杭州市會展集團(tuán)供圖

6月19日19時，深圳寶安國際機(jī)場。結(jié)束四天行程后，來自印尼的客商Ricky Suryo和同行伙伴踏上了飛往雅加達(dá)的航班。“這次來中國，不虛此行。”他揚(yáng)了揚(yáng)手中厚厚一沓企業(yè)名片說，“下次我們在數(shù)貿(mào)會上見！”

Ricky Suryo和伙伴們參加的，是一場特別的中國之旅。6月16日-19日，杭州市會展集團(tuán)舉辦了“全球數(shù)貿(mào)通-數(shù)貿(mào)客商中國行暨印度尼西亞專場采供對接會”活動，這也是首個“數(shù)貿(mào)客商中國行”活動。

跨越3000多公里，他們?yōu)楹味鴣?？首個“數(shù)貿(mào)客商中國行”活動，選定印尼有何深意？杭州的全球數(shù)貿(mào)“朋友圈”，如何越來越大？

頂級“買手”，四天跑了三座城市

此次“數(shù)貿(mào)客商中國行”印尼代表團(tuán)共有6人，包括4名“買手”。

雖然人數(shù)不多，但客商的來頭卻不小，他們分別是：印尼遠(yuǎn)程通信協(xié)會、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能與大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)獨立委員會主席Teguh Prasetya，由印尼98個城市政府組成的印尼市政協(xié)會執(zhí)行董事Alwis Rustam，印尼最大的國有系統(tǒng)集成公司SISI集團(tuán)服務(wù)交付部副總裁Fachlul Infithar，以及近年發(fā)展迅速的印尼民營企業(yè)Merkle Innovation公司創(chuàng)始人Ricky Suryo Utomo。

從國家層面、市政協(xié)會到國有企業(yè)、民營企業(yè)代表，這樣的陣容，堪稱“全明星”。

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短短四天，“買手”們的行程排得滿滿當(dāng)當(dāng)：跑了杭州、上海、深圳三座城市，參加了5場線下產(chǎn)業(yè)出海對接會、第四屆數(shù)貿(mào)會倒計時100天活動，還走訪了秋果計劃、中控信息、魯爾物聯(lián)、TCL（深圳）等8家代表性企業(yè)。

在位于杭州濱江區(qū)的秋果計劃科技有限公司，“買手”們體驗了由秋果自研的Wigain XR眼鏡，實時翻譯、3D影院、AI文旅等功能在眼前逐一鋪展；在杭州余杭區(qū)的魯爾物聯(lián)科技有限公司，自然環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)安全等領(lǐng)域的智能物聯(lián)“硬科技”，讓“買手”們印象深刻；在創(chuàng)維光電科技（深圳）有限公司，“買手”們紛紛點贊智慧教室的最新解決方案……

“中國在智慧城市的打造上，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。”在印尼市政協(xié)會執(zhí)行董事Alwis Rustam看來，這趟中國行不僅開了眼界，還結(jié)識了不少中國企業(yè)，“中國企業(yè)的技術(shù)水平和落地能力比我們預(yù)想的還要好，特別是成本低、易部署的數(shù)字解決方案，非常適配印尼數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。”

來自印尼的頂級“買手”們，為何跨越3000多公里而來？數(shù)字貿(mào)易，是他們此行要追尋的“答案”。

6月17日，距離第四屆數(shù)貿(mào)會開幕僅百日，在上海的推介會上，印尼遠(yuǎn)程通信協(xié)會、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能與大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)獨立委員會主席Teguh Prasetya一口氣發(fā)布了智慧城市、云基礎(chǔ)設(shè)施、智能電網(wǎng)、交通能源管理等全方位的采購需求。

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這樣的“大手筆”，源于印尼的新首都計劃——去年底，努桑塔拉正式取代雅加達(dá)成為印尼的新首都，并被規(guī)劃為智慧城市，在提高民眾生活質(zhì)量的同時，進(jìn)一步推動國家數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“我們在制造、通信、教育、物流運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域有大量的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。”Teguh Prasetya坦言，他們在中國尋找的不僅是供應(yīng)商，更是長期的創(chuàng)新合作伙伴。

印尼的需求一經(jīng)發(fā)布，便引起了KNX中國組織執(zhí)行理事李敏的興趣。作為家居和樓宇控制領(lǐng)域的開放式國際標(biāo)準(zhǔn)，今年，KNX中國將帶著近50家協(xié)會企業(yè)首次在數(shù)貿(mào)會上亮相。“在智慧建筑領(lǐng)域，或許有不小的合作機(jī)會。”李敏說，他和Teguh Prasetya互相交換了名片，相約在今年的數(shù)貿(mào)會上好好洽談。

老友相逢，掘金“新藍(lán)海”

對于數(shù)貿(mào)會來說，Teguh Prasetya是一位老朋友。在第三屆數(shù)貿(mào)會上，Teguh Prasetya就是印尼國家客商代表團(tuán)的團(tuán)長。

“算上這趟中國行，我已經(jīng)來杭州三次，每次來都有新變化。比如，杭州不僅有阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，現(xiàn)在還多了‘六小龍’。”Teguh Prasetya笑稱，自己迫不及待想?yún)⒓拥谒膶脭?shù)貿(mào)會。

首場“數(shù)貿(mào)客商中國行”，為什么選定印尼？

老友相逢的背后，是另一場相逢：志在鏈接全球的中國與大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的印尼。

實際上，中國和印尼結(jié)緣已久。千年前，古代海上絲綢之路將兩國緊緊相連；千年后，21世紀(jì)海上絲綢之路啟航之時，就與印尼提出的“全球海洋支點”國家發(fā)展戰(zhàn)略高度契合。

梳理近三年的“大動作”不難發(fā)現(xiàn)，兩國間的合作日益密切：2023年，印尼成為中國的“絲路電商”伙伴國；2024年，雙方推進(jìn)全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系和中印尼命運(yùn)共同體建設(shè)；今年1月，印尼成為金磚國家正式成員……

數(shù)據(jù)顯示，中國已連續(xù)多年成為印尼最大的貿(mào)易伙伴。2024年，雙邊貿(mào)易額1478億美元，同比增長6.1%。

今年恰逢中國和印尼建交75周年。近期，李強(qiáng)總理訪問印尼期間，指出要拓展數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能等領(lǐng)域合作。

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新的起點，必然帶來新氣象和新機(jī)遇。眼下，發(fā)力數(shù)字經(jīng)濟(jì)的印尼就是這樣一片“新藍(lán)海”。

“除了新首都計劃，印尼全國都在加速促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、教育、金融、交通等領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，預(yù)計今年印尼數(shù)字經(jīng)濟(jì)的價值將達(dá)到1460億美元。”經(jīng)歷了“數(shù)貿(mào)客商中國行”的Teguh Prasetya表示，中國企業(yè)在AI技術(shù)、5G基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的技術(shù)實力，讓他對雙方的合作充滿信心。

在杭州市會展集團(tuán)國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人看來，把印尼客商“引進(jìn)來”是水到渠成的事。此前，他們就瞄準(zhǔn)了印尼這一東盟最大經(jīng)濟(jì)體和數(shù)字“新藍(lán)海”——

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作為杭州會展產(chǎn)業(yè)的主平臺和數(shù)貿(mào)會運(yùn)營單位，去年，杭州市會展集團(tuán)與柯萊睿會展集團(tuán)聯(lián)合主辦了2024印尼數(shù)字化轉(zhuǎn)型博覽會DTI-CX，成為數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域首個中國自辦海外展項目，吸引100多家企業(yè)參展，現(xiàn)場意向成交額超1.2億元。

據(jù)了解，印尼數(shù)字化轉(zhuǎn)型博覽會DTI-CX是當(dāng)?shù)刈畲蟮目萍际?。而杭州作為最早擁抱?shù)字經(jīng)濟(jì)的城市之一、數(shù)字貿(mào)易的先行者，無疑有著自辦海外展的先發(fā)優(yōu)勢。

在首創(chuàng)海外自辦展，打開海外展市場的新局面后，區(qū)域合作將迎來升級。“今年，我們將組織超50家國內(nèi)企業(yè)參展，數(shù)量較去年翻了一番，展位面積也將擴(kuò)大到1.2萬平方米。”該負(fù)責(zé)人說。

全球數(shù)貿(mào)“朋友圈”，越來越大

當(dāng)下，世界各個角落的商品正通過數(shù)字貿(mào)易的加持，打開市場新天地。數(shù)字貿(mào)易，正重塑全球價值鏈，成為驅(qū)動未來經(jīng)濟(jì)增長的核心引擎。而在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下，會展業(yè)已超越傳統(tǒng)展示功能，搭建起數(shù)字貿(mào)易國際協(xié)作的橋梁。

對于打造國際“賽”“會”之城的杭州而言，會展經(jīng)濟(jì)的新機(jī)遇下，杭州當(dāng)仁不讓。作為全球數(shù)字化發(fā)展最好的城市之一，杭州的會展業(yè)也擁有這座城市的數(shù)字基因，比如數(shù)貿(mào)會。

“每一個新興產(chǎn)業(yè)，都有一個展會作為成長的載體。”杭州市會展集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，數(shù)貿(mào)會的舉辦一定程度上推動了整個會展業(yè)在數(shù)字時代的發(fā)展。比如，去年集團(tuán)攜手國際展覽與項目協(xié)會（IAEE）等，成立了全球數(shù)字會展創(chuàng)新中心，助力杭州打造全國數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新中心、全球數(shù)實融合創(chuàng)新之都。 

不過，每屆數(shù)貿(mào)會的會期，通常僅有數(shù)日。如何讓短暫的相聚，形成長久的回響，釋放出“乘數(shù)效應(yīng)”？

功夫更在平時。杭州市會展集團(tuán)聚焦產(chǎn)業(yè)會展，面向杭州五大產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，與國際組織、國際知名會展主辦方合作，助力重點產(chǎn)業(yè)鏈接全球，“全球數(shù)貿(mào)通”計劃應(yīng)運(yùn)而生。

杭州市會展集團(tuán)供圖

“全球數(shù)貿(mào)通，是我們聯(lián)手國際頭部展覽以及互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)推出的，依托大數(shù)據(jù)、大模型、云計算等尖端智能技術(shù)，圍繞企業(yè)貿(mào)易拓展需求，提供內(nèi)外貿(mào)一體化的數(shù)字化營銷解決方案。”杭州市會展集團(tuán)國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說，以此次“數(shù)貿(mào)客商中國行”為例，5場線下產(chǎn)業(yè)出海對接會就聯(lián)動了350家中國企業(yè)，涉及人工智能、信息通訊、智能物聯(lián)等領(lǐng)域。

在他看來，這樣的對接會是一次搶占先機(jī)，不僅推動本土產(chǎn)業(yè)與國際產(chǎn)業(yè)鏈融合升級，深化國際合作，以高規(guī)格、高質(zhì)量的采供對接活動提升杭州會展業(yè)國際化發(fā)展，也為今年數(shù)貿(mào)會下了一步“先手棋”，更精準(zhǔn)挖掘國際市場需求，有效延伸了數(shù)貿(mào)會的價值鏈。

今年以來，杭州市會展集團(tuán)充分發(fā)揮“主平臺”資源整合優(yōu)勢，與國際組織、頭部會展主辦合作，積極與“巨人”同行，不斷擴(kuò)大國際“朋友圈”：3月，牽手法蘭克福展覽集團(tuán)全資子公司法蘭克福展覽（香港）有限公司，打造國際智慧空間展覽新項目；4月，與瑞士MCH展覽集團(tuán)策劃展覽新IP；5月，先后帶領(lǐng)超30家國內(nèi)企業(yè)前往巴塞羅那和迪拜拓市場；6月，落地“全球數(shù)貿(mào)通-數(shù)貿(mào)客商中國行暨印度尼西亞專場采供對接會”活動……

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“依托數(shù)貿(mào)會的全球化運(yùn)營，我們推進(jìn)杭州產(chǎn)業(yè)和企業(yè)參與全球頂級品牌產(chǎn)業(yè)展會，招引全球品牌展會落戶杭州，助力杭州會展業(yè)和重點產(chǎn)業(yè)‘走出去、引進(jìn)來’，擴(kuò)大國際化合作。”杭州市會展集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

從中不難發(fā)現(xiàn)，隨著出海成為不少企業(yè)關(guān)注的話題，杭州市會展集團(tuán)的國際化步伐越來越快。從全球看，新興經(jīng)濟(jì)體在努力縫合數(shù)字鴻溝，加緊互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這為企業(yè)出海提供了新機(jī)遇。

“接下來，我們將組織企業(yè)參加8月的2025印尼數(shù)字化轉(zhuǎn)型博覽會DTI-CX、9月的2025中國—中亞（烏茲別克斯坦）貿(mào)易展覽會等多場活動。”杭州市會展集團(tuán)國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人提前“劇透”。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的汪洋大海中，杭州市會展集團(tuán)不僅架起杭州乃至中國與印尼等國際新興市場的合作金橋，更構(gòu)建起全球數(shù)字生態(tài)圈，賦能本土產(chǎn)業(yè)國際化升級與城市能級躍遷。

搶占先機(jī)，主動作為。在全球市場的星辰大海中，杭州的數(shù)貿(mào)“朋友圈”必將越來越大。

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