在今年9月召開的抖音電商作者盛典中，平臺宣布升級了流量機制，旨在回歸內(nèi)容本質(zhì)，重構(gòu)流量生態(tài)。這意味著“好內(nèi)容”將成為生意增長的第一生產(chǎn)力，內(nèi)容力強的作者將在平臺獲得更多成長機遇。

　　在此背景下，抖音電商啟動“潛力作者主播訓(xùn)練營”項目，依托VALUE作者經(jīng)營方法論助力中小作者抓住成長新機遇。啟動以來，主播訓(xùn)練營已經(jīng)幫助服飾、3C、母嬰等賽道一大批作者快速成長，逐漸成為中小作者成長的首選平臺。

　　本期主播訓(xùn)練營聚焦美妝賽道作者的成長需求，提供專業(yè)的培訓(xùn)和賬號診斷等幫扶。參訓(xùn)營員整體經(jīng)營指標(biāo)有提升作者占比80.8%，整體作者躍升率38%。本文將分享幾位優(yōu)秀案例，揭曉中小作者成長密碼，助力更多好生意。
 

內(nèi)容交易強配合 好人設(shè)+賣好品實現(xiàn)生意進階

　　平臺機制升級后，作者們能夠在內(nèi)容池和交易池同時獲得流量。這意味著在抖音電商平臺，生意增長有了更多機遇和可能性，作者們可以同時在內(nèi)容力和交易力上實現(xiàn)新突破。兩位美妝主播@張蝦蝦 和@蒲兒姓蒲 ，結(jié)合其在主播訓(xùn)練營中學(xué)習(xí)的VALUE方法論，將內(nèi)容力和交易力有效配合，快速從雙低作者躍遷為雙高作者。

　　內(nèi)容力做出亮點，賬號的差異化和競爭力更強。但很多作者都不知道從哪里下手，才能讓內(nèi)容更有吸引力。@張蝦蝦 卻做到了粉絲停留時長提高788%、互動率提高69%的驚人變化，進而實現(xiàn)GPM提升72%的顯著轉(zhuǎn)化。她的直播間有什么魔力?

　　粉絲一進入到@張蝦蝦 的直播間，就會被她的熱情活力所感染。直播開始時，蝦蝦會快速試色過款，不斷激發(fā)粉絲對更多口紅顏色的好奇心，拉長停留時間。為了進一步炒熱直播間的氛圍，蝦蝦還巧妙地將高頻口播和福袋口令結(jié)合，通過生動的產(chǎn)品介紹搭配福袋，不斷和粉絲們互動討論。考慮到粉絲們多樣化的需求，蝦蝦還將專場直播與混場直播穿插組合起來，更有針對性地向粉絲們推薦好產(chǎn)品和美麗小技巧。此外，蝦蝦還設(shè)置了粉絲專享福利，粉絲們習(xí)慣先關(guān)注再下單，直播漲粉率也越來越高。內(nèi)容上的調(diào)優(yōu)帶來顯著變化后，蝦蝦趁勢提高了直播時長，并且適時增加了更多主推品牌。直播間的轉(zhuǎn)化復(fù)購率不斷提高，蝦蝦穩(wěn)穩(wěn)接住了這波內(nèi)容帶來的流量。

　　通過將豐富貨品、高頻試色講解等動作組合，@張蝦蝦 將直播間打造成了一個“云試色”的口紅大賣場，極具感染力的直播間帶給粉絲滿滿驚喜感，復(fù)購率也不斷攀升。

　　如今，@張蝦蝦 內(nèi)容池流量提高了177%，交易池流量提高了104%，帶貨事業(yè)邁入一個全新的階段。“還有很多可以提升的空間。”蝦蝦分享道，“訓(xùn)練營的講師給我的賬號進行了全方位的診斷分析，給了很多非常有效的建議，相信接下來我還會有更大的突破。”

　　與@張蝦蝦 的快節(jié)奏不同，@蒲兒姓蒲 直播間遵循“有貨帶貨，沒事聊天”的原則，松弛感很強。帶貨時，蒲兒會非常專業(yè)地向粉絲們展示產(chǎn)品，配合使用技巧和粉絲們積極互動，并實時關(guān)注直播推流數(shù)據(jù)，適當(dāng)調(diào)整過品講品的節(jié)奏。“不用帶貨時，我也喜歡和粉絲聊聊天，和大家分享一些妝造技巧和我親測好用的美妝產(chǎn)品。”蒲兒親切的形象吸引了很多“真愛粉”。粉絲們在聊天中學(xué)到了更多美妝知識，也能被種草好產(chǎn)品，積極參與到后續(xù)直播中。內(nèi)容上的調(diào)優(yōu)，讓蒲兒的直播間最終實現(xiàn)粉絲停留時長提高397%，互動率提高了137%的躍遷。粉絲粘性提高后，蒲兒便在直播間增加了發(fā)福利環(huán)節(jié)，進一步提升成交率。

　　訓(xùn)練營講師分析后表示：“@蒲兒姓蒲 的內(nèi)容力很強，符合現(xiàn)在粉絲內(nèi)容消費的需求，可以持續(xù)放大優(yōu)勢，撬動更多自然流量。”經(jīng)過主播訓(xùn)練營一段時間的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，@蒲兒姓蒲 的內(nèi)容池流量提高106%，交易池流量提高150%。

　　不難看出，這兩位作者粉絲基礎(chǔ)量大、帶貨經(jīng)驗豐富，因此經(jīng)過訓(xùn)練后提升快，賬號競爭力加強。那么對于更廣泛的中小作者們來說，如何持續(xù)成長，做出長效生意?答案依然是回歸內(nèi)容本質(zhì)。

內(nèi)容力獨樹一幟 短直聯(lián)動吸引粉絲愛看愛

　　買抖音電商平臺的活力和好生意，歸根到底來自源源不斷的好內(nèi)容，源于電商作者們生生不息的內(nèi)容力。內(nèi)容力強的賬號流量天花板高，好內(nèi)容帶來的生意增量也更誘人。

　　內(nèi)容力的本質(zhì)，結(jié)合營員們的表現(xiàn)，可以歸納為獲得感、驚喜感、表達力、感染力。這幾個要素任意組合，能夠做到讓粉絲愿意停留、愿意互動、愿意關(guān)注，就可以實現(xiàn)生意增量。

1、獲得感+表達力，人設(shè)有魅力，千粉作者也能賣爆

　　內(nèi)容力源于站在粉絲的角度，思考什么內(nèi)容能夠解決粉絲痛點、滿足粉絲需求，進而吸引粉絲觀看下單。千粉級別作者@糯糯nuo 起步晚，雖然沒有貨品優(yōu)勢，但因為掌握高超的化妝技巧，實現(xiàn)了內(nèi)容池流量飆升451%，交易池流量隨之增加255%的顯著成就。

　　直播鏡頭前，糯糯以她那極具反差感的半臉妝容對比妝教，成功吸引了無數(shù)粉絲的目光。面對粉絲提出的疑問或需求，糯糯總是用溫柔的聲音，細致入微地回復(fù)。這份耐心與真誠，讓粉絲們感受到了前所未有的獲得感，最終實現(xiàn)粉絲停留時長提高117%的成長。為了牢牢抓住好內(nèi)容帶來的流量，糯糯結(jié)合自己“半臉對比妝容”的核心優(yōu)勢，篩選出有基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)流量池、易展現(xiàn)、對比效果明顯的單品，配合勤奮開播實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。就這樣，糯糯憑借著自己的才華與努力，不僅牢牢抓住了好內(nèi)容帶來的流量，更實現(xiàn)了更好的轉(zhuǎn)化與成長。由此可見，內(nèi)容做的好，千粉也能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

2、獲得感+驚喜感，差異化趣味視頻，種草又引流

　　除了直播間帶貨之外，短視頻的內(nèi)容力也不容忽視。@張想想Arisa-aa 主打美妝課堂和化妝教程，專業(yè)性和知識性強。如何讓看似“枯燥”的內(nèi)容出圈?她巧妙借鑒養(yǎng)成式游戲的場景，發(fā)布游戲式美妝視頻種草引流。這些視頻不僅種草了美妝好物，更吸引更多粉絲來到她的直播間。

　　粉絲們來到直播間后，想想便以專業(yè)而有趣的方式講解美妝知識點，配合白板劃重點，讓課堂的節(jié)奏感達到了頂峰。如今，粉絲不僅僅可以在@張想想Arisa-aa 的直播間買到美妝好物，還能從短視頻里學(xué)到更多變美技巧。最終，想想的內(nèi)容池流量實現(xiàn)了提高160%的突破?？梢哉f，在短視頻內(nèi)容上下的功夫，最終都在直播間銷量上得到了回報。

　　可以預(yù)見，未來隨著抖音電商“全域興趣電商”的建設(shè)，內(nèi)容池的流量天花板越來越高，內(nèi)容力的重要性將只增不減，而主播訓(xùn)練營也將不斷用VALUE方法論為作者提供更多支持和幫助。

交易力持續(xù)調(diào)優(yōu) 優(yōu)價爆品提高轉(zhuǎn)化效率

　　好內(nèi)容讓好生意乘風(fēng)而起，好的交易力可以有效承接流量，實現(xiàn)生意的高效轉(zhuǎn)化。交易力不是“一招鮮吃遍天”，需要持續(xù)不斷的調(diào)優(yōu)。中小作者們不妨看下@張想想Arisa-aa 和@試品無數(shù)的金燦燦 在提升交易力上的做法。

　　上面提到的@張想想Arisa-aa 不僅內(nèi)容表現(xiàn)好，在交易力上表現(xiàn)也頗為亮眼。在直播推品上，她精心挑選了那些粉絲愛買、當(dāng)季熱賣的福利品作為開場，留住人、促轉(zhuǎn)化。同時，她還善用feed推薦，將直播間推送給更多潛在粉絲，進一步提高直播間的曝光度。配合美妝知識點滿滿的直播內(nèi)容，想想實現(xiàn)了開播高開高走。但想想并未因此滿足，她明白要長期保持直播間的吸引力，就必須不斷更新選品，沉淀出核心貨盤。因此，她非常重視選品迭代，不斷篩選那些品質(zhì)優(yōu)良、口碑良好的美妝產(chǎn)品，同時增加生活相關(guān)產(chǎn)品，為粉絲們帶來更多好物推薦。這樣的做法，不僅讓粉絲們對想想的信任和喜愛與日俱增，更讓直播間的GPM大大提升。

　　交易力是好生意的重要驅(qū)動力之一。@試品無數(shù)的金燦燦 無疑是本期主播訓(xùn)練營參訓(xùn)營員中，提升交易力的尖子生。每次直播，金燦燦都會聚焦品牌投入力度大、有流量有機制的爆品，用高表現(xiàn)力的視頻素材拉動轉(zhuǎn)化。在直播間打造上，金燦燦巧妙設(shè)計色彩和布局，簡潔明了、福利突出的直播間背景及前景，讓粉絲能夠快速清晰地了解到產(chǎn)品信息，也更愿意下單。此外，金燦燦還非常重視在平臺進行全域廣告投放，通過提高直播間綜合排序的方式，配合勤奮開播拉時長，承接更多流量。這樣的勤奮與堅持，不僅讓贏得了更多粉絲的喜愛與關(guān)注，更讓她實現(xiàn)了內(nèi)容池流量提高763%，交易池流量提高230%的喜人突破。

　　上面兩位主播不斷根據(jù)粉絲畫像、直播數(shù)據(jù)、品牌投入度等維度，持續(xù)調(diào)優(yōu)貨品池;同時配合勤奮開播、用好平臺工具和政策，最終逐漸取得了更好的生意表現(xiàn)。

　　談及下一步的發(fā)展，@試品無數(shù)的金燦燦 表示：“期待接下來在內(nèi)容力上再精進一些，在內(nèi)容池里獲得更高的流量。”平臺機制調(diào)整后，流量天花板更高的內(nèi)容池，讓營員們心動不已。這也是主播訓(xùn)練營希望向營員們傳遞的成長思路——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和好貨品的搭配可以帶來源源不斷的好生意。

　　除了提供相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)和資源支撐外，抖音電商還聯(lián)合克勞銳發(fā)布“主播訓(xùn)練營月度成長黑馬榜”，定期展示黑馬作者成長案例，幫助更多賽道的主播獲得成長。接下來，抖音電商“主播訓(xùn)練營”和VALUE方法論，將不斷走近更多行業(yè)，為作者成長提供支持，實現(xiàn)內(nèi)容力和交易力的雙向突破。

　　下期抖音電商潛力作者主播訓(xùn)練營，將于12月9日在北京啟動食品專場，并于現(xiàn)場召開選品會，邀請優(yōu)質(zhì)商家現(xiàn)場派樣交流。屆時又有哪些潛力黑馬作者實現(xiàn)「雙高」躍升?敬請期待!  （編輯：楊艷）