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巨量星圖雙11營銷復(fù)盤：節(jié)點性營銷與達(dá)人營銷的雙重奏

新時代消費網(wǎng)    http://www.apitp.cn  (2024-11-28 13:25:55)  來源：互聯(lián)網(wǎng)      瀏覽量：

雙11購物狂歡節(jié)的落幕，各大品牌紛紛交出了自己的成績單。在這場年度營銷盛宴中，巨量星圖憑借其創(chuàng)新的節(jié)點性營銷與達(dá)人營銷組合策略，成功打造了2024年 巨量星圖雙11「超會買企劃」內(nèi)容IP活動——#一花一個新世界，一系列現(xiàn)象級傳播案例從中誕生，助力眾多品牌實現(xiàn)了從種草到轉(zhuǎn)化的全鏈路閉環(huán)，深刻詮釋了營銷的新境界。
 

全域營銷打法：線上線下聯(lián)動，從單向傳播到雙向互動
這次，巨量星圖采用了全域營銷打法，通過線上線下的全方位營銷布局，以及強大的達(dá)人矩陣，成功構(gòu)建了一個覆蓋廣泛、互動性強的傳播網(wǎng)絡(luò)。巨量星圖精準(zhǔn)定位消費者需求，用富有創(chuàng)意的傳播內(nèi)容和達(dá)人影響力，讓“種草”不再是單向的品牌傳播，而是一種雙向奔赴。提升了品牌的曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率。

成功打造了主話題#一花一個新世界，實現(xiàn)90億+全網(wǎng)曝光量，5.5W+UGC參與，442家品牌聯(lián)動，1000+達(dá)人攜手，12.5%的流量激勵幅度，子話題 #雙11超會買 #奇趣時刻歡樂多 #短劇界的金花賞，掀起 7億+關(guān)注熱潮……
 

從頭部達(dá)人到腰尾部創(chuàng)作者，覆蓋時尚、美妝、美食等多個領(lǐng)域，品牌好物在趣味內(nèi)容中自然種草，形成“種草于無形，花開于心中”的傳播效果。同時，巨量星圖創(chuàng)新推出短劇《走錯片場接對戲》，全網(wǎng)播放量破1422萬，相關(guān)話題登頂娛樂榜TOP6，并通過短直欄目“進(jìn)擊的花式談判”實現(xiàn)短視頻與直播的高效聯(lián)動，打造從內(nèi)容種草到轉(zhuǎn)化閉環(huán)的營銷新范式，為品牌提供了兼具創(chuàng)意與效果的雙十一營銷解決方案。
 

 
知名達(dá)人@江尋千（九月）@李炮兒@小雪@主持人于歡等參與合作，通過短視頻、直播等形式，將產(chǎn)品融入日常生活場景中，讓消費者在輕松愉快的氛圍中感受到產(chǎn)品魅力。其中，百雀羚首次合作平臺星圖招商項目「一花一個新世界」，通過IP重點突破年輕人群，與頭部達(dá)人姜十七聯(lián)合宣發(fā)短劇，強勢打爆品牌高客單產(chǎn)品「百雀羚幀顏霜」，創(chuàng)下項目周期品牌A3人群增長50%，生意膨脹51%的高效市場反饋。

線下，巨量星圖在成都舉辦的「好好花花市」創(chuàng)意市集，與自由點、百雀羚、瑞士蓮、搖滾動物園四大品牌，共同打造沉浸式線下消費體驗，進(jìn)一步促進(jìn)了購買決策，吸引了大量消費者參與體驗。這種全新的營銷方式，讓"花"不再是一個動作，而是變得更有價值。

節(jié)點性高光事件與達(dá)人營銷矩陣的雙重驅(qū)動
為了全方位營銷布局的順利落地，巨量星圖在活動開始前發(fā)布了針對美妝、服飾、日化等9大行業(yè)的雙11趨勢報告，為品牌提供了寶貴的市場洞察，助力品牌把握大促靈感。還同步開啟“好內(nèi)容走花路”星圖系列直播課程，11位巨量星圖行業(yè)產(chǎn)品運營專家通過分析消費者需求和購買行為推出了針對性的種草策略。兩天時間收獲近42萬觀看量，其中視頻號觀看量達(dá)4.22萬，抖音端觀看量達(dá)37萬，互動點贊量高達(dá)188萬。
 

此次雙11期間，巨量星圖與達(dá)人合作的內(nèi)容不僅限于傳統(tǒng)的廣告形式，還包括了短劇、直播、短視頻等多種形式。這些創(chuàng)新的內(nèi)容形式不僅豐富了消費者的觀看體驗，也進(jìn)一步提升了品牌與消費者之間的互動性。通過創(chuàng)意形式成功將品牌信息與消費者興趣點相結(jié)合，實現(xiàn)了品牌信息的精準(zhǔn)傳遞。

巨量星圖雙十一營銷盛況，多品牌戰(zhàn)績斐然
活動期間，日化品牌自由點憑借主題《玩轉(zhuǎn)經(jīng)典與抽象——自由點品宣新花路，生意聲量雙爆發(fā)》，以創(chuàng)新內(nèi)容為核心，利用通投大開屏及星推搜直鏈路等策略，前置人群蓄水破圈，雙十一期間定向追投，疊加商城紅包雨大曝光，成功引入直播間人流，實現(xiàn)GMV高效收割，雙十一當(dāng)日突破千萬，全周期成為行業(yè)內(nèi)首個25日內(nèi)破億GMV女衛(wèi)品牌。同時，通過非遺素材與明星素材的開屏投放，以及經(jīng)典廣告翻拍活動，品牌聲量顯著提升，全網(wǎng)曝光超16億。其中，話題#自由點益生菌衛(wèi)生巾 #自由點抽象的神 相關(guān)視頻播放量達(dá)3.6億。最終，5A人群突破5.2億，A3人群增量168%，戰(zhàn)績輝煌。

在巨量星圖的助力下，usmile攜手華為重磅發(fā)布聯(lián)名新品，通過發(fā)布會預(yù)熱、種草達(dá)人深度測評及多元星圖種草，成功加深已有人群品牌心智，并助力新人群破圈。借助搜索組件小藍(lán)詞必現(xiàn)、合約種草通及dou+助推，在雙十一期間市場份額與銷售顯著提升。IP話題#一花一個新世界#及子話題#華為笑容加電動牙刷#曝光量超3億，全周期曝光量高達(dá)11億，相關(guān)視頻互動量破千萬。雙十一當(dāng)天，usmile人群資產(chǎn)新增87%，投放實現(xiàn)總新增A3率88%，穩(wěn)居抖音電動牙刷TOP1。

除此之外，高潔絲、敷爾佳、科顏氏、科大訊飛等諸多品牌也在此次雙十一營銷大戰(zhàn)中借助巨量星圖的運營方式取得了不俗的成績。
 

巨量星圖此次雙11傳播項目的成功離不開節(jié)點性營銷與達(dá)人營銷的精準(zhǔn)結(jié)合、創(chuàng)新的內(nèi)容形式和傳播策略以及多維度的傳播矩陣和精準(zhǔn)的市場洞察。這些成功經(jīng)驗將為品牌未來的營銷活動提供有益的參考和借鑒，也為我們展示了未來營銷的新趨勢和方向。巨量星圖將繼續(xù)書寫更多現(xiàn)象級傳播神話，助力品牌實現(xiàn)品牌聲量與銷量雙贏。


 

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