11月24日，繼蘋果“雙11”之后，拼多多又開啟了為期半個月的“雙12柑橘橙狂歡季”，致敬勞動，感恩土地。其間，該平臺將聯(lián)手廣西、湖南、湖北、廣東、四川、江西、云南七大柑橘橙產(chǎn)地，通過百億補貼、限時秒殺、萬人團等扶持資源，促成精準的產(chǎn)銷對接，推動武鳴沃柑、丹棱桔橙、贛南臍橙、荔浦砂糖橘等一大批擁有國家地理標志的好農(nóng)貨賣出規(guī)模、銷出口碑。

　　在拼多多重新認識柑橘

　　產(chǎn)業(yè)層面，柑橘在我國的種植歷史超過4000年，據(jù)《中國主要水果地理標志產(chǎn)品發(fā)展報告》統(tǒng)計，截至2020年4月，我國柑橘類地理標志產(chǎn)品累計達到294個，其中四川最多，共有48個。而果品類地理標志品牌截至同年1月也不過809個，由此足見柑橘的“霸主地位”。

　　這些擁有地理標志的柑橘類水果都是有故事的產(chǎn)品、有鄉(xiāng)愁的產(chǎn)業(yè)。以四川省眉山市丹棱縣為例，因為賣火了愛媛橙、不知火、粑粑柑等品種，這個偏居四川西南一隅的小城最近幾年成了消費者口中的“橙都”。而這背后是當?shù)卣嗄甑幕I謀。

　　上世紀90年代，丹棱以種植臍橙為主，但種出來的果子脫皮難、囊衣厚、不化渣，成熟時間又與市場上其他柑橘品種相近，競爭力較弱。2000年以后，丹棱縣對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整，提出“不與兩湖搶早”的發(fā)展思路，大力引進新品種，帶領(lǐng)當?shù)禺a(chǎn)業(yè)找到了發(fā)展的新方向。

　　作為柑橘家族的急先鋒，愛媛橙早在今年10月中旬便與各地的早熟柑橘一起率先登場?！八呢浖芷诳梢猿掷m(xù)到明年2月，越往后，糖度越高。目前，果子口感堪稱近三年最優(yōu)，就像一顆‘皮薄餡大’的果凍包子?！钡だ饪h90后新農(nóng)人方曉祥說道。

　　愛媛橙之后，贛南臍橙于11月初開采，較往年提前了近十天。贛州市安遠縣“果二代”賴雁生如今在拼多多上的年銷售額已達千萬級。在他的加工倉，新鮮的贛南臍橙在流水線上經(jīng)歷自動化的清洗、烘干、初篩、分選等工序后，會根據(jù)個頭大小“彈跳”進入對應(yīng)的果籃。不管果徑99毫米的果王，還是69毫米的小果，它們在線上都有銷路，消費者各取所需。

　　除了丹棱桔橙、贛南臍橙，這個食橘季，從“每五個中國沃柑就有一個產(chǎn)自武鳴”的武鳴沃柑、“中國砂糖橘看荔浦”的荔浦砂糖橘到“褚橙之鄉(xiāng)”的新平冰糖橙、“長壽之鄉(xiāng)”的麻陽冰糖橙，更多或勵志或暖心的應(yīng)季柑橘將陸續(xù)登陸拼多多。廣大食客可以從甘甜的滋味中看到山、望見水，記起一部波瀾壯闊的農(nóng)耕中國發(fā)展史。

　　過去，農(nóng)戶賣柑橘，一簍簍地賣，一擔(dān)擔(dān)地賣，如今，借助“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的模式，一車車地賣，銷往全國各地。

　　“地標農(nóng)產(chǎn)品代表著綠色、安全、原產(chǎn)地等品質(zhì)概念，這符合拼多多倡導(dǎo)的讓消費者吃得更好的理念。”拼多多水果類目負責(zé)人表示，平臺將堅持百億補貼等優(yōu)勢入口在電商旺季仍對農(nóng)產(chǎn)品零抽傭的原則，以地標水果為抓手，進一步優(yōu)化“鄉(xiāng)村果園直連家庭果籃”的“產(chǎn)消對接”機制，在為平臺用戶提供更好的消費體驗的同時，助力優(yōu)秀地標產(chǎn)品的品牌發(fā)展。

　　嚴選供應(yīng)鏈：扛得起銷量 控得住質(zhì)量

　　一只手抓“品”，拼多多的另一只手抓“人”。

　　今年以來，除了不斷完善人才引入與培訓(xùn)機制，大力支持愛農(nóng)業(yè)、懂網(wǎng)絡(luò)、善經(jīng)營的返鄉(xiāng)年輕人投身農(nóng)產(chǎn)品電商，拼多多還積極推動更多傳統(tǒng)供應(yīng)鏈企業(yè)向線上轉(zhuǎn)型。

　　例如，崔毅主導(dǎo)的拼多多店鋪雖是眾多“已拼10萬+”店鋪中的一張新面孔，但他是一個入行二十多年的“水果老人”，其所在公司在國內(nèi)主要水果產(chǎn)地設(shè)有八個倉，常年為沃爾瑪?shù)染€下商超及其他新零售平臺組織柑橘、菩提類水果的貨源，去年實現(xiàn)銷售額超過10億元。

　　“以前身居幕后，我們覺得自己還有更多潛力有待挖掘。而決定走到臺前直面消費者后，之所以選擇拼多多是因為拼購的模式能夠迅速聚集大量的消費需求，實現(xiàn)大規(guī)模的匹配，有利于我們這樣的企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢?！贝抟惚硎?。

　　嚴控供應(yīng)鏈，抓牢“人”和“品”，拼多多上的柑橘就有了“人品”——品質(zhì)更值得用戶信賴，而這又反過來推動了銷售。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，拼多多的柑橘橙銷售額同比增長超過35%，超過蘋果，成為第一大水果品類。從產(chǎn)銷區(qū)域來看，廣西、四川和江西是位列前三的產(chǎn)地;而遼寧、浙江、廣東、北京四個省市的消費最旺。11月24日，拼多多推出為期兩天的“柑橘橙品類日”活動，首日銷量超過450萬斤。