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“妝”備煥新心智走高，抖音商城「D-Beauty金秋煥新季」解鎖生意新增量

新時代消費網(wǎng)    http://www.apitp.cn  (2024-09-27 14:43:27)  來源：互聯(lián)網(wǎng)      瀏覽量：
金秋時節(jié)，萬物由繁盛走向成熟，皮膚也迎來它的換季新章。秋風(fēng)送來的不只是涼爽，還有冷熱交替帶來的肌膚問題，譬如暗沉、干燥起皮、敏感等，消費者開始在護膚、妝容、洗護等方面生發(fā)出新的訴求。

關(guān)注到消費者的換季需求，為助力品牌把握生意增長機會，8月30日-9月12日，抖音商城推出「D-Beauty金秋煥新季」品類營銷活動，聯(lián)動多家美妝個護行業(yè)頭部品牌共同參與，通過站內(nèi)外宣發(fā)+電商運營資源整合，以內(nèi)容種草+趨勢爆品+運營資源為消費者提供海量優(yōu)價好物，助力品牌實現(xiàn)生意爆發(fā)。依托全域興趣電商場景，活動支付GMV爆發(fā)51%，商城&搜索GMV爆發(fā)達37%，商品卡GMV爆發(fā)28%，誕生了28個千萬爆品、452個百萬爆品，全面助力美妝日化品類生意在秋日煥新季的爆發(fā)。


一、興趣內(nèi)容精準(zhǔn)種草，引燃活動聲量


「換季修復(fù)」、「滋潤保濕」是秋冬護膚的主旋律。隨著消費者秋日需求越來越細分，如何讓美妝日化產(chǎn)品的功效、價值更深入人心？在這一趨勢下，基于對用戶需求的洞察，「D-Beauty金秋煥新季」依托抖音商城多元的內(nèi)容生態(tài)，打造優(yōu)質(zhì)趨勢內(nèi)容，進行精細化種草，幫助品牌挖掘生意新增量。

活動期間，多位美垂類、劇情類達人化身“換季課代表”，演繹/測評/科普視頻，趣味式植入秋季美妝個護換季好物，并精準(zhǔn)引流商品卡、超值購、搜索等貨架場域，通過在具體場景中使用品牌產(chǎn)品，闡明功能特質(zhì)，實現(xiàn)心智滲透，激發(fā)用戶購買興趣。例如達人@夢露Double 變身“課代表”給用戶劃出換季期中考重點，花式種草極萌折疊屏大排燈，為品牌注入勢能的同時，也為后續(xù)活動的引流獲客和銷售轉(zhuǎn)化提供基礎(chǔ)。


為了提升活動熱度，活動還策劃了換季方向的兩大熱點話題，吸引了@千葉遙、@九月Rue、@Yuni泡芙、@好平靜的姐姐、@肉松小淳（開學(xué)版）等超百位達人和商家參與，廣泛覆蓋興趣人群，實現(xiàn)活動破圈。在大量達人趨勢內(nèi)容共創(chuàng)助推下，話題#初秋正是適合養(yǎng)護的時候、#掌管秋天氛圍感的雅丹妝 最高登上抖音種草榜TOP3，大量用戶圍觀學(xué)習(xí)，話題熱度不斷攀升，1.5萬＋商品配合SEO優(yōu)化，搭配“初秋補水修護”和“雅丹妝造好物”等趨勢關(guān)鍵詞的搜索引導(dǎo)，進一步刺激消費欲望，促進商城轉(zhuǎn)化。

在直播場景，「D-Beauty金秋煥新季」還打造了多位旗艦品牌與頭部達人的“換季課代表”系列主題直播，助力活動期間累計實現(xiàn)GMV爆發(fā)45%。


二、精細化貨架運營，多個趨勢類目品效爆發(fā)


內(nèi)容場引爆后，貨架場如何承接熱度實現(xiàn)轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。為此，「D-Beauty金秋煥新季」整合平臺資源，在內(nèi)容場做了大面積種草后，匹配了全面的貨架資源為商家提供豐富的資源支持，也讓消費者能夠在被種草的同時快速得到優(yōu)價好物。

好產(chǎn)品是良好消費體驗的基礎(chǔ)。為了保障用戶權(quán)益，「D-Beauty金秋煥新季」聯(lián)動諸多美妝日化行業(yè)商家圍繞“高質(zhì)量”好貨，在貨品供給、貨品福利、貨品供應(yīng)等方面發(fā)力。在貨品福利方面，「D-Beauty金秋煥新季」聯(lián)合“大牌試用”頻道和“超值購”頻道推出小樣1元起省心試、百億補貼、萬人團等品類日專場，活動不僅讓消費者買到了超值的心儀好物，也為商家吸引了更多目標(biāo)消費客群，實現(xiàn)品效雙收。

據(jù)統(tǒng)計，大牌試用活動吸引了超1.6萬商家參與，新增新客數(shù)環(huán)比提升16.4%，新增會員數(shù)環(huán)比提升11.4%，為品牌拓展了新的消費群體；超值購頻道內(nèi)GMV于活動期間環(huán)比增長78%，其中彩香&儀器類目更是環(huán)比提升189%。
 

 
此外，「D-Beauty金秋煥新季」通過抖音開屏、阿拉丁搜索、直播間指示器、話題頁等核心資源位，進行商城場域的引流造勢，讓更多換季爆品可以精準(zhǔn)觸達更多潛在消費者?；顒悠陂g抖音商城搜索“金秋煥新季”，即可進入合作品牌直播間、活動主會場，點擊購買商品。數(shù)據(jù)顯示，活動期搜索PV環(huán)比至高提升100%，累計誕生了28個千萬爆品、452個百萬爆品，全面助力美妝日化品類生意在初秋時節(jié)的爆發(fā)。
 


結(jié)語：


「D-Beauty金秋煥新季」活動，通過捕捉換季消費趨勢找到了用戶消費需求的抓手，再配合抖音商城內(nèi)容場優(yōu)質(zhì)的達人內(nèi)容種草資源、貨架場豐富的流量觸點和玩法，幫助美妝日化品牌探索出經(jīng)營的新玩法，這大大縮短了品牌在抖音商城內(nèi)的經(jīng)營路徑，提升了經(jīng)營效率，實現(xiàn)生意增長。

未來，抖音商城「D-Beauty金秋煥新季」將不斷創(chuàng)新美妝日化行業(yè)的生意經(jīng)營玩法，為諸多商家生意增長提供更多可能性，助力各個品牌抓住消費趨勢，乘風(fēng)而上。  

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