一、聚焦興趣內(nèi)容搭建營(yíng)銷場(chǎng)景，精準(zhǔn)觸達(dá)泛用戶圈層

哈佛有一個(gè)著名的營(yíng)銷理論，消費(fèi)者需要的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所能解決的場(chǎng)景問題。因此，品牌想要講好營(yíng)銷故事，通常會(huì)通過聚焦消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容搭建營(yíng)銷場(chǎng)景，從而喚醒更多的潛在需求。

縱觀巨懂車×抖音生活服務(wù)「2024廣州車展」的營(yíng)銷動(dòng)作，一開始便精準(zhǔn)對(duì)焦用戶的興趣內(nèi)容，打造了一場(chǎng)全民向往的DouCar Live抖音汽車生活節(jié)，深度鏈接用戶與汽車品牌，驅(qū)動(dòng)汽車營(yíng)銷方式升級(jí)。

1.以趣味內(nèi)容為觸點(diǎn)，沉浸式體驗(yàn)撬動(dòng)品牌效能

近兩年音樂節(jié)開始遍地開花，成為年輕人逃離當(dāng)下生活，感受生命和青春的狂歡“烏托邦”。而DouCar Live抖音汽車生活節(jié)也主動(dòng)迎合年輕用戶的潮流生活方式，舉辦DouCar Live 汽車音樂派對(duì)，開啟了一場(chǎng)“汽車、音浪與電流”和諧共鳴的律動(dòng)盛宴。
 

據(jù)悉此次音樂派對(duì)匯集了夏日入侵企畫、四熹丸子、GNZ48等知名音樂團(tuán)體，普阿山、好平靜的姐姐等抖音影響力博主，楊梓鑫、段奧娟、吳映香等人氣歌手，以及黃齡、許靖韻、周興哲、容祖兒等樂壇實(shí)力唱將，吸引了眾多熱愛音樂的年輕人購(gòu)票參與。
 

值得一提的是，此次DouCar Live 汽車音樂派對(duì)更是一次全新的音樂營(yíng)銷模式創(chuàng)新?，F(xiàn)場(chǎng)的頻道音采用了引擎、手剎啟動(dòng)的聲音，讓樂迷們?cè)谛蕾p音樂的同時(shí)，將汽車品牌文化滲透心智，有效促進(jìn)了品牌好感度與高黏性的提升。另外 ，音樂派對(duì)也將由抖音演出、抖音美好現(xiàn)場(chǎng)、抖音直播、抖音城市生活節(jié)等線上賬號(hào)共創(chuàng)開播，給消費(fèi)者帶來情緒價(jià)值的同時(shí)，與年輕人實(shí)現(xiàn)雙向奔赴。

2.以生活場(chǎng)景為半徑，強(qiáng)化汽車品牌的心智印記

在追求體驗(yàn)式消費(fèi)的時(shí)代，汽車作為一個(gè)和生活緊密相連的產(chǎn)品，已經(jīng)深度融入通勤、自駕、出游等日常細(xì)節(jié)，成為展現(xiàn)個(gè)性、追求情感滿足的重要載體。

為了追求更高質(zhì)量的生活品質(zhì)，享受更深層次的情感體驗(yàn)，DouCar Live抖音汽車生活節(jié)以用戶的生活場(chǎng)景為半徑，打造了充滿特色的DouCar Live 煙火引擎市集，將汽車品牌融入用戶的日常生活和社交場(chǎng)景中，激發(fā)用戶潛在的心智認(rèn)知。
 

煙火引擎市集在用戶前往音樂節(jié)的路上設(shè)置了“創(chuàng)意車站”互動(dòng)、“專屬音樂巴士”打卡、“汽車攤位”互動(dòng)等游戲環(huán)節(jié)，不僅將廣州城市元素融入其中，盡顯城市文化魅力，更讓汽車與音樂融為一體，吸引用戶積極主動(dòng)地參與進(jìn)來，在輕松娛樂的氛圍下形成對(duì)汽車品牌的特定印象，拉近品牌與消費(fèi)人群之間的距離。

與此同時(shí)，煙火引擎市集還在廣州地鐵傳媒，在人流爆棚的南村萬(wàn)博地鐵口和萬(wàn)勝圍地鐵口打造“煙火引擎站點(diǎn)”，形成多個(gè)傳播鏈路進(jìn)行曝光，引發(fā)行業(yè)關(guān)注和用戶討論，進(jìn)一步推動(dòng)汽車品牌從認(rèn)知到認(rèn)同的心智建立。

二、整合懂車云店打造特色直播，快速建立品牌吸引力與信任感

從整體的消費(fèi)趨勢(shì)而言，悅己型、個(gè)性化消費(fèi)漸成主流，情緒滿足、身份象征與耐心有限、注意力分散等消費(fèi)特點(diǎn)摻雜，如何持續(xù)吸引、留住用戶，成為品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。而一場(chǎng)完整的營(yíng)銷，不僅僅要有直擊用戶的興趣內(nèi)容，后鏈路的銷售轉(zhuǎn)化也是重要的考察指標(biāo)。

此次DouCar Live抖音汽車生活節(jié)，整合懂車云店鏈路，打造了一場(chǎng)特色閉環(huán)直播，在“達(dá)人趣味分享+爆款好車大秀+多重寵粉福利”的層層推進(jìn)下，持續(xù)吸引著消費(fèi)者的關(guān)注，并在快樂實(shí)惠購(gòu)車的獨(dú)特體驗(yàn)中快速建立起汽車品牌的吸引力與信任感。
 

3.專業(yè)達(dá)人+名嘴助陣，激活汽車用戶購(gòu)買熱情

DouCar Live 星光超品日不僅借勢(shì)廣州國(guó)際車展的熱銷節(jié)點(diǎn)，掀起車企狂歡大事件，更展現(xiàn)出抖音生活服務(wù)“交易+娛樂”的社交屬性，調(diào)動(dòng)汽車愛好者的好奇心，實(shí)現(xiàn)了對(duì)汽車品牌氣質(zhì)的重塑。

此次直播邀請(qǐng)到了知名主持人李靜、脫口秀演員趙曉卉、抖音音樂人段奧娟、巨懂車商業(yè)原創(chuàng)主編莊鑒韜，他們分別從各自領(lǐng)域和個(gè)人視角，為消費(fèi)者提供了看車、選車、購(gòu)車的多元化方案，營(yíng)造出車企產(chǎn)品和品牌直接與用戶對(duì)話的空間，為汽車品牌促成交易打下基礎(chǔ)。
 

而脫口秀達(dá)人趙曉卉更是在直播間為粉絲們帶來了“卉說好車”脫口秀表演，在輕松調(diào)侃的互動(dòng)中分享愛車生活故事，巧妙實(shí)現(xiàn)汽車品牌“種草”，把看客的沉浸感和期待值拉滿。

2、爆款好車+花式福利，構(gòu)建汽車品牌營(yíng)銷閉環(huán)

攜手專業(yè)達(dá)人和脫口秀嘉賓進(jìn)行口碑傳播，為汽車品牌們積蓄了一定的影響勢(shì)能。但真正引爆勢(shì)能的還是來自東風(fēng)猛士科技、Jeep、東風(fēng)奕派、廣汽本田、東風(fēng)本田五大汽車品牌的精彩亮相。

直播期間，五大汽車品牌的年度好車重磅出場(chǎng)，讓每一位汽車愛好者都“不虛此行”。而這些車企的高管更是以朋友的身份，帶領(lǐng)線上用戶近距離“看車”，并借助游戲互動(dòng)巧妙傳遞造車?yán)砟詈推放莆幕瑸橄M(fèi)者提供了足不出戶了解心儀車型，進(jìn)行更專業(yè)的性能對(duì)比，以及展覽般的視覺盛宴，以此強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者之間的信任感和吸引力，實(shí)時(shí)提效品牌直播間流量轉(zhuǎn)化之際，更進(jìn)一步沉淀下長(zhǎng)效的品牌認(rèn)知。

直播過程中，懂車云店的加入更是進(jìn)一步完善了整場(chǎng)直播的銷售閉環(huán)，直播間用戶可以即時(shí)下單享受各大汽車品牌帶來的專屬福利和購(gòu)車優(yōu)惠，既讓汽車品牌在直播間形成銷售閉環(huán)，推動(dòng)公域流量轉(zhuǎn)化為品牌鐵粉，又讓消費(fèi)者真切體會(huì)到抖音生活服務(wù)一站式解決“看、選、買、用、換”需求的決心和實(shí)力。

三、以整合破圈提速品牌增長(zhǎng)步調(diào)，賦能汽車營(yíng)銷新玩法

在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量紅利漸褪的營(yíng)銷大背景下，車企的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維應(yīng)更多元化，單一品牌廣告曝光，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而多維度營(yíng)銷整合、多觸點(diǎn)人群覆蓋，則是當(dāng)下汽車營(yíng)銷的主旋律。

此次DouCar Live抖音汽車生活節(jié)，正是從用戶興趣內(nèi)容出發(fā)，將傳播內(nèi)容、消費(fèi)場(chǎng)景與后鏈路轉(zhuǎn)化進(jìn)行了整合營(yíng)銷布局，助力汽車品牌突出重圍，引爆營(yíng)銷聲量的同時(shí)深度種草用戶，高效收獲了眾多潛客，實(shí)現(xiàn)了多方共贏的營(yíng)銷閉環(huán)。

4.精準(zhǔn)定向：觸達(dá)潛在用戶擴(kuò)大曝光

DouCar Live抖音汽車生活節(jié)作為汽車行業(yè)超級(jí)IP，通過聲勢(shì)浩大的音樂派對(duì)、別開生面的綜藝化直播，以及整合懂車云店完成全鏈路的銷售閉環(huán)，不僅推動(dòng)更多汽車品牌革新營(yíng)銷思路，打通品牌增長(zhǎng)新通道，更為后續(xù)進(jìn)行二次營(yíng)銷及構(gòu)建私域用戶流量池打下基礎(chǔ)。

5.內(nèi)容種草：影響目標(biāo)用戶占位心智

DouCar Live抖音汽車生活節(jié)不僅是一個(gè)推動(dòng)消費(fèi)鏈路的“成交場(chǎng)”，更是一個(gè)品牌與消費(fèi)者建立信任溝通的“內(nèi)容場(chǎng)”。一方面為消費(fèi)者打造豐富多元、趣味橫生的內(nèi)容生態(tài)與使用場(chǎng)景，為其帶來了前所未有的選車、購(gòu)車體驗(yàn)。另一方面，為汽車品牌提供展示品牌文化、闡述品牌故事，彰顯品牌價(jià)值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而聚集核心粉絲、輻射泛人群，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的心智種草。此外，抖音電商站內(nèi)、站外的內(nèi)容傳播覆蓋和資源傾斜，也進(jìn)一步強(qiáng)化著汽車品牌們的破圈能量。

6.轉(zhuǎn)化閉環(huán)：實(shí)現(xiàn)品效合一降低熵增

在當(dāng)下媒體環(huán)境與溝通形式同質(zhì)化與碎片化趨勢(shì)下，熵增效應(yīng)無(wú)處不在，DouCar Live抖音汽車生活節(jié)充分結(jié)合消費(fèi)者的興趣喜好和消費(fèi)需求，打通線上線下購(gòu)車全場(chǎng)景，同時(shí)整合懂車云店轉(zhuǎn)化路徑，高效承接了品牌投放后的銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)“品效合一”的整合營(yíng)銷布局。

接下來，DouCar Live抖音汽車生活節(jié)將持續(xù)進(jìn)行汽車營(yíng)銷前沿探索，攜手更多汽車品牌帶來生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)的空間。11月15日18:00，上抖音搜索“2024廣州車展”，在@抖音汽車 直播間感受速度與激情，共賞年度好車！
（內(nèi)容來源4A廣告頭版）