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看見·好生意 | 黑馬商家生意經(jīng)解析,閉環(huán)直播成增長硬道理

新時代消費網(wǎng)    http://www.apitp.cn  (2024-11-19 18:08:00)  來源:互聯(lián)網(wǎng)      瀏覽量:

“看見·好生意”案例庫囊括巨量引擎本地業(yè)務(wù)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)案例,結(jié)合積淀的策略及方法論,圍繞營銷的全鏈路為商家提供切實可行的生意參考,陪伴商家成長為營銷高手。后續(xù)“看見·好生意”也將持續(xù)發(fā)布相關(guān)案例及深度解讀,歡迎持續(xù)關(guān)注!

時至今日,直播對抖音商家來說可謂是一種再熟悉不過的營銷形式,各種直播互動玩法也是手到擒來,但新營銷時代下,閉環(huán)直播,完善經(jīng)營鏈路也成為新命題,受眾對于直播形式創(chuàng)新的要求,市場對于直播轉(zhuǎn)化率的需求,以及品牌自身曝光和美譽度的需求,都考驗著商家的頂層營銷能力。

今天“看見·好生意”就從打造閉環(huán)直播的角度,為大家拆解黑馬商家的營銷鏈路,看他們是如何利用新鮮玩法,在巨量平臺的幫助下,打通增長的任督二脈,實現(xiàn)品宣與生意的雙贏!。


直播人貨場高效優(yōu)化成就閉環(huán),學(xué)而思:搶跑大促沒商量!


在最最關(guān)鍵的銷售節(jié)點搶占先機,無疑對全年生意增長有著重大意義,就在今年的雙十一大促,學(xué)而思就通過人貨場高效優(yōu)化,打造閉環(huán)直播,營銷快人一步,實現(xiàn)生意搶跑。
 

學(xué)而思在雙十一期間100%使用直播全域推廣,通過“合理目標設(shè)置&節(jié)奏調(diào)整,配合人貨場高效優(yōu)化”的核心策略,設(shè)置合理目標,及時調(diào)整ROI設(shè)置,人貨場高效優(yōu)化,資源節(jié)奏收放有序,最終完成BIGDAY大場GMV 破峰環(huán)比增長超600%的驚人突破,在當(dāng)日同 SKU 類型銷量中拿下TOP1。

除此之外,學(xué)而思還顯著提升了資源利用率,計劃 quota及素材效率都更高。同時,廣告重復(fù)曝光占比被有效控制,避免了過度曝光對用戶造成的不良影響。


與前兩者不同,中糧大悅城作為商業(yè)地產(chǎn)品牌,以大話西游為主題,結(jié)合聊天式綜藝的形式,在巨量平臺的支持下制定“創(chuàng)新策劃-場景打通-全國聯(lián)動”三步走策略,分別對應(yīng)“寵粉真經(jīng)”、“吃喝玩樂住”、“6+1”一體三部分,在直播前、中、后都進行了全盤鋪排,保證直播閉環(huán),實現(xiàn)品牌宣傳和線索收集、產(chǎn)品推介等多重營銷目標。
 

這樣“全局聯(lián)動、百花齊放、素材價值最大化”的營銷策略,也讓中糧大悅城直播場觀達到 580 萬 +,共計獲得 590 條線索表單和 148 組私信,數(shù)據(jù)亮眼,,對同類型的商家有著極強的參考價值。


家電品牌的抖音生意經(jīng),“達人內(nèi)容+全局種草”步步為營


家電行業(yè)也不乏通過閉環(huán)直播,在雙十一節(jié)點搶跑成功的翹楚,某家電行業(yè)頭部品牌用陽臺場景結(jié)合品牌內(nèi)容矩陣,就成功達成了聲量銷量雙引爆。
 

在預(yù)熱階段,品牌通過十幾支預(yù)熱視頻和品牌創(chuàng)新微綜形式,為后續(xù)活動營造氛圍,擴大品牌影響力。而在最為關(guān)鍵的直播階段,品牌老板和頭部達人共同參與到直播中來,打造產(chǎn)品科技解讀、用戶使用場景展示、生活情景演繹等豐富內(nèi)容點,吸引用戶停留和轉(zhuǎn)化。此后,利用直播素材,品牌對直播高光片段進行二次創(chuàng)作剪輯,持續(xù)吸引品牌流量。

經(jīng)此一役,品牌商家在抖音平臺實現(xiàn)了聲量和銷量的雙引爆,銷量 GMV 達 1000w +,直播間轉(zhuǎn)化率高于類目常標,總曝光達 1880w +!

同樣作為家電品牌,某科技家電品牌則通過產(chǎn)品組合策略+全局種草,收獲了品牌心智、生意增長、產(chǎn)品種草等多重驚喜。品牌相關(guān)話題播放量超預(yù)期,互動指標對比大盤超69%,搜索排名對比環(huán)比期上升13位。此外,各類新品都收獲頗豐,洗衣機新品到站率達98%,掃地機新品站內(nèi)新增A3率超過41%。搜索品專流量承接效果喜人,品專到站成本減少30%,GMV環(huán)比增加200%。


塔斯汀&白象中國,“達人+本地推追投”讓生意漲了又漲


除了大場沖量,常態(tài)化直播同樣需要強閉環(huán)策略,對于不少商家來說,“達人+本地推”或許是一個能夠有效推進直播閉環(huán)的方案。

今年8月,塔斯汀推出重磅新品“醋香里脊?jié)h堡”,并與國漫大IP“狐妖小紅娘”聯(lián)名。根據(jù)這樣的營銷基礎(chǔ),塔斯汀在抖音營銷策略上采取了“達人+本地追投”模式,合作多等級優(yōu)質(zhì)達人 2000+,實現(xiàn)全面覆蓋和精準觸達目標受眾,同時圍繞視頻加熱、預(yù)算分配、投放設(shè)置,針對性制定了本地推追投策略,高效利用資源,廣泛覆蓋潛在客戶,提升投放效果。
 

通過這些營銷策略的實施,塔斯汀在 8 月取得了顯著的營銷效果。短視頻 GMV 完成率頗高,有效積累了人群資產(chǎn),數(shù)據(jù)證明消費者與品牌關(guān)系更加深入,且對品牌有較高的主動問詢意向,7 日回搜率達61%,品牌在消費者心目中的記憶度和吸引力大幅提升,品牌聲量也在新品聯(lián)名周期直線上漲。

同樣是新品上市營銷,但白象選擇了用線下快閃形式打開營銷局面——“白象泡面工廠”登陸全國10城。吸引年輕人實地體驗打卡的同時,白象借助巨量平臺開展無門店創(chuàng)新鏈路探索。
 

首先,白象精選本地吃喝玩樂達人輸出探店體驗視頻,并掛載商圈 POI 組件,直接與本地用戶對品牌的過往認知相關(guān)聯(lián),提高用戶對活動的參與度。此外,除了評論區(qū)的互動維護,達人還將視頻授權(quán)本地推投放,實現(xiàn)區(qū)域核心人群集中曝光,用戶看后搜漲幅明顯,從區(qū)域角度將線下快閃活動與線上推廣相結(jié)合,盤活線下資源。

通過這次營銷,白象中國也成為行業(yè)首個本地推一代多代投案例,利用商超超高辨識度、流量賦能共贏和達人強號召力,解決了無門店引流無落腳、商超談判無籌碼、無本地推素材等卡點,特別是解決了無門店P(guān)OI掛接問題,為行業(yè)探索無門店投放本地推提供了鏈路參考。
 

家具品牌奧運創(chuàng)新營銷,舒福德引爆品牌搜索


廣告曝光也是直播閉環(huán)運營中的重要一環(huán),這也是舒福德能夠在奧運營銷中拔得頭籌的關(guān)鍵。7月15日,中國巴黎奧運會代表團出征,舒福德智能床作為中國體育代表團官方智能床供應(yīng)商,也同步開展了奧運熱點營銷。
 

舒福德是抖音開屏廣告「奧運樣式」家居行業(yè)首單案例,數(shù)據(jù)顯示奧運獎牌樣式CTR高于開屏大盤175%,人群拉新比例高達98.91%,日均搜索人數(shù)提升5966%,投放當(dāng)天搜索指數(shù)達到頂峰。

同樣在常態(tài)化達人投放的營銷狀態(tài)下,舒福德加入抖音開屏廣告,并選擇奧運樣式進行創(chuàng)新營銷,滿屏散落奧運獎牌,給觀者代入感和沖擊力;彈出品牌產(chǎn)品介紹及落地頁,高效引流的同時成功吸引了大量新用戶關(guān)注品牌,實現(xiàn)人群資產(chǎn)拉新破圈,更激發(fā)了用戶的強烈興趣,引爆品牌搜索。

配合品牌節(jié)點營銷和社會熱點事件營銷,舒福德通過吸睛的廣告形式吸引用戶點擊互動,激發(fā)用戶主動搜索品牌相關(guān)內(nèi)容,在巨量平臺上實現(xiàn)了人群拉新和品牌知名度的提升,為家裝行業(yè)的品牌營銷提供了成功的案例參考。

在抖音平臺,玩法千變?nèi)f化,但又萬變不離其宗,直播的演變就是最好的證明,不論營銷范式如何更改,營銷環(huán)境如何變化,直播都是朝著更高的營銷轉(zhuǎn)化、更好的營銷效果提升,而閉環(huán)直播就是達成這一目標的重要一環(huán)。(編輯:楊艷)




 

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