在商業(yè)市場(chǎng)中成功永遠(yuǎn)不是偶然。春晚提供的巨大曝光機(jī)會(huì)，確實(shí)是重要的運(yùn)氣加持，但商家在春晚前的未雨綢繆，才是它們抓住機(jī)遇、承接爆發(fā)流量、實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

據(jù)「克勞銳」了解，為了抓住“晚會(huì)同款”爆火的機(jī)會(huì)，部分商家早在春晚到來(lái)之前，就與明星達(dá)成了服飾搭配的合作；更有服裝代工廠，會(huì)根據(jù)春晚明星們的“路透照片” ，在春晚開(kāi)播前提前做好準(zhǔn)備。他們深知，春晚是商業(yè)領(lǐng)域的重要風(fēng)向標(biāo)，一旦押寶成功，憑借春晚帶來(lái)的潑天流量，生意就能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

比如，今年馬麗同款紅色毛衣的爆火，就源于她與翎禾LINGHE的合作。去年的龍年春晚，馬麗就穿了翎禾LINGHE的白色大衣，相關(guān)內(nèi)容沖上了熱搜，同款大衣也被網(wǎng)友買斷了貨。

圖片源自抖音電商

有了去年的成功經(jīng)驗(yàn)，今年春晚翎禾LINGHE自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)再次出圈的機(jī)會(huì)。它們?cè)缭缇团c馬麗達(dá)成合作，并憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力和對(duì)消費(fèi)者喜好的精準(zhǔn)把握，預(yù)見(jiàn)今年的紅色毛衣可能也會(huì)成為爆款。

當(dāng)然，僅僅準(zhǔn)備好商品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，如何讓消費(fèi)者輕松看到、精準(zhǔn)搜到商品，才是實(shí)現(xiàn)大賣的核心要點(diǎn)。

當(dāng)商家察覺(jué)到 “晚會(huì)同款” 商品即將迎來(lái)搜索熱潮時(shí)，不僅要提前做好商品供應(yīng)準(zhǔn)備，確保庫(kù)存充足，避免出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，還要緊緊抓住搜索熱度，充分利用直播、短視頻等多種形式，率先搶占流量機(jī)遇，贏得市場(chǎng)先機(jī)。

許多細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在馬麗紅色毛衣剛被搜上熱榜的同一時(shí)間，翎禾LINGHE就迅速做出反應(yīng)，連夜開(kāi)啟直播。有網(wǎng)友感慨：“小品剛演完，抖音都在開(kāi)始賣同款了，弱者在抱怨環(huán)境，強(qiáng)者都在找方法”。

在直播的同時(shí)，翎禾LINGHE還更新了多條與馬麗同款相關(guān)的短視頻，吸引了大量網(wǎng)友圍觀評(píng)論。很多網(wǎng)友表示：“還得是馬麗穿好看”、“我媽媽看上這件衣服了，準(zhǔn)備給她入手”、“速度可以啊，馬麗同款，一眼就看出來(lái)了”。

相較于日常直播，翎禾LINGHE當(dāng)晚直播，累計(jì)觀看人數(shù)翻了200倍，店鋪GMV翻3倍，單品GMV更是創(chuàng)近一個(gè)月峰值，漲幅達(dá)700%。

圖片源自抖音電商

除了商家的提前布局，抖音電商也從產(chǎn)品層面為商家提供了有力的支持。比如，商家在“查看本行業(yè)&抖音實(shí)時(shí)熱點(diǎn)”時(shí)，可以一鍵關(guān)聯(lián)相關(guān)視頻設(shè)置小藍(lán)詞，并設(shè)置承接商品。當(dāng)消費(fèi)者搜索商家設(shè)置的 “搜索關(guān)鍵詞” 后，對(duì)應(yīng)內(nèi)容就會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)首位展現(xiàn)，大大提升了商品的曝光率。

當(dāng)「克勞銳」在抖音搜索“必須讓我媽擁有馬麗同款開(kāi)衫”這個(gè)話題時(shí)，就能輕松關(guān)聯(lián)到@翎禾官方旗艦店 ，快速找到對(duì)應(yīng)商品，完成瀏覽下單，購(gòu)物流程十分便捷。

不難發(fā)現(xiàn)，像翎禾LINGHE這樣能夠接住春晚這波“潑天流量”、實(shí)現(xiàn)大賣的商家，早已在搜索經(jīng)營(yíng)層面做好了提前布局。然而，搜索運(yùn)營(yíng)到底有哪些好處，或許很多商家還沒(méi)有完全了解。

為此，「克勞銳」通過(guò) “晚會(huì)同款” 爆火的多個(gè)案例，為廣大商家提煉了搜索運(yùn)營(yíng)的三大優(yōu)勢(shì)，希望能為商家 2025 年的經(jīng)營(yíng)布局提供有益的啟發(fā)。

優(yōu)勢(shì)一：敏銳捕捉熱點(diǎn)，搶占市場(chǎng)先機(jī)

最近幾年，“風(fēng)從抖音來(lái)”已經(jīng)成為大眾的共識(shí)。抖音電商擁有龐大的消費(fèi)者群體，站內(nèi)的流行趨勢(shì)能精準(zhǔn)反映消費(fèi)者的真實(shí)需求。

比如，今年春晚相關(guān)的熱點(diǎn)最早就在抖音站內(nèi)發(fā)酵。早在春晚之前，“明星春晚彩排穿搭怪好看的”話題，在1月14日登上抖音熱榜，吸引了3000多萬(wàn)人在看。

而在今年憑借電影《好東西》再次大火的宋佳，也借著“跟宋佳春晚路透學(xué)穿搭”的話題再度成為焦點(diǎn)，單個(gè)話題瀏覽量就接近6000萬(wàn)，熱點(diǎn)上線3日相關(guān)搜索PV就增長(zhǎng)108倍，標(biāo)題SEO“宋佳同款”的商品3日搜索成交環(huán)比上漲39%，更讓宋佳代言的艾萊依和朗姿兩個(gè)品牌大火，可見(jiàn)大家對(duì)春晚穿搭的關(guān)注和喜愛(ài)。

圖片源自抖音電商

實(shí)際上，不只是春晚，一年四季的各類熱點(diǎn)事件，大多都會(huì)率先在抖音上引發(fā)熱度。借助抖音電商搜索功能，商家能夠更敏銳地捕捉到這些熱點(diǎn)，提前做好經(jīng)營(yíng)布局，第一時(shí)間承接流量，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。商家甚至可以通過(guò)抖音熱榜，深入了解消費(fèi)者的趨勢(shì)喜好，為產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷決策提供更有力的依據(jù)。

舉例來(lái)說(shuō)，今年李子柒復(fù)出，進(jìn)一步推動(dòng)了非遺和傳統(tǒng)文化的熱度。在河南春晚舞臺(tái)上，她身著一身紅色漢服，驚艷亮相，助力同款漢服爆火出圈。同樣，劉濤在西藏的春晚舞臺(tái)上，身著的藏族服飾，展現(xiàn)出獨(dú)特的民族風(fēng)情，讓許多人紛紛種草。

圖片源自抖音電商

這也促使商家們思考，2025 年漢服、民族服飾是否有可能成為消費(fèi)者喜愛(ài)的服飾新趨勢(shì)。而這種觀察所帶來(lái)的思考，無(wú)疑就是搜索為商家提供的價(jià)值。

優(yōu)勢(shì)二：縮短轉(zhuǎn)化路徑，高效促成下單

如今，很多熱門服飾一出現(xiàn)，我們就能在抖音快速搜到同款。只需點(diǎn)擊視頻或評(píng)論區(qū)的小藍(lán)詞，就能直接跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)店鋪。尤其是今年春晚，從熱點(diǎn)引發(fā)消費(fèi)者興趣，到最終實(shí)現(xiàn)商品成交，搜索成為了最為高效的路徑之一。

商家通過(guò)優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞、提升商品在搜索結(jié)果中的排名等方式，直接觸達(dá)有購(gòu)買意向的消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)化率。而且消費(fèi)者搜索瀏覽后，商品優(yōu)化得越優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)化的可能性就越大。

商家可以針對(duì)不同類型的關(guān)鍵詞采取不同策略：對(duì)于高流高轉(zhuǎn)詞，通過(guò)SEO拓展更多商品；對(duì)于低流高轉(zhuǎn)詞，通過(guò)投放廣告提升商品曝光；對(duì)于高流低轉(zhuǎn)詞，優(yōu)化商品來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

就拿1月28日下午1點(diǎn)《春晚等著你》節(jié)目中，丁禹兮抱著的熊貓玩偶被搜上熱搜這件事來(lái)說(shuō)。這款熊貓來(lái)自抖音電商商家@熊貓工廠，它們深諳搜索經(jīng)營(yíng)之道，在熱點(diǎn)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，就快速策劃了“想要擁有丁禹兮的同款熊貓”話題，并對(duì)熱點(diǎn)短視頻配置小藍(lán)詞引流看后搜，并利用商品卡承接流量。

圖片源自抖音電商

與此同時(shí)，@熊貓工廠 還前置完成商品SEO，春晚之際公司的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)集體實(shí)時(shí)錄屏，發(fā)布了大量與丁禹兮同款熊貓相關(guān)的短視頻，并做了不同話題的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。比如“小丁的同款花花下臺(tái)后去了哪里呢？當(dāng)然是守在電視機(jī)前看各個(gè)演出啦”、“小丁一眼就愛(ài)上的熊貓是……當(dāng)然是咱們的3月花花啦~”。

這一系列搜索運(yùn)營(yíng)策劃和極具創(chuàng)意的內(nèi)容設(shè)置，為@熊貓工廠 吸引了大量關(guān)注，也帶動(dòng)店鋪春晚當(dāng)天熊貓玩偶相關(guān)商品GMV環(huán)比近1周日均提升1871%，其中搜索訂單量環(huán)比高漲1400%，搜索GMV環(huán)比提升678%。

優(yōu)勢(shì)三：洞察消費(fèi)習(xí)慣，挖掘生意增量

如今，無(wú)論是自己，還是身邊的家人、朋友，大家在抖音電商的搜索習(xí)慣已經(jīng)慢慢養(yǎng)成，搜索已經(jīng)成為消費(fèi)者在抖音電商獲取商品信息的重要方式。

抖音電商數(shù)據(jù)顯示：目前，抖音80%月活用戶發(fā)起搜索，平均每月搜索100次；日均電商搜索消費(fèi)者1.4億，日均電商搜索PV接近5億。這些龐大的數(shù)據(jù)，讓平臺(tái)能夠更深入地了解用戶，把握消費(fèi)者的習(xí)慣，也為抖音電商的商家挖掘生意增量提供了有力支持。

在「克勞銳」看來(lái)，抖音電商已經(jīng)形成了“刷—逛—看”的全鏈路，搜索更成為商家增長(zhǎng)的新空間。今年春晚期間，大量與春晚服飾、造型相關(guān)的內(nèi)容都出現(xiàn)在了用戶的瀏覽界面。

像登上熱榜的“被任敏種草了新中式穿搭”、“春晚造型讓人眼前一亮又一亮”、“春晚到底有多少絕美旗袍”等話題，吸引了大量用戶圍觀，自然會(huì)帶動(dòng)相應(yīng)品類的消費(fèi)需求。

圖片源自抖音電商

相關(guān)商家可以向@翎禾官方旗艦店 、@熊貓工廠 學(xué)習(xí)，通過(guò)短視頻、直播等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激發(fā)用戶的搜索欲望，讓用戶進(jìn)一步種草，挖掘更多的增量空間。
 

03寫在最后

這次晚會(huì)同款在抖音電商的爆火，無(wú)疑為商家在短視頻、直播時(shí)代，找到了更符合風(fēng)向的增長(zhǎng)方式。借助抖音電商搜索的力量，商家可以更容易地洞察營(yíng)銷方向，了解消費(fèi)者習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)生意的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2025年剛剛開(kāi)始，提前做好全面規(guī)劃，深耕搜索經(jīng)營(yíng)，以此更精準(zhǔn)地洞察消費(fèi)者的搜索意圖，不斷優(yōu)化商品品質(zhì)與搜索關(guān)鍵詞，積極利用平臺(tái)提供的各項(xiàng)支持政策，才能在新的一年增長(zhǎng)得更快。

編輯：楊艷
來(lái)源：TopKlout克勞銳