當人氣主播與聚劃算深度聯(lián)手，會迸發(fā)什么火花？

作為擁有淘系超7億消費者、全品類覆蓋力的頭部平臺，聚劃算擁有最能打的供應(yīng)鏈能力，并致力于為廣袤下沉市場用戶帶去更好的購物體驗。而這正是當今不斷在直播電商領(lǐng)域進擊的主播們所需要補齊的能力。

帶貨王的誕生

今年國慶期間，聚劃算金秋超值購活動廣召帶貨達人并展開了深度合作。

擁有2962萬粉絲的辛巴是這一次聚劃算金秋超值購活動中主力帶貨選手。在辛巴與聚劃算深度聯(lián)手打造的6個小時直播內(nèi)，平均在線人數(shù)達到了45萬，峰值在線人數(shù)更是超過了100萬，共計涌入訂單148萬筆，總銷售額超過1.27億元。除3分鐘突破20萬單的洗衣液外，魚子醬套盒、男克派等單品均輕松實現(xiàn)了破萬單。這些數(shù)據(jù)，也進一步證實了辛巴帶貨王的名號。

除此之外，電商服務(wù)商卡美啦在本次聚劃算金秋超值購活動中也提供了鼎力支持，以至于本次活動參與網(wǎng)紅之多，類型之廣，橫跨多個領(lǐng)域，包括輪胎粑粑、鐵嶺小輝、熊孩子學(xué)著堅強、黃金秋、董新堯等多位主播，合計人數(shù)超過了600人，共計覆蓋超過3億粉絲群體。而在整個活動期間，這些主播對超過500款活動商品進行了帶貨直播，其中實現(xiàn)數(shù)十款單日萬單爆款商品。

與短視頻形態(tài)下的內(nèi)容為主不同，直播形態(tài)下，則是以人為核心。以往，在眾多直播平臺上，粉絲們與主播早已形成信任關(guān)系，這讓主播可以更好的挖掘下沉市場用戶的消費力。

與此同時，擁有強供應(yīng)鏈實力的聚劃算，可以通過自身供應(yīng)鏈升級，為主播粉絲帶去極致性價比的優(yōu)質(zhì)貨品，進一步激發(fā)粉絲的消費實力。在這樣的直播氛圍中，實現(xiàn)更強的爆發(fā)效應(yīng)，進一步激發(fā)主播們的帶貨實力。

激發(fā)萬億下沉市場

下沉市場，一個擁有超過10億人口，觸網(wǎng)人群已達6.7億的新晉風(fēng)口市場，擁有著清晰的目標人群畫像。一個典型下沉市場消費者的一天大抵是這樣的：白天做家務(wù)、帶孩子，每天晚上將孩子哄入睡后，就開始了自己難得的閑暇時光，她們往往會打開直播平臺看一看有沒有有趣的直播活動，或者打開淘寶為家里淘一淘生活用品，偶爾為自己淘些好貨。

下沉市場早已涌入一批挖掘者，他們曾把新鮮的內(nèi)容娛樂生態(tài)帶給下沉市場用戶。但隨著更多互聯(lián)網(wǎng)玩家涌入后，下沉市場的生態(tài)正在發(fā)生變化，人們正在進入新的消費時代。除了娛樂，越來越多的消費者期望實現(xiàn)與一二線城市相當?shù)南M觀，甚至是獲得能與之匹敵的商品力。

但礙于平均收入水平有限，下沉市場對于價格依舊相當敏感。他們對品牌沒有感知，但對性價比有著很高的訴求，這則與聚劃算提供的極致性價比完美契合。

2019年3月，阿里正式宣布成立大聚劃算事業(yè)部，并明確提出聚劃算在阿里內(nèi)部的戰(zhàn)略定位——升級為“阿里集團品質(zhì)惠經(jīng)濟戰(zhàn)略窗口，全球消費者品質(zhì)惠生活首選購物平臺”。

當中國在線零售與消費發(fā)展到了新階段，聚劃算要做的是讓低線城市、縣域、農(nóng)村消費者有更好的消費體驗。盡管是后發(fā)力者，但現(xiàn)如今聚劃算早已在下沉市場擁有著同樣舉足輕重的地位。

聚劃算與眾多主播紅人的深度合作，也將深深的影響著萬億下沉市場的消費格局。

對聚劃算而言，主播們形成的內(nèi)容生態(tài)不僅代表著巨大流量，把商品送進這些主播的直播間，也意味著一種變相的“品質(zhì)認證”與“代言”。

從另一個角度思考，擁有龐大粉絲群體并正在嘗試為粉絲帶去更多福利的主播們，也需要這樣一個擁有龐大供應(yīng)鏈體系的合作伙伴，可以幫助主播更好的維系自身的粉絲生態(tài)，同時獲得不錯的收益。

多數(shù)主播也傾向于選擇有爆品氣質(zhì)的商品進行合作，尤其要擁有較高的性價比、口碑佳，品質(zhì)有保障，目標人群與自己的粉絲相契合。

而這一點，聚劃算都可以很好的實現(xiàn)。

實際上，這并非是一件容易的事情。直播活動帶來的巨大銷量，對于生態(tài)鏈上的每一環(huán)都是挑戰(zhàn)。首先考驗的是主播本身的帶貨能力，其次供應(yīng)鏈需要能夠支撐這樣的銷量，為后續(xù)售后提供較強的保障，才不至于損壞消費者的利益與體驗，最終才可以實現(xiàn)正向循環(huán)，而不是一次簡單的流量收割。

2018年下半年時，聚劃算便提出了產(chǎn)業(yè)帶升級計劃，計劃在全球孵化1000個特色產(chǎn)業(yè)帶，以成熟的C2M工廠直供模式，將品質(zhì)惠生活帶入數(shù)百個下沉城市。實際上，C2M模式便尤其適合與直播進行合作。它可以很好的搜集用戶訴求，直接反饋給工廠，同時工廠直供消費者，也可以實現(xiàn)極致的性價比。

直播類創(chuàng)新內(nèi)容的加入，也為全國各地的產(chǎn)業(yè)帶升級提供了很大的幫助。而通過極致性價比的優(yōu)質(zhì)好貨，也讓主播們可以和消費者進行更加緊密的情感維系，提升用戶的活躍度。這將成為帶動下沉市場消費觀念發(fā)展的重要力量，立足長遠，進一步挖掘下沉市場的消費力。