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最終，達(dá)人種草效果明顯提升，爆文率達(dá)到60%，用戶互動(dòng)超127萬(wàn)次，話題#倒數(shù)321 遇見CRUSH還登上抖音熱點(diǎn)榜。心智占領(lǐng)取得成效的同時(shí)，該產(chǎn)品也在短期內(nèi)賣爆，上新首周就躍居唇釉品類Top2。

02 潛力品破圈期：洞察新場(chǎng)景，撬動(dòng)多圈層人群

潛力品的痛點(diǎn)則在于，其受眾相對(duì)固定，需要通過(guò)營(yíng)銷手段破圈，被更多人看見。尤其是在大促的蓄水期，這一環(huán)節(jié)尤為重要。

平臺(tái)上不同領(lǐng)域的達(dá)人，正有助于品牌跨圈層觸達(dá)不同受眾，實(shí)現(xiàn)人群破圈，加速轉(zhuǎn)化。但如何聯(lián)動(dòng)多領(lǐng)域達(dá)人，借助達(dá)人在各自領(lǐng)域的號(hào)召力覆蓋更廣泛的群體，讓這些用戶都與品牌同頻共振，也是一個(gè)問(wèn)題。

巨量星圖的解法是，憑借自身的內(nèi)容趨勢(shì)洞察能力，找到不同圈層之間的共鳴點(diǎn)，再聯(lián)動(dòng)各圈層達(dá)人聚勢(shì)發(fā)聲，從而觸達(dá)不同圈層的高潛力用戶。

YSL夜皇后精華去年在抖音一躍成為爆品，背后就有巨量星圖的策略助推。

夜皇后精華主要賣點(diǎn)是祛黃，品牌試圖聚焦熬夜場(chǎng)景進(jìn)行破圈。而巨量星圖深挖熬夜這一場(chǎng)景發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)熬夜話題的討論是多面的。熬夜帶來(lái)的是情緒盛宴，向內(nèi)探索；也是夜晚獨(dú)具的氛圍感，讓生活更加精彩紛呈。

圍繞這樣的洞察，巨量星圖將“熬夜”這一場(chǎng)景拆分出更多細(xì)分場(chǎng)景和用戶共情點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)Vlog、顏值、運(yùn)動(dòng)等多圈層達(dá)人演繹他們自己的夜晚故事，讓“不誤正夜”成為抖音一大熱門話題，凝聚了大量用戶進(jìn)行互動(dòng)。

Vlog達(dá)人@CC雨涵用一則視頻呈現(xiàn)了香港夜晚獨(dú)具的氛圍感；INFP人@晚兒則是記錄下夜晚和朋友相聚小酌的快樂；運(yùn)動(dòng)達(dá)人@一瓦EVA則選擇用運(yùn)動(dòng)去除班味，在南浦大橋參加了一場(chǎng)夜晚運(yùn)動(dòng)露臺(tái)派對(duì)……不同人的不同夜晚，讓人們看到夜生活的N種可能。

在巨量星圖打造的“不誤正夜”的話題風(fēng)口上，品牌乘勢(shì)出擊，聯(lián)合達(dá)人將夜皇后精華植入共創(chuàng)內(nèi)容中，尤其是針對(duì)不同人群在熬夜時(shí)面對(duì)的護(hù)膚痛點(diǎn)。

比如，寶媽們往往因?yàn)閹薅鹪缲澓?，皮膚也隨之出現(xiàn)暗沉。95后寶媽、美妝達(dá)人@里里L(fēng)ily，從“當(dāng)媽后的夜晚最怕什么”的話題切入，向用戶推薦夜皇后精華，并詳細(xì)介紹了日常使用場(chǎng)景和使用體驗(yàn)。

Vlog達(dá)人@臭蛋則是在夜晚向外探尋，體驗(yàn)了一把夜晚探險(xiǎn)動(dòng)物園。在她的Vlog中，即使在戶外沒睡好，但因?yàn)樗坝昧艘够屎缶A，第二天氣色卻比前一天更好了。

期間，相關(guān)話題空降抖音熱榜，話題相關(guān)短視頻播放量超2.4億次，在看人數(shù)超800萬(wàn)人。

除此之外，巨量星圖還為夜皇后精華定制了搜索頁(yè)，在種草視頻頁(yè)面點(diǎn)擊小藍(lán)詞即可跳轉(zhuǎn)夜皇后精華專屬頁(yè)面，并聯(lián)動(dòng)店播，打通內(nèi)容種草到生意的轉(zhuǎn)化鏈路。

在生意、搜索和人群三個(gè)維度上，這波種草都讓YSL夜皇后精華得到顯著的增長(zhǎng)，為YSL品牌增長(zhǎng)注入動(dòng)力。生意方面，雙11期間，YSL品牌登上抖音電商彩妝品牌生意Top1，自然GMV環(huán)比增長(zhǎng)123%。搜索方面，“YSL夜皇后精華”這一搜索詞的頁(yè)面瀏覽量累計(jì)達(dá)到70萬(wàn)以上，日均環(huán)比增長(zhǎng)1189%。人群方面，YSL品牌5A人群資產(chǎn)增長(zhǎng)139%，品類人群滲透率提升10%。

03 經(jīng)典品升級(jí)期：挖掘新賣點(diǎn)，講好新故事

談到經(jīng)典爆品，人們往往認(rèn)為它們的歸屬只有過(guò)氣，甚至淪為“時(shí)代的眼淚”。而巨量星圖的高定化種草讓我看到，經(jīng)典品也可以催生出新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

巨量星圖的解法在于，利用內(nèi)容洞察能力，對(duì)經(jīng)典品的新賣點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘。一方面是把賣點(diǎn)本身講清楚，另一方面是找到賣點(diǎn)背后的情感共鳴。在此基礎(chǔ)上，巨量星圖聯(lián)合高適配的達(dá)人，幫品牌把產(chǎn)品背后的故事細(xì)致入微地呈現(xiàn)出來(lái)，大范圍地打動(dòng)用戶。

比如經(jīng)過(guò)成分煥新升級(jí)的蘭蔻菁純面霜，近期在抖音電商面霜類目躍升了11名至Top3。在這背后，是巨量星圖針對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)點(diǎn)，給了品牌具體的內(nèi)容建議，并聯(lián)動(dòng)達(dá)人進(jìn)行了相關(guān)話題的氛圍打造。

內(nèi)容上，巨量星圖建議品牌聯(lián)動(dòng)美妝垂類達(dá)人，把新成分講透；再聯(lián)合生活類達(dá)人進(jìn)行破圈。護(hù)膚品的成分升級(jí)，有一定的認(rèn)知門檻，在推薦產(chǎn)品之前，需要先打破認(rèn)知壁壘。

除了純產(chǎn)品講解之外，帶有情緒共鳴的內(nèi)容互動(dòng)，也是一場(chǎng)“高定種草”必不可少的。

由于種草周期正值跨年，巨量星圖挖掘出菁純面霜的情緒價(jià)值——“減齡”。巨量星圖聯(lián)動(dòng)顏值、美妝、劇情、Vlog等各圈層達(dá)人講述自己對(duì)過(guò)去一年的回顧和對(duì)新一年的期待，讓廣泛的用戶關(guān)注年齡話題，從而將目光投向幫助人們“減齡”的菁純面霜。相關(guān)視頻播放量破1.4億次。

美妝達(dá)人@拜托辣油講述了自己過(guò)去一年面對(duì)生活變動(dòng)的內(nèi)耗和自救，告訴大家不必陷入完美主義陷阱。@吳曉曉Wu用一則年終總結(jié)視頻中，回顧了一年里向內(nèi)探索的痕跡，發(fā)現(xiàn)“2025深耕自己，是最好的遠(yuǎn)見”。而在接下來(lái)的一條視頻中，她就分享了自己30歲逆齡保養(yǎng)秘訣，其中之一就是使用菁純面霜。

同樣，蘭蔻菁純面霜也運(yùn)用搜索阿拉丁跟店播聯(lián)動(dòng)，配合星搜直鏈路助攻生意。最終，蘭蔻品牌5A人群提升了超100%，“奔向更減齡的下一歲”成為品牌Top5搜索詞，菁純面霜也躍升至抖音電商面霜類目第3名。

04 結(jié)語(yǔ)

可以看到，達(dá)人營(yíng)銷已經(jīng)走向深處。過(guò)去，投放少量超級(jí)頭部，或是投放海量的KOC的單一方式，或許就能成功打爆產(chǎn)品。但如今，根據(jù)產(chǎn)品特性和所處階段，為單品進(jìn)行“高定種草”，才能實(shí)現(xiàn)有效爆發(fā)。

而巨量星圖能夠滿足品牌全場(chǎng)景的營(yíng)銷需求，為品牌帶來(lái)品效雙豐收，這背后是由平臺(tái)豐富的資源、成熟的營(yíng)銷能力和完備的轉(zhuǎn)化鏈路支撐起來(lái)的。

相信隨著美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化，“高定化”種草將成為品牌必備的營(yíng)銷模式。期待有更多的品牌在巨量星圖的助力下，獲得更具確定性的增長(zhǎng)。

編輯：楊艷