春節(jié)臨近，消費者購置年貨的熱情逐漸高漲，大家不僅熱衷于采購美食、服飾等品類，更積極探尋富有新意的節(jié)日禮品。這種對節(jié)日氛圍的追求，也為商家生意爆發(fā)帶來了難得的機會。

商家如何高效布局年貨消費熱潮，贏取2025開門紅？12月10日，「抖音商城年貨節(jié)」招商大會正式開啟。會上，平臺多位相關負責人不僅重點分享活動節(jié)奏及核心玩法、招商及報名規(guī)則、平臺升級與保障、搜索運營升級等商家關心的內容，還提供了實用操作指南和策略建議，全方位、多維度地為商家的生意發(fā)展“保駕護航”。
 

01七大玩法，滿足商家多元營銷需求

抖音電商活動運營總監(jiān)陳芝塔 回顧2024年貨節(jié)的亮眼成績，抖音商城GMV、日均支付用戶、日均訂單量等多個指標強勢增長，分別同比增長為98%、132%和75%，這表明平臺具有助力商家實現(xiàn)大促生意躍升的能力。

抖音電商活動運營經(jīng)理陳江濤 則提到本次年貨節(jié)為了讓商家借勢平臺資源扶持，成交規(guī)模實現(xiàn)充分爆發(fā)，活動整體節(jié)奏拉長，正式期自1月2日起，持續(xù)至1月22日，以更長的周期給予商家充足的展示與轉化機會。同時，聚焦年貨核心的類目，設置對重點品類專項及品類日，為其在新的一年里贏取開門紅奠定堅實基礎。

在此基礎上，他還介紹了平臺營銷、品牌、商城、物流保障、直播間、短視頻、渠道品等七大重點玩法，其中，官方立減+一件直降，依然值得所有商家關注。在活動期間，參與官方立減的商家將在商品報名價基礎上生效平臺要求的立減折扣15%；參與一件直降的商家則按照商品報名價生效，兩種玩法的優(yōu)惠均由商家承擔，大大提升產(chǎn)品價格力，激發(fā)消費者的購買欲望。報名成功的商家不僅能獲得專屬商品氛圍標簽、全鏈路優(yōu)惠引導、全域陣地曝光，還有機會獲得平臺補貼和百億流量激勵，實現(xiàn)快速增長。

考慮到不同品類、規(guī)模商家的多樣化營銷需求，平臺針對性推出趣味玩法。例如，面向頭部品牌用戶，推出了大牌鉅惠玩法，通過設置不同分層子賽道對品牌進行分層扶持，助力商家實現(xiàn)生意、營銷、用戶的規(guī)?；l(fā)。針對優(yōu)質會員店鋪，通過0.01元會員價券、會員券和會員品激勵玩法，利用中心會場資源點位，提供大促流量激勵，高意向人群沉淀以及市場聯(lián)合宣發(fā)等重點權益，助力商家借勢大促提升會員質量及數(shù)量。

02全域聯(lián)動，探索生意增長高效模式

在抖音電商全域生態(tài)內，內容、貨架、營銷緊密配合，能夠為商家提供了更多經(jīng)營策略選擇。因此，年貨節(jié)充分利用平臺優(yōu)勢，在各個場景推出特色玩法，打通了從興趣激發(fā)到購買轉化的全消費鏈路，進而提升商家影響力和市場競爭力。

內容場，直播間玩法全面升級，超值天團好物帶隊官玩法，新增家鄉(xiāng)年貨特色內容，為消費者推薦一系列高品質、高性價比的年貨產(chǎn)品，引領年貨消費新潮流。平臺根據(jù)增量成交/開播勤奮度，提供流量扶持。同時對報名成功的直播間將提供看播紅包，幫助提升用戶停留時長和直播間轉化。在直播間引流上，抖音商城也將給到更多曝光扶持，如核心資源位，進房引導，直播間氛圍加碼，專屬tag打造等。

貨架場，商家可重點關注超值購玩法。作為抖音商城核心頻道，超值購是品牌爆款商品孵化與爆發(fā)的重要陣地。報名成功的商家在搜索、推薦、店鋪等全場景，享受億級曝光流量資源。更值得一提的是，超值購新增官方競價玩法，具有簡單好報名、資源有保障、運營無煩惱等優(yōu)勢。參與報名的商品如果競價成功，可獲得全場景展示【超值購官方精選】標簽與促銷氛圍，多渠道獲得曝光，此外，官方鏈接商品將累積歷史成交的評價、銷量等資源，促進商品達成更多交易。

營銷場，節(jié)盟計劃再次升級，取消資源量級合作門檻，且開放全國城市合作，還有騰訊廣告一鍵跳轉等服務，實現(xiàn)一次投放、兩份收益的效果，獲得更快成交、更高轉化。此外，巨量千川提供全程激勵，包含最高超10萬的高額獎勵、重點行業(yè)加碼、大促商品扶持、產(chǎn)品專項福利等利好，滿足不同商家的多元需求，提高整體推廣效率。

在活動供給策略方面，抖音電商活動運營經(jīng)理陳江濤也帶來了好消息。以重點爆款池為例，平臺鼓勵商家提報高質高爆的商品，平臺根據(jù)商品的成交、價格競爭力、用戶、服務指標、用戶需求等綜合表現(xiàn)優(yōu)選符合本次大促活動要求的爆款。進入爆款池的商品將優(yōu)先享有官方專屬標簽，進行氛圍加持；平臺全資優(yōu)惠券的補貼扶持；以及精選聯(lián)盟專區(qū)推薦等流量扶持。爆款池中表現(xiàn)較好的心智尖貨，更將在此基礎上獲得補貼、流量和營銷側的資源加碼。

為了幫助商家和創(chuàng)作者能緊跟大促節(jié)奏，抖音電商治理體驗經(jīng)理莊業(yè)麟詳細闡釋招商和報名的具體規(guī)則，為創(chuàng)作者、商家和商品明確參與標準，并特別強調了對新商家的扶持措施。平臺在鼓勵所有合作伙伴加入大促活動的同時，也將嚴格把控準入門檻。同時在達到這些標準的前提下，商家和創(chuàng)作者還應重點關注活動發(fā)貨及售后服務、包郵政策和商品的價格要求等核心內容。

抖音電商營銷產(chǎn)品經(jīng)理羅曄 從提升大促報名升級提效，數(shù)據(jù)經(jīng)營工具和營銷經(jīng)營工具升級等多個維度，介紹了平臺產(chǎn)品的升級點，助力商家在活動中全面提效，提升活動參與體驗。

例如，在提升大促報名效率方面，抖店的活動報名平臺推出了新的自動報名功能，無需改價即可將符合條件的商品自動納入大促活動。此外，對于大促期間的熱銷商品和高需求搜索商品等關鍵商品，平臺提供了一鍵報名服務，并承諾給予更多的流量支持。在經(jīng)營工具方面，除了數(shù)據(jù)羅盤等數(shù)據(jù)工具，超級福袋、購物紅包等營銷工具也都有顯著的迭代升級。在全方位地提供商家所需的數(shù)據(jù)服務的同時，幫助商家提升與用戶的互動趣味性，全方位增強用戶體驗。

在抖音做大促，更要做好搜索。搜索產(chǎn)品是商家重要的經(jīng)營工具，能夠高效撬動生意增量。據(jù)抖音電商商家產(chǎn)品經(jīng)理李南介紹，本次年貨節(jié)活動中，平臺將進一步對搜索產(chǎn)品進行升級。

目前，站內用戶的搜索路徑主要有兩條：主動搜和看后搜。因此圍繞用戶鏈路，商家需要做好3件事：第一，做內容的同時有意識地養(yǎng)出“小藍詞”，通過策劃重點搜索關鍵詞植入，激發(fā)用戶搜索，擴大流量引入；第二，做好商品供給和SEO優(yōu)化，占住產(chǎn)品關鍵搜索詞，提升搜索轉化效率；第三，做好廣告投放，提升搜索詞心智，攔截搜索需求，放大搜索流量和轉化效果。

在此基礎上，抖店「搜索運營」專區(qū)進行全面升級。首先，搜索詞升級，更智能、更豐富，搜索熱詞快速幫商家找詞，支持增速、熱度、競爭等多維選詞；其次，新增問題品及標桿品數(shù)據(jù)對比及診斷能力，一鍵優(yōu)化提升商品競爭力；最后，看后搜運營能力升級，從視頻靈感創(chuàng)意到視頻運維提供一站式解決方案。