2018年是一個特殊年份，既是改革開放40周年，也是本人進(jìn)入家居行業(yè)的第15個年頭，有幸見證了家居行業(yè)的發(fā)展與變遷。站在歷史與未來的交匯點(diǎn)，作為家居行業(yè)的一份子，希望通過文字的形式，記錄本人多年來對家居行業(yè)的所見、所聞、所想。鄙人不才，粗通文墨，在2018年最后一天為大家奉上拙文一篇，希望大家多提寶貴意見。

談及中國家居行業(yè)發(fā)展20年，如何也繞不開改革開放的偉大創(chuàng)舉。

2018年，改革開放進(jìn)入40周年。這40年，改變了一個國家，也改變了一個行業(yè)，其中也包括中國家居行業(yè)。今天，我們不得不承認(rèn)，改革開放40年以來，中國家居行業(yè)發(fā)生了可喜的變化，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)量均發(fā)生了質(zhì)的飛躍，甚至成為滿足人們對美好生活追求的重要途徑。

但是，在20年蓬勃發(fā)展過程中，家居行業(yè)本身也真真切切暴露出了一些無法回避的問題。作為一名家居行業(yè)年輕的老兵，在辭舊迎新之際，寫一些這15年我看到的，我感受到的真實(shí)體會。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)

1998年至2008年。大家都知道“98房改”的核心詞是市場化，恒大、華夏幸福等中國房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)立，可以說中國房地產(chǎn)的真正紅利也開啟于此時。不可否認(rèn)，市場化造就了房地產(chǎn)的繁榮，但過度的市場化，也讓房地產(chǎn)行業(yè)陷入了尷尬的境地，與房地產(chǎn)行業(yè)相伴而生家居行業(yè)亦然。

改革開放前的家具票

這個時期，居然之家和紅星美凱龍等賣場加快全國連鎖擴(kuò)張步伐，對于中國家居行業(yè)而言，這十年最典型的特征便是“得渠道者得天下”，誰能在賣場中拿到好的位置，誰就能賺錢。

改革開放初期的家居墟市

同時由于低門檻屬性，家具、建材企業(yè)的數(shù)量和產(chǎn)能快速擴(kuò)大和增長，這一切真是因為不斷擴(kuò)大的家居賣場面積，需要源源不斷的家居品牌填充。導(dǎo)致了大多數(shù)家居品牌在賺到錢之后，不斷在家居賣場開店，這種以銷售并不是以產(chǎn)品質(zhì)量為導(dǎo)向的企業(yè)，忽略了企業(yè)建設(shè)，更缺少文化底蘊(yùn)，只能叫“賣家居”而不是“生產(chǎn)家居”的企業(yè)。

80年代的家具展銷會

對于這些一味追求眼前利益、追求速度的企業(yè)而言，賣貨就是永恒的發(fā)展，但他們卻忽略了企業(yè)本身的生產(chǎn)體系和產(chǎn)品質(zhì)量，也就出現(xiàn)了產(chǎn)品雷同、設(shè)計雷同、質(zhì)量參差不齊的亂象，導(dǎo)致了中國家居行業(yè)在發(fā)展過程中在不斷拖后腿。

2008年至2018年。如果說上一個十年是泡沫時代的話，那么2008年至2018年這十年就應(yīng)該是嚴(yán)重泡沫時代。這一階段，無論是國民生產(chǎn)總值、居民收入水平，還是人們的消費(fèi)能力，均呈現(xiàn)較大幅度提升，而賣場面積、家居品牌、工廠數(shù)量都已經(jīng)達(dá)到明顯過剩的狀態(tài)，供需關(guān)系也達(dá)到超飽和狀態(tài)，呈現(xiàn)出明顯的買方市場。

這一時期大量品牌涌現(xiàn)，市場空前繁榮、商品琳瑯滿目，家居業(yè)逐漸進(jìn)入品牌競爭階段。另一方面，在過去長達(dá)20年的歷史長河中，家居賣場都是陳列式銷售場景，并非環(huán)境式或體驗式消費(fèi)場景。導(dǎo)致了當(dāng)房地產(chǎn)紅利消退、家居賣場的客流每況愈下、家居產(chǎn)品銷售渠道多元化到來的時候，越來越多的企業(yè)意識到，即使在賣場拿到好位置，開店銷售的預(yù)期也愈發(fā)不如從前。這也是為什么現(xiàn)在賣場企業(yè)，在全面轉(zhuǎn)型向多業(yè)態(tài)方向發(fā)展的原因。

1999年居然之家北四環(huán)店成立

更值得一提的是，在家居品牌與家居賣場共同成長的過程中始終存在一個怪象：家居賣場的優(yōu)劣位置，并不是按照家居品牌產(chǎn)品品質(zhì)來劃分，而是按照跟店數(shù)量來定義。也就是說，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的企業(yè)，未必就能在家居賣場獲得好的位置。

除此之外，我們也觀察到，今天的家居賣場品牌知名度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于入駐家居品牌知名度。之所以存在這樣的現(xiàn)象，是因為大多數(shù)家居品牌都是依靠，居然之家、紅星美凱龍等家居賣場發(fā)展而發(fā)展起來的。家居品牌發(fā)展嚴(yán)重依賴家居賣場發(fā)展。

同時，在消費(fèi)者的認(rèn)知里，在居然之家、紅星美凱龍等賣場中的品牌就是大品牌。反之，則不認(rèn)為是大品牌。也就是說，在中國家喻戶曉的消費(fèi)者家居品牌還未出現(xiàn)，更別提家居品牌的主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)。換句話說，今天的大多數(shù)家居品牌只能稱之為渠道型品牌，而不是消費(fèi)者品牌。因為，消費(fèi)者品牌的塑造需要常年累月積累，這正是前10年，甚至20年，被家居品牌所忽略的。

國內(nèi)各大知名家居賣場成立時間

過去20年，板式家具、定制家具等行業(yè)的狂熱，在家居行業(yè)掀起了一陣?yán)顺?，大批企業(yè)蜂擁而至，隨之而來的便是價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)的本質(zhì)就是利潤的損失，企業(yè)沒有利潤，談好服務(wù)就是一句空話，最終的結(jié)果只有面臨死亡；

過去20年，中國家居行業(yè)也涌現(xiàn)出了不少上市公司，有多少是懷著遠(yuǎn)大理想初心上市，又有多少股權(quán)質(zhì)押面臨爆倉危機(jī)；

總之，過去20年當(dāng)中所發(fā)生的抄襲、盲目跟風(fēng)、為了上市而上市、打價格戰(zhàn)……這些我們不希望在未來的家居行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中再發(fā)生，我們希望看到的是家居行業(yè)能夠真真正正回歸理性，而不是迫于家居賣場擴(kuò)張的速度，迫于偽增長。

任何時候企業(yè)都不要忘記“修煉內(nèi)功”

時間來到2018年，面對消費(fèi)升級、房地產(chǎn)調(diào)控、股市危機(jī)等內(nèi)外部環(huán)境因素的影響，大家一致認(rèn)為家居業(yè)的日子難了，市場傳遞出來的信號，充斥著大量的悲觀情緒，大部分人都在抱怨大環(huán)境如何的不好，仿佛除了2018年，大家每一年的生意都很好做一樣。

而在我看來，這只不過是在粗獷性管理之下成長企業(yè)的借口，這些企業(yè)仍然沉浸和懷念在過去的“好日子”，不愿意積極主動地應(yīng)對今天市場的變化，更不愿意承認(rèn)自身經(jīng)營能力、整合能力弱的本事。

家居企業(yè)不要忘記修煉內(nèi)功

這就好比，在三亞過冬，穿著短褲就突然跑去東北，感到不習(xí)慣，一定會被凍死的道理是一樣的，因為沒有抗凍和抗寒的能力。在這種極端天氣下，快不是目的，穩(wěn)才是根本，企業(yè)要回歸理性，做自己擅長的專業(yè)，將其做深、做透、做長，把產(chǎn)品做好，把企業(yè)的舒適度做好，充分把握好量與質(zhì)的關(guān)系，不斷增強(qiáng)提升企業(yè)綜合素質(zhì)，提高企業(yè)品牌和產(chǎn)品的溢價能力，夯實(shí)“水漲船高”的企業(yè)上浮能力。

同時，我始終認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營慘淡，產(chǎn)品滯銷，只能說明產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)打法，已經(jīng)無法滿足時代和消費(fèi)者需求的變化。這就要求企業(yè)修煉好內(nèi)功，不斷提升自己的核心競爭力，從而抵御外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化帶來的影響，同時亦可抵御來自同行的競爭。

綜上所述，中國家居業(yè)20年發(fā)展史，既是一場質(zhì)的飛躍，也是一次創(chuàng)新的蛻變。從另外一個角度來看，不僅意味著一個時代的終結(jié)，更意味著另一個以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以設(shè)計為領(lǐng)先，以質(zhì)量為保障的新時代家居行業(yè)的開啟。

中國家居行業(yè)未來可期

當(dāng)前，中國家居行業(yè)正處于新老一輩企業(yè)家交替的重要節(jié)點(diǎn)，從部分家居企業(yè)發(fā)展來看，年輕一代是代際傳遞的必然，遲早要掌握話語權(quán)，成為社會發(fā)展的中流砥柱。所以未來家居企業(yè)能做多大，走多遠(yuǎn)，背后考驗的是新一代年輕企業(yè)家在繼承家業(yè)的基礎(chǔ)上，如何發(fā)揮更高水平的經(jīng)營能力，如何把握住這個時代的脈搏。當(dāng)然，除了聚光燈下的關(guān)注，實(shí)際上他們要面臨更多的壓力，因為創(chuàng)業(yè)比守業(yè)更難。

但我始終堅信，青年無論在任何時代，都是經(jīng)濟(jì)社會當(dāng)中最積極、最活躍、最有朝氣的重要力量。我也期望，在新一代企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷注入新鮮思想的家居企業(yè)，打破棗核型大行業(yè)小企業(yè)的壁壘，向蘋果核型小行業(yè)大企業(yè)方向發(fā)展，讓企業(yè)一棒接著一棒地跑下去?；蛟S，匠心型企業(yè)與營銷型企業(yè)的結(jié)合，才是未來家居行業(yè)的理想企業(yè)模型。

家居行業(yè)是永恒的朝陽行業(yè)

與此同時，中國家居行業(yè)走到今天，我們也看到了家居業(yè)從瘋狂回歸理性的一面。居然之家、紅星美凱龍、曲美家居、TATA木門等家居企業(yè)，憑借對市場敏銳的洞察能力和對行業(yè)發(fā)展趨勢的精準(zhǔn)判斷，大膽重新調(diào)整經(jīng)營思路，紛紛向新零售靠攏。盡管，能否真正從本質(zhì)上進(jìn)行改變，還有待進(jìn)一步觀察，但至少我們已經(jīng)看到，家居行業(yè)已經(jīng)邁出了積極主動尋求轉(zhuǎn)型的一步。

下一個20年，甚至在更長久的未來，家居行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中都占有重要地位，上至國家元首，下至黎民百姓，在日常生活中均離不開家居行業(yè)和家居產(chǎn)品。換句話說，家居行業(yè)無論從承載經(jīng)濟(jì)社會的重要角色，還是滿足消費(fèi)者美好生活需求，于國于民都是不可或缺的重要特殊行業(yè)，屬于一個永恒的朝陽行業(yè)，未來可期。