與猛犸視頻不同的是，@河南影像志用另一種溫暖且獨特的方式與本地用戶建立了深厚的情感連接。這是一支專注于河南老影像的團隊，通過挖掘河南廣電80年代的珍貴影像資料并整理編輯，河南影像志將那些關(guān)于80年代的珍貴畫面重新呈現(xiàn)出來。童年的粉紅盒子蛋糕、兒時巷口的游戲攤……這些片段不只是簡單的影像，更是關(guān)于時代記憶的情感線索，喚起了大家心底最柔軟的共鳴。

河南影像志成立至今，已發(fā)布了超過2000條短視頻，吸引了14萬粉絲，其中有80%是35-50歲的中年男性，且本地用戶占比達58%，他們中的大多數(shù)人，對這些承載著年代記憶的內(nèi)容自帶情感認同。對這些用戶來說，河南影像志不僅僅是一個內(nèi)容賬號，更是一扇通向過去生活的窗口，也因此贏得了天然的信任感。

信任，往往是成交的開端。河南影像志不僅以短視頻內(nèi)容觸達用戶，更將這種情感連接帶進了抖音生活服務(wù)直播，其團隊的精細化運營也得以運用在直播中。比如，在與阿迪達斯的合作直播中，團隊圍繞經(jīng)典產(chǎn)品設(shè)計了一場懷舊風(fēng)直播，以細膩的講述讓品牌故事深入消費者內(nèi)心，為品牌大幅提升了銷量。品牌負責(zé)人也感慨：“河南影像志自帶的IP影響力很適合幫助品牌拉新用戶，尤其是緊扣本地文化的場景設(shè)計，讓信任成為成交的強大助力。”

“我們發(fā)現(xiàn)，很多人進入直播間并不是只沖著折扣來的，而是因為他們被內(nèi)容打動，愿意停下來聽聽我們的故事、看看我們的貨品。”河南影像志的團隊分享道。用內(nèi)容建立信任，用信任撬動成交，用情感賦能品牌，這種從內(nèi)容到商業(yè)的自然延展，讓更多擁有情懷的品牌商家看到并實現(xiàn)了生意增長可能性。

02 從演播室走進直播間，她們激發(fā)本地品牌好生意

不只是媒體號矩陣，河南廣電旗下的個人主持人賬號，也正在用她們的專業(yè)能力與本地商家的需求深度結(jié)合，通過直播帶動本地品牌走向增長新高度，她們既是本地用戶熟悉的“老朋友”，也是本地品牌信賴的“生意搭檔”。

比如河南知名主持人裕子，就在用她多年的職業(yè)積累為本地品牌賦能。裕子的形象與表達偏優(yōu)雅親和，既專業(yè)又接地氣，能夠幫助品牌高效獲取用戶信任。在與連鎖品牌潮衣庫的合作中，她根據(jù)粉絲關(guān)注極致性價比的偏好，精選優(yōu)質(zhì)貨品并推出“99元四件”的爆款貨盤策略，精準傳遞了“一件也是批發(fā)價”的品牌心智，最終幫助潮衣庫打造了一場GMV破12萬的直播，為其河南門店擴展計劃提供了有力支撐。

潮衣庫負責(zé)人表示：“這次與裕子合作的直播讓我們看到，達人的專業(yè)形象及其賬號粉絲與品牌的適配度能夠有效實現(xiàn)拉新、顯著提升消費者對品牌的信任感，幫助我們將品牌的優(yōu)勢精準傳遞給目標消費者，這是一場品效雙收的合作。”正是這樣的嘗試，讓潮衣庫決定未來將以河南門店的生意增長為重要支點，帶動全國門店在抖音平臺開展經(jīng)營。

除了潮衣庫，近期裕子還在雙旦節(jié)點與華潤萬家展開了一場合作直播。結(jié)合用戶在節(jié)點消費高峰期的需求，裕子不僅攜手品牌方推出實用實惠的優(yōu)質(zhì)貨品策略，還針對粉絲受眾偏好詳細商討形象表達和節(jié)奏把控的細節(jié)，前期的付出有效降低了用戶消費決策成本，在短短幾小時內(nèi)創(chuàng)下了50萬GMV的成績，讓華潤萬家感受到了裕子這類主播在本地市場的深度影響力，以及在提升品牌知名度和信任度上的巨大價值。

同樣值得一提的，還有會吃愛探店的@海小胖，這位原河南廣電的民生頻道記者，如今在直播間也成了“接地氣”的帶貨達人。比如在與連鎖餐飲品牌一鍋享小火鍋合作的直播中，海小胖就講述了與品牌的真誠合作過程，并以親民的風(fēng)格分享真實的選品體驗，讓粉絲們感受到團券產(chǎn)品的劃算力度與實用性，僅用5小時就實現(xiàn)了20萬GMV，有效提升到店率的同時也提升了本地消費者對品牌的好感度。

另一位河南知名主持人主播，也在大牌美妝、珠寶等高客單價品類中取得了優(yōu)異成績。因其高端穩(wěn)重的形象，她擁有許多粉絲的高度信任，其中本地粉絲占比80%，且31-40歲的高消費能力粉絲群體居多，恰能高度適配本地高端品牌的需求。

在首場與正弘城合作的直播中，她便以美妝券為核心貨盤，帶來了單場GMV60萬的好成績，其中粉絲成交占比30%，這顯著提升了商場的線下到店率，得到品牌方的高度認可。正弘城負責(zé)人表示：“這次合作讓我們的品牌得到了更多用戶關(guān)注和銷量增長，接下來我們非常愿意繼續(xù)開放達播貨盤，希望與更多本地高粉達人形成常態(tài)化合作。”

通過千星計劃，這位主持人主播在本地商家側(cè)影響力進一步提升，吸引了更多商家尋求合作，其中與乾昌珠寶的首次破達直播合作，她便通過“999黃金秒殺”等活動吸引用戶，登頂鄭州團購榜第一，實現(xiàn)了140萬GMV與1500+PCU，有效幫助乾昌珠寶擴大本地粉絲群體，提升了品牌曝光量級與本地影響力；在與cdf免稅城的直播合作中，她更是將“全場通用9折券”商品賣出單場GMV超3000萬的成績，讓品牌方實現(xiàn)了針對本地用戶的高效曝光轉(zhuǎn)化。

還有各類知名主持人如關(guān)楓陸續(xù)加入抖音生活服務(wù)的直播當(dāng)中。這些本地主持人用他們的專業(yè)素養(yǎng)、信任背書以及對本地市場用戶的深刻理解，與商家攜手打通了從精準曝光到信任轉(zhuǎn)化的路徑。在「千星計劃」的支持下，他們不僅幫助品牌提升了商業(yè)增量，更逐步成為本地商家生意路上不可或缺的“增長助力器”。

03 生意路上的增長搭子：讓信任助力成交

從媒體號到主持人賬號，河南廣電的達播矩陣正在用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與粉絲影響力，持續(xù)促進品牌方與消費者的信任成交，幫助本地品牌走向更廣闊的市場。

內(nèi)容是情感的橋梁，信任是成交的催化劑。這份信任不僅源于每個賬號對本地文化的深刻理解，也源于他們對內(nèi)容的高標準打磨。媒體號如猛犸視頻，通過對本地時事與生活熱點的內(nèi)容挖掘，獲取大量粉絲群體的高粘性，為品牌成交提供了強有力的信任背書；河南影像志則以懷舊內(nèi)容喚起本地粉絲的共鳴與信任，為許多有沉淀的品牌產(chǎn)品注入了溫暖的情感價值。而主持人賬號如裕子、海小胖、關(guān)楓，更以他們親民的風(fēng)格，將直播間變成消費者發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)好物的“信任場域”，讓一次次品牌合作實現(xiàn)了品效合一的突破。
從中我們也可以看到，河南廣電的達播矩陣不只是單點發(fā)力，而是通過打造多樣化IP適配多行業(yè)的增長需求，他們既能幫助品牌完成短期的成交目標，也能通過持續(xù)合作提升品牌的長期價值，這讓更多本地品牌真實感受到深耕抖音生活服務(wù)平臺與達播合作的經(jīng)營價值，不論是餐飲、服飾，還是旅游、家政，越來越多的本地品牌開始嘗試通過達人合作找到新的品效增長點。

未來，在「千星計劃」的持續(xù)助力下，河南廣電達播矩陣將繼續(xù)擴展它的信任影響力，讓更多本地品牌通過抖音生活服務(wù)找到自己的生意增量。正如主持人裕子所說：“我們的直播，不是簡單的帶貨，而是用信任帶著消費者找到值得選擇的好物。”通過這種方式，本地品牌與達人們，正成為彼此生意路上的“增長搭子”，而更多關(guān)于生意增量的故事，也將被一一書寫在河南這片熱土上。

編輯：楊艷