3月18日，2023中國跨境電商交易會在榕啟幕，現(xiàn)場人流涌動，該展會共吸引全球超50個跨境電商主流平臺，除了亞馬遜全球開店、eBay、沃爾瑪、谷歌、新蛋、Shopify、美客多、集酷等眾多平臺亮相外，還匯集60多個全國特色外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶，230多家知名跨境電商服務(wù)商，2000+家外貿(mào)優(yōu)質(zhì)供貨企業(yè)參展。

　　海比電商亮相318中國跨交會

　　作為跨境電商的行業(yè)盛會，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也現(xiàn)身展會，跨境電商作為外貿(mào)企業(yè)的新興市場，充滿了全新的發(fā)展機(jī)遇，比如，在2023年跨交會的6號館，有家福建本土企業(yè)就深受傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的喜愛，前來咨詢的人絡(luò)繹不絕，而他們的目的基本一致，都是想尋求轉(zhuǎn)型跨境電商的“良藥”方子。

　　海比電商市場總監(jiān)Anna接受訪談

　　賦能跨境!為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)“號脈”診斷

　　“我們是一家中型的傳統(tǒng)家具工廠，訂單有所減少，就想了解怎么切入做跨境電商。”

　　“之前我也運(yùn)營過亞馬遜店鋪，產(chǎn)品定價和運(yùn)營不專業(yè)，導(dǎo)致店鋪一直沒啥起色，想來取取經(jīng)。”

　　“我父親是經(jīng)營一家小家電工廠，之前對口美國市場，這兩年想問下怎么改進(jìn)產(chǎn)品走跨境電商。”

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　　上述這些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)找到的“號脈者”，是一家名為海比電商的跨境運(yùn)營服務(wù)商。

　　“我們在跨境電商業(yè)態(tài)里深耕了9年有余，主營業(yè)務(wù)是亞馬遜代運(yùn)營，我們不同于停留在運(yùn)營維度的傳統(tǒng)代運(yùn)營，我們更準(zhǔn)確來說，是一家深度參與傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的全鏈路環(huán)節(jié)的品牌孵化公司，就像一位跨境老‘中醫(yī)’，通過‘號脈’診斷，對癥下藥，幫助傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型進(jìn)入線上零售，助推企業(yè)主們從代工到自主品牌。”海比電商創(chuàng)始人兼CEO蘭友洋介紹到。

　　海比電商在幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型時，會提供包括市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、店鋪建立、店鋪運(yùn)營、物流和庫存管理、推廣售后等一站式的全鏈路服務(wù)，還會將設(shè)計(jì)logo、開模制造和產(chǎn)品工藝的改進(jìn)深度植入服務(wù)，以確保他們的產(chǎn)品能夠成功地走向市場，幫助中國制造商實(shí)現(xiàn)自主品牌進(jìn)而在市場競爭中獲得更多的話語權(quán)和利潤。

　　據(jù)了解，海比電商成立于2014年，是亞馬遜SPN認(rèn)證運(yùn)營服務(wù)商，曾被中國(福建)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)評為“跨境電商領(lǐng)航企業(yè)”，同時是福建省電子商務(wù)促進(jìn)會副會長單位，在此次318跨交會展會上，海比電商創(chuàng)始人兼CEO蘭友洋被德勤及跨交會委員會授予“2023年跨境電商出海領(lǐng)軍人物Top 30”榮譽(yù)稱號。

　　海比電商創(chuàng)始人蘭友洋被授予“跨境電商出海領(lǐng)軍人物TOP30”

　　拋棄成見!傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型會有哪些痛點(diǎn)?

　　目前，傳統(tǒng)外貿(mào)代工出口進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻，中國的人口紅利已經(jīng)轉(zhuǎn)型為人才紅利，未來中國制造的歸途必然是走向產(chǎn)業(yè)升級和品牌出海，但是當(dāng)下，對于可以面向C端的外貿(mào)企業(yè)來說，抓住轉(zhuǎn)型線上零售的機(jī)遇，既可以是未雨綢繆，也可以是雪中送炭，但是轉(zhuǎn)型不是口頭說說，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，會有哪些痛點(diǎn)呢?

　　蘭友洋介紹到，過去九年，海比電商服務(wù)過數(shù)百家從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為亞馬遜賣家的客戶，他認(rèn)為，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)會面臨下面四大痛點(diǎn)：

　　1、線上零售市場需求的快速變化與不確定性;

　　2、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)普遍都有存在對供應(yīng)鏈的預(yù)測與響應(yīng)能力不足的問題;

　　3、對企業(yè)成本與風(fēng)險控制能力提出更高要求;

　　4、企業(yè)要面臨重新學(xué)習(xí)清關(guān)、報稅、后端運(yùn)輸?shù)鹊热蚧耐獠繀f(xié)作。

　　那哪些品類的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，適合轉(zhuǎn)型跨境電商亞馬遜呢?據(jù)了解，海比電商已成功孵化出六個億級店鋪和三四十個千萬級店鋪，涵蓋了家具家居、戶外用品、健身器材、小家電、寵物用品、衛(wèi)浴五金等多個領(lǐng)域。

　　海比電商創(chuàng)始人蘭友洋為出海企業(yè)答疑解惑

　　“破局”正當(dāng)時!如何抓緊轉(zhuǎn)型新契機(jī)?

　　目前海外電商可以說從傳統(tǒng)的鋪貨模式，也進(jìn)入了一個品牌化的階段，那傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商要注意什么?

　　蘭友洋表示，“你現(xiàn)在光開個店鋪也沒用，如果你的產(chǎn)品沒有一定的溢價能力，你的用戶沒有復(fù)購粘性，銷量是不會好起來的，這不是早年的紅利時代，你還是要有深度的產(chǎn)品能力和客戶畫像認(rèn)知能力印象，才能夠形成一定程度的復(fù)購。”他還表示，現(xiàn)在做跨境電商，一定要有深度的產(chǎn)品能力，這里就需要一定的市場數(shù)據(jù)作為科學(xué)依據(jù)。

　　海比電商受邀參加《帶你玩轉(zhuǎn)跨境電商》論壇演講

　　此外，很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也擔(dān)心，現(xiàn)在進(jìn)入跨境電商會不會晚了，新品牌還有機(jī)會嗎?蘭友洋也表示，不用過于擔(dān)心，新品牌仍然有不錯的機(jī)會。

　　“深耕海外市場這么多年，我們發(fā)現(xiàn)，像亞馬遜的海外電商和國內(nèi)電商，在算法上有個本質(zhì)上的區(qū)別，國內(nèi)電商喜歡千人千面，大數(shù)據(jù)算法是給你盡可能多的選擇，像亞馬遜卻希望降低你的選擇成本，這跟歐美人的文化習(xí)慣有很大關(guān)系，消費(fèi)習(xí)慣相對比較成熟理性，他們對于品牌的選擇更看重品牌的功能屬性和服務(wù)價值，對新品牌接受度高。所以，這就是目前海外新品牌還有很多的機(jī)會的原因。”

　　另外，蘭友洋建議傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，千萬不要等產(chǎn)品賣起來以后再去做品牌定位，那時候就有點(diǎn)遲了，要在開店初期就要植入品牌理念，做好品牌定位規(guī)劃營銷，為之后打好堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解，3月20日上午，海比電商已受邀參加《帶你玩轉(zhuǎn)跨境電商》論壇活動，現(xiàn)場解答中國企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌出海。