前不久,美妝行業(yè)半年報相繼出爐。在部分國際美妝在華陷入增長困境的當(dāng)下,國貨品牌給業(yè)內(nèi)帶來希望,展現(xiàn)了與外" />

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國貨美妝進入next level,迷奇還能這么玩微綜?

新時代消費網(wǎng)    http://www.apitp.cn  (2024-09-23 12:05:47)  來源:      瀏覽量:

國牌美妝強勢崛起是今年美妝圈顯著的“行業(yè)信號”。

前不久,美妝行業(yè)半年報相繼出爐。在部分國際美妝在華陷入增長困境的當(dāng)下,國貨品牌給業(yè)內(nèi)帶來希望,展現(xiàn)了與外資美妝巨頭勢均力敵的自信,更有國內(nèi)美妝品牌營收50億收獲斷層式銷量第一的成績,還有部分選手展現(xiàn)了不俗的市場潛力,成為今年當(dāng)之無愧的增長明星。

從這些拿到成績的品牌中,品牌議題關(guān)注到,營銷依然是推動國貨品牌增長的最大拉力。對于美妝行業(yè)來說,市場逐步回歸理智,各家開始按照不同渠道、平臺進行精細化、差異化的運營,預(yù)算分配上愈發(fā)謹(jǐn)慎,在此背景下,營銷如何講故事、選對介質(zhì)也更值得考究。

渠道選擇上,抖音目前仍是彩妝品牌看重的增量市場。青眼情報統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,抖音彩妝香水類目總GMV超280億元,同比增速為40.3%,也是美妝類目中增長最快的。

一場渠道變革正在上演的同時,國牌美妝營銷新戰(zhàn)事也在更高維度展開。

一方面,不同于過去直白的新品發(fā)布論,國牌美妝如今更青睞挖掘自身的優(yōu)勢,比如更深厚的文化底蘊、對本土消費者需求的精準(zhǔn)把握等。以37年老國貨美容產(chǎn)品品牌迷奇為例,擅長將牡丹花卉、人參等自然植物提取物融入美妝產(chǎn)品之中,挖掘護膚潛力。在抖音,迷奇選擇發(fā)掘消費者的細分需求,探索更加細分的賽道,既有主攻祛斑美白的迷奇美白肌底液,又有主攻抗皺淡紋的迷奇高級神奇美容蜜。
 

另一方面,不同于過去大家印象里廣告片必上價值、宣傳方式主打高級,國牌美妝開始熱衷于打造情感場域、構(gòu)建劇情種草場景。同時,自然而然與潮流消費趨勢、娛樂IP或熱點話題做結(jié)合,隱形植入品牌產(chǎn)品,也成為品牌更具性價比的選擇。

從2023年開始的微短劇,無疑是一種最明顯的以小預(yù)算搏大收獲的營銷方式。不少美妝品牌通過在短劇內(nèi)容里植入、定制、合作番外+全域推廣引流+電商承接整套玩法,實現(xiàn)更直觀、高效的轉(zhuǎn)化效果。

在當(dāng)下激烈的市場競爭環(huán)境下,品牌還在積極探索更多的新路徑。
 

一、輕量級營銷創(chuàng)新,拉高國貨美妝營銷天花板


最近,品牌議題察覺到,一種極具創(chuàng)新性、更為輕量化且更具性價比的內(nèi)容營銷方式正悄然涌現(xiàn)-定制微綜

尤其對于更多正在成長的品牌來說,千萬常規(guī)的綜藝贊助預(yù)算太高,而微綜藝這種30分鐘的“電子榨菜”,是性價比極高的選擇,也是與目標(biāo)用戶直接對話、產(chǎn)生情感連接的新途徑。

例如《寶藏的她》,由抖音和浙江衛(wèi)視聯(lián)合發(fā)起,是一檔女性題材徒步真人秀微綜藝,由兩位對“女性”有好奇的固定嘉賓易立競、房琪,每期邀請一位感興趣的“女性”,一起完成一日徒步之旅,在徒步的路途中,了解對方的人生經(jīng)歷和女性態(tài)度,展現(xiàn)女性力量。
 

作為特約贊助參與的國貨品牌迷奇,為“品牌X微綜”呈現(xiàn)出了一套極具成效的營銷方式:通過“女性微綜植入+品牌定制片+達播小場+線下快閃”整合打法,從人物精神軟性延伸到品牌價值層面,牽引用戶感知國貨品牌的堅守與創(chuàng)新,助力品牌實現(xiàn)人群破圈,以及自然滲透下來形成對全鏈路的影響力。
 

輕量化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容《寶藏的她》,助力迷奇實現(xiàn)目標(biāo)人群破圈觸達


不同于做大眾向話題、觸達泛興趣用戶,《寶藏的她》通過聚焦當(dāng)下最受關(guān)注的女性聲音,先找到精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的核心用戶,即國貨美妝的大消費群體:25-40歲的小鎮(zhèn)青年或精致媽媽。通過豐富、有梯度的內(nèi)容觀點,向外完成一輪輪的觸達。

從易立競、房琪等固定主持人的選擇,到中國女排總教練郎平、作家孫悅、越劇表演藝術(shù)家何賽飛等受邀徒步之旅的嘉賓選擇,分別結(jié)合自身所處領(lǐng)域,在觀點交鋒、故事分享中呈現(xiàn)當(dāng)代女性共有的困境與突破,不僅讓觀眾們對女性力量形成一個系統(tǒng)性的認(rèn)知,還讓不同女性議題得到豐滿的表達。
 

當(dāng)郎平在節(jié)目中首次穿起百褶裙,打破以往社會對女性運動員的“傳統(tǒng)印象”時,在節(jié)目中穿插著迷奇產(chǎn)品的露出也在潛移默化下種下了“不隨波逐流,無畏艱難險阻致力專研漢方草本,國色牡丹的護膚理念,做出更適合東方肌膚的產(chǎn)品”的用戶心智。真情實感的觀眾從中看見女性“破除偏見”的力量,紛紛加入話題討論,#郎平穿百褶裙有點好看 一度沖上今日頭條全國榜TOP7。在好內(nèi)容的自來水效應(yīng)下,迷奇也在輿論場中完成了向更廣泛受眾的層層觸達。數(shù)據(jù)顯示,《寶藏的她》曝光達20億次,話題vv3.4億+,熱榜熱點18個,抖音綜藝榜TOP3。
 

“品牌態(tài)度海報+定制紀(jì)錄片”,喚起用戶對產(chǎn)品力的認(rèn)可


一方面,《寶藏的她》通過高穿透力的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,幫助迷奇通過抖音這一最具規(guī)模效應(yīng)的種草平臺,精準(zhǔn)觸達到高價值的目標(biāo)消費者。

另一方面,為了讓消費者更加了解品牌、記住品牌,巨量引擎還聯(lián)合迷奇打造品牌態(tài)度海報和定制記錄片,用更多產(chǎn)品側(cè)內(nèi)容進行進一步種草,完成從內(nèi)容看客到產(chǎn)品消費者、品牌用戶的轉(zhuǎn)化。

“一支牡丹,如何艷驚京城?一個國貨老品牌又是如何用牡丹的姿態(tài)重新煥發(fā)新的光彩?”品牌紀(jì)錄片從迷奇的深厚歷史出發(fā),從品牌故事、產(chǎn)品研發(fā)、科技賦能和品牌價值觀四個維度,講述迷奇在時代造就下的寶藏故事。

品牌力上,通過迷奇品牌方帶領(lǐng)兩位達人探訪工廠,了解產(chǎn)品背后諸多名貴的原材料,道出年均銷量突破300萬瓶、暢銷海內(nèi)外37年的高級神奇美容蜜背后的東方秘密;

產(chǎn)品力上,從日常肌膚護理的多種需求角度展開對神奇美容蜜功效的探討,演員斕曦親身試用產(chǎn)品,體驗產(chǎn)品功效;

科技力上,講述借助科技與創(chuàng)新提取出的中國成分——牡丹提取物背后的研發(fā)過程,主打核心技術(shù)和多重抗老、美白提取成分,展示提取牡丹過程中的復(fù)雜和精密和背后的科研創(chuàng)新精神;

價值觀上,對談品牌CEO,從價值觀層面輸出品牌態(tài)度和企業(yè)匠心。四力合作,使用戶進一步對迷奇的產(chǎn)品力、科技力產(chǎn)生實感、好感和信任感。
 

種收一體,全渠道助力迷奇內(nèi)容傳播、生意轉(zhuǎn)化


在各種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大、深化品牌影響力的同時,聯(lián)動營銷也要做到位,巨量引擎通過《寶藏國貨計劃》IP,提供了一個完整的線上線下聯(lián)動、多資源加持的整合營銷鏈路。

線上,既有頭部央媒中新網(wǎng)x浙江衛(wèi)視x明星達人運動員,多方聯(lián)動共同為寶藏國貨背書,提升迷奇的行業(yè)影響力;又有互動資源如話題頁定制、全民任務(wù)-現(xiàn)金模式-普通模式、搜索頁品牌榜Tab頂部Banner位等,其中主話題#寶藏國貨計劃 話題vv 6.2億+,品牌話題#迷奇讓美白滲透肌底 話題vv約5億+,助力品牌全域曝光;更有合作身份授權(quán)、藝人、達人、logo授權(quán)、平面&紀(jì)錄片等視頻物料授權(quán),幫助品牌沉淀資產(chǎn),實現(xiàn)長效經(jīng)營。

線下,巨量引擎聯(lián)合迷奇開展《寶藏國貨計劃主題快閃》活動,為迷奇打造品牌定制展區(qū)、互動拍照裝置、免費領(lǐng)取小樣等,提升用戶對迷奇這一國貨品牌好感度。


二、品牌力、轉(zhuǎn)化雙突圍,在抖音完成新增長


回到品牌營銷的本質(zhì),在如今的營銷環(huán)境下,品牌更加注重品效合一,事半功倍。除了衡量這些具體傳播內(nèi)容的短期效果,迷奇X《寶藏國貨計劃》,在收獲品牌力提升的同時,還完成了清晰的用戶轉(zhuǎn)化。

《寶藏國貨計劃》可以幫助品牌打造品牌認(rèn)同感,在更長的階段性周期中看到效果。相比千萬量級頭部綜藝,微綜藝這種30分鐘的“電子榨菜”,是性價比極高的選擇。

同時,通過品牌紀(jì)錄片等矩陣化的內(nèi)容輸出,幫助品牌完成從內(nèi)容消費者到品牌用戶的轉(zhuǎn)化,打造獨特的品牌標(biāo)簽,讓消費者認(rèn)同迷奇品牌理念同時,認(rèn)可產(chǎn)品的品質(zhì)。

持續(xù)長期品牌投入,是一件不得不做的事情,也是值得堅持的。這樣的營銷,既借助情感打造場,讓成長中的品牌收獲更精準(zhǔn)的人群,打造長線的話題發(fā)酵空間,又借助產(chǎn)品種草場、全域經(jīng)營場,為品牌構(gòu)建“口碑種草+一鍵轉(zhuǎn)化”的絲滑體驗。

從解決品牌痛點到主動傳播再到轉(zhuǎn)化,品牌議題關(guān)注到 ,巨量引擎有著成熟的營銷經(jīng)驗、完備的轉(zhuǎn)化鏈路和強大的資源整合能力,不僅幫助新勢力國貨美妝品牌在成長的過程中找到某種可復(fù)制、可持續(xù)的營銷方法論,還能為品牌持久創(chuàng)造高價值內(nèi)容,幫助品牌沉淀用戶資產(chǎn),創(chuàng)造持續(xù)的用戶追隨效果。這也是為什么,越來越多的品牌用此做重點經(jīng)營。 (編輯:楊艷)

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