深耕上新場(chǎng)景，消費(fèi)趨勢(shì)引領(lǐng)全新增長(zhǎng)點(diǎn)

日活用戶超6億的抖音，已經(jīng)成為現(xiàn)象級(jí)的線上生活入口。從內(nèi)容消費(fèi)到商品消費(fèi)與服務(wù)消費(fèi)，用戶從“刷抖音”到“逛抖音”的需求變化，正在為商家?guī)?lái)更多生意機(jī)會(huì)，而隨著經(jīng)營(yíng)策略、種-拔鏈路、產(chǎn)品功能的持續(xù)升級(jí)，抖音生活服務(wù)已成為備受商家青睞的經(jīng)營(yíng)主陣地。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，「上新」一直是高用戶期待、高投入的重要場(chǎng)景。商家亟待以此實(shí)現(xiàn)快速拉新、撬動(dòng)銷量，追求新奇的消費(fèi)者們則渴望有更多新品滿足層出不窮的新需求。內(nèi)容場(chǎng)與交易場(chǎng)的同頻共振，讓抖音具備讓新品成為爆品的邏輯，圍繞趨勢(shì)、熱點(diǎn)、場(chǎng)景等產(chǎn)生的社交聲量形成流量漏斗，通過(guò)以抖音生活服務(wù)為主的渠道，最終沉淀到新品和品牌。
作為抖音生活服務(wù)平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷IP，「抖音心動(dòng)上新日」立足「新品首發(fā)」場(chǎng)景深耕已久，依托平臺(tái)強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)和達(dá)人資源，為商家上新?tīng)I(yíng)銷提供從聲量爆發(fā)到品牌轉(zhuǎn)化、再到持續(xù)破圈的全鏈路解決方案，最終幫助品牌拿下新品聲量和銷量的雙爆發(fā)。整個(gè)2024年，「抖音心動(dòng)上新日」一共助力了超過(guò)300多場(chǎng)新品上新活動(dòng)，新品GMV占比高達(dá)48%，商家的活動(dòng)平均爆發(fā)系數(shù)超過(guò)180%，活動(dòng)達(dá)成的全域曝光超過(guò)350億，累計(jì)支付GMV超過(guò)100億，覆蓋的用戶規(guī)模破10億。
進(jìn)一步聚焦上新領(lǐng)域，重磅新品、聯(lián)名新品、應(yīng)季上新成為三大核心上新場(chǎng)景。近期，針對(duì)商家的應(yīng)季上新需求，抖音生活服務(wù)對(duì)「抖音心動(dòng)上新日」進(jìn)行再度細(xì)分，推出子IP「上新研究所」，錨定不同節(jié)令的場(chǎng)景消費(fèi)趨勢(shì)，以1個(gè)主題帶多個(gè)商家形成趨勢(shì)性交易規(guī)模爆發(fā)，借助「流量扶持+標(biāo)準(zhǔn)化冷啟動(dòng)模板」提升新品ROI，并通過(guò)“內(nèi)容種草+上新交易”雙引擎，解決商家新品曝光-轉(zhuǎn)化斷層問(wèn)題，最終構(gòu)建“上新孵化-爆款復(fù)制-品類擴(kuò)展”的生態(tài)閉環(huán)，也讓消費(fèi)者應(yīng)季需求的“選擇困難癥”迎刃而解，打造社交消費(fèi)體驗(yàn)。

內(nèi)容+交易雙擎驅(qū)動(dòng)，多元玩法高效促轉(zhuǎn)

那么，這個(gè)夏天的消費(fèi)趨勢(shì)在哪里？哪些場(chǎng)景下的需求更高頻、機(jī)會(huì)更多？怎么讓有需求的消費(fèi)者更高效地找到匹配的新品？

抖音生活服務(wù)發(fā)現(xiàn)，炎炎夏日，消費(fèi)者偏愛(ài)以一杯清涼「冰飲」解暑；冷氣拉滿的「零售商超」成為出門首選；年輕群體、家庭群體尤其鐘愛(ài)「樂(lè)園玩水」，在浪花和歡樂(lè)中度過(guò)夏天?；谌笃奉愙厔?shì)，「上新研究所」錨定應(yīng)季上新場(chǎng)景，提煉主題“夏日有「涼」方”，將90款新品包裝為夏日「涼」方，將其塑造為可感知、可傳播的符號(hào)，引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)優(yōu)質(zhì)商品。