□龍志強 本報記者 傅江平

2018年是“一帶一路”建設(shè)揚帆的第5個年頭，迄今中國與沿線各國的發(fā)展合作已全面展開，國內(nèi)實力名企紛紛走出國門，在國際市場高調(diào)亮相，一展中國速度、中國質(zhì)量、中國科技的風(fēng)采。其中，深圳手機軍團已成為開拓“一帶一路”的勁旅，為民族品牌贏得了聲譽。

在這支深圳手機軍團中，華為是當仁不讓的主力和旗手。早在20年前華為就開始布局全球市場，近年來更加快了海外開拓的步伐，在“一帶一路”沿線國家手機市場的占有率增長迅猛。據(jù)統(tǒng)計，2018年二季度，榮耀手機在俄羅斯、德國、法國、西班牙、印度市場的出貨量分別同比增長290.3%、220%、103%、500%、320%，增長勢頭遠超三星、蘋果、小米、OPPO等國際、國內(nèi)品牌。

除華為外，深圳還有一家在國內(nèi)幾乎不為人知的手機品牌，在“一帶一路”的“尾巴”——非洲市場上結(jié)了個“大瓜”，這家公司就是深圳的傳音控股有限公司。傳音控股成立于2006年，精耕非洲市場10余年，如今已成為非洲手機市場的王者。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2017年傳音旗下手機非洲市場總銷量高居第一，手機總出貨量1.3億臺，在全球排名第四。來自Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度傳音智能手機銷量為420萬臺，居全球第十位。

表現(xiàn)上佳且潛力無限的企業(yè)還有兩家：一家是深圳天瓏移動，其在法國注冊的手機品牌Wiko，在法國市場銷量排名第三，同時也是葡萄牙和意大利的熱銷品牌。第一手機界研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年7月，Wiko整體銷量在歐洲市場排名第五。另一家是2012年才發(fā)布首款手機的努比亞技術(shù)有限公司，該公司近幾年以強勁的科研和設(shè)計實力，加入中高端智能機市場的爭奪，如今不僅在國內(nèi)聲名鵲起，同時還在歐洲和東南亞各國站穩(wěn)了腳跟。

深圳中興通訊（ZTE）作為成名多年的品牌，雖然近年來在國內(nèi)市場銷量下滑，但在“一帶一路”部分區(qū)域市場仍有搶眼表現(xiàn)。據(jù)介紹，2017年ZTE手機在西班牙、俄羅斯排名第五、澳大利亞排名第三。而第一手機界研究院2018年7月統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，ZTE手機在歐洲市場銷量排名第六位。此外，深圳還有一些國內(nèi)不知名的小品牌，近幾年在非洲、印度、東南亞等新興市場也分得一杯羹。

深圳市移動通信聯(lián)合會執(zhí)行會長唐瑞金向媒體透露，2015年深圳市手機總出貨量近8億部，其中國內(nèi)手機出貨量2.3億部，國外手機出貨量5.4億部，銷量遍布全球180多個國家和地區(qū)，很大一部分是由小品牌貢獻的。他表示，隨著深圳企業(yè)在“一帶一路”沿線國家的市場布局和拓展，深圳的手機出口還有一定的提升空間。

深圳品牌之所以能在“一帶一路”國家風(fēng)生水起，主要得益于深圳改革開放先發(fā)優(yōu)勢，良好的法制化、市場化環(huán)境以及向現(xiàn)代通訊電子等科技傾斜的產(chǎn)業(yè)政策。在諸多利好因素的加持下，深圳成為全國通信電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展最早、速度最快、實現(xiàn)集約化發(fā)展最成功的城市。2015年3月，經(jīng)原質(zhì)檢總局批準，深圳南山區(qū)手機產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)作為“全國知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”掛牌，成為全國手機產(chǎn)業(yè)最主要的總部基地、研發(fā)中心、檢測中心和自主創(chuàng)新核心地帶。全區(qū)擁有1000多家手機及相關(guān)企業(yè)，形成了全國最完整的手機零部件生產(chǎn)、方案設(shè)計、整機制造產(chǎn)業(yè)鏈。

良好的軟硬件環(huán)境為深圳手機企業(yè)的成功創(chuàng)造了條件，而有效的市場策略則為其在海外市場的騰飛插上了翅膀。深圳手機企業(yè)在海外市場策略方面最重要的經(jīng)驗是，既要發(fā)揮企業(yè)品牌自身的特點，又要充分尊重目標市場的源于本土文化的深層需要。傳音手機2016年進入印度市場，僅用一年時間就擠入銷量前五，所用策略之一就是對印度本土化需求的滿足。比如印度人用餐時習(xí)慣用手抓，傳音便開發(fā)能識別油膩指紋的指紋感應(yīng)技術(shù)，以方便他們在用餐時可以隨手接聽電話，僅此一招，便勝過營銷口號無數(shù)。此外，諸如天瓏移動在法國的“借雞生蛋”、努比亞強調(diào)精美外觀的“顏值控”，其余以及其他小品牌的低利盈、快套現(xiàn)的“小快靈”策略，都是深圳手機產(chǎn)業(yè)成功開拓海外市場、在“一帶一路”沿線國家生根發(fā)芽的成功經(jīng)驗。