這個春日正在計劃出行的你是不是正在苦于尋找去哪玩?除了遠(yuǎn)行,本地游是否能滿足出游的舒適感,以及是否能更具city感?
三里屯通盈中心洲際酒店敏銳的捕捉到這一點(diǎn),以抖音生活服務(wù)「城市奔赴計劃·春游季」為舞臺,以這個春日為契機(jī),從“奢華春游”的概念中掙脫出來,變?yōu)橛|手可及的春日體驗(yàn),打造一場雙向奔赴的大事件。同時三里屯通盈中心洲際酒店以支付突破100萬元,超70%新客占比的成績,為高端酒店破圈提供了春季營銷的新思路。
01策略破局:超頭達(dá)人+高頻自播,精準(zhǔn)獲取優(yōu)質(zhì)新客
三里屯洲際聯(lián)合專注奢華酒店賽道的超頭主播“村長”首發(fā)直播,并在3月同步開啟每周7場的高頻自播,以“踏青賞花正當(dāng)時”為主題,結(jié)合故宮紅墻、櫻花紛飛等綠幕場景打造“云端賞春”沉浸感,將傳統(tǒng)文化與高端生活方式深度綁定;實(shí)景直播則著重展示三里屯太古里的春日街景,主播衣著、鮮花布景均為粉色主題,營造春日浪漫氛圍,強(qiáng)化用戶對“都市桃源”的向往。最終實(shí)現(xiàn)支付突破100萬元,新客占比超70%,精準(zhǔn)捕獲追求品質(zhì)生活的年輕高消費(fèi)人群。

02明星出圈:頂流打卡“三里屯最佳機(jī)位”,重構(gòu)頂奢旅居敘事
明星金晨以“酒店體驗(yàn)官”身份空降,在客房全景落地窗前演繹“三里屯最佳打卡位”——鏡頭前,她以松弛的姿態(tài)獨(dú)坐窗邊,身后是霓虹閃爍的三里屯街景,充分展現(xiàn)了三里屯洲際作為“城市觀景臺”的獨(dú)特視角,為粉絲解鎖奢華酒店的獨(dú)特魅力。
該內(nèi)容迅速登上抖音熱榜,并配合酒店推出的明星同款,讓消費(fèi)者意識到“原來明星同款離我只有一次點(diǎn)擊的距離”,真正實(shí)現(xiàn)從流量曝光到消費(fèi)決策的無縫銜接。
03跨界破圈:3萬張“云端登機(jī)牌”,搶占高凈值人群心智
三里屯洲際還將營銷戰(zhàn)場延伸至三萬英尺高空,與航空公司達(dá)成「萬米高空品效陣地」合作,為本次抖音生活服務(wù)「城市奔赴計劃·春游季」-「春日機(jī)位大賽」的活動特別定制了3萬張印有酒店外景的限量登機(jī)牌,聯(lián)合航空場景精準(zhǔn)營銷,直接觸達(dá)商務(wù)精英人群。登機(jī)牌背面嵌入二維碼,用戶掃碼即可直達(dá)優(yōu)惠預(yù)訂頁面,在萬米高空“種草”春日奢旅體驗(yàn)。讓原本封閉的飛行時間直接變?yōu)?ldquo;決策窗口期”,將“高空流量”轉(zhuǎn)化為“消費(fèi)增量”。

04貨盤革新:6折拆分預(yù)約+明星同款,降低頂奢體驗(yàn)門檻
在本次抖音生活服務(wù)「城市奔赴計劃·春游季」活動中,三里屯洲際上線高層景觀房、行政房、三里屯景觀套房等核心產(chǎn)品,首次推出6折優(yōu)惠且支持兩晚拆分預(yù)約。原價7908元2晚的高樓層城市景觀房,秒殺價僅2988元,并可拆分入住,為本地客群打造更靈活的高端體驗(yàn)產(chǎn)品,也降低了新用戶的打卡體驗(yàn)門檻。
同時,結(jié)合明星體驗(yàn)打卡熱點(diǎn),推出“明星同款體驗(yàn)產(chǎn)品”,實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán),從明星種草到用戶拔草一鍵直達(dá)。
05行業(yè)思考:高端酒店如何借勢內(nèi)容平臺,打破“高冷”標(biāo)簽
三里屯洲際的案例證明,高端酒店破局需打破“高冷”標(biāo)簽,讓“高端”變得不再“高不可攀”。
當(dāng)三里屯洲際用一份雙筍糟粕醋煮黃魚喚醒春日味蕾、用一場露臺頌缽療愈治愈都市疲憊、用城市騎行&美食探店讓品牌敘事由用戶主導(dǎo),高端旅居已不再是“遙不可及的儀式”,而是通過抖音等內(nèi)容平臺融入日常的生活方式。
這也正是抖音生活服務(wù)所倡導(dǎo)的內(nèi)容場(種草)、交易場(轉(zhuǎn)化)、社交場(裂變)“三場融合”。三里屯洲際借勢抖音生活服務(wù),證明了高端酒店的核心競爭力,不在于“高冷”,而在于“讓奢華可抵達(dá)”。
這個春天,要不要也更新一下你的“頂奢體驗(yàn)清單”,來一場“精致感”與“松弛感”的雙向奔赴?
編輯:楊艷
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