人的吧？”巴西小哥Vini的媽媽質(zhì)疑道。

　　Vini的中文名叫歐力，是跨境零售電商平臺(tái)全球速賣通的一名小二，負(fù)責(zé)巴西國家站的社交運(yùn)營。在杭州工作的他經(jīng)常跟自己遠(yuǎn)在圣保羅州索羅卡巴市的母親聊自己的工作。

　　三個(gè)月前，速賣通在巴西首次推出“1巴幣砍爆品”的人拉人砍價(jià)活動(dòng)，無論新老用戶，只要拉夠一定數(shù)量的人，便可在平臺(tái)上以1巴幣(相當(dāng)于1.25元)買到自己想要的產(chǎn)品。對(duì)巴西人來說，這是一種聞所未聞的購物方式，以至于當(dāng)Vini向母親推介這個(gè)活動(dòng)時(shí)，母親的第一反應(yīng)是“這是騙人的“。

　　“最初，我媽媽并不相信可以通過砍價(jià)來買到自己想要的產(chǎn)品，因?yàn)榭硟r(jià)成功的錢在巴西基本上什么都買不到?！睔W力說，在巴西，一塊普通的電子表在當(dāng)?shù)鼐€下零售店的售價(jià)大約要30美元左右。而在速賣通上，一塊相同的電子表正常售價(jià)是10幾美金。砍價(jià)后只要1巴幣，對(duì)巴西消費(fèi)者來說，非常有誘惑力。

　　作為首個(gè)將社交裂變玩法引入巴西的電商平臺(tái)，速賣通成功吸引了當(dāng)?shù)厣缃黄脚_(tái)上不少千萬級(jí)陌生用戶組成的小組，來參與到這一社交砍價(jià)活動(dòng)中。

　　速賣通數(shù)據(jù)顯示，618期間，依托社交裂變等活動(dòng)，巴西市場買家數(shù)實(shí)現(xiàn)了突破式增長，同比增長179%；巴西大盤交易額更是同比增長319%，在速賣通全球交易額排名中，從日常的第五躍升至第二名。

　　截至目前，巴西日均新買家比半年前增長了6倍，而在增長的新買家中，有60%的用戶由社交裂變轉(zhuǎn)化而來。在此期間，巴西市場的訂單量實(shí)現(xiàn)了300%的增長。

　　據(jù)速賣通社交裂變負(fù)責(zé)人介紹，這一模式在巴西市場獲得意想不到的效果，主要有兩點(diǎn)原因，其一，巴西市場目前依舊處于價(jià)格敏感階段，消費(fèi)者對(duì)于減價(jià)、優(yōu)惠等玩法比較感興趣；另外，巴西市場1.4億網(wǎng)民中92%的人群都喜歡使用社交軟件。

　　此外，速賣通還在TikTok上發(fā)起原創(chuàng)的砍價(jià)舞活動(dòng)，參與人數(shù)達(dá)到32萬，而創(chuàng)作的視頻量達(dá)到了70萬次，砍價(jià)舞話題下的閱讀量已經(jīng)超過39億。

　　砍價(jià)場域中，家居用品、消費(fèi)電子、美容健康、珠寶飾品及配件以及玩具五個(gè)類目的產(chǎn)品最受巴西消費(fèi)者的喜歡。其中，耳機(jī)單品銷量增長超150%，保溫杯單品銷量增長超100%。

　　巴西是速賣通的重點(diǎn)市場之一，當(dāng)?shù)亓闶垠w量大，但電商滲透率低，同時(shí)，非常依賴中國商品。今年以來，速賣通在巴西市場持續(xù)深耕本地化運(yùn)營，在物流、支付、產(chǎn)品等基礎(chǔ)“水、電、煤”方面的建設(shè)加大了投入。年初，速賣通在巴西已經(jīng)打造了核心都市圈“12日達(dá)”的跨境物流體驗(yàn)。接下來，還將在巴西市場建立自己的分撥中心，與本地3-5家配送公司合作，進(jìn)一步提高配送時(shí)效。