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中秋明月圓,家家戶戶圍坐在一起共享團圓時刻。與此同時,眾多商家也在抖音團聚,加入一場承載著歡樂與溫暖的「中秋團圓季」。在這個闔家歡聚的傳統(tǒng)節(jié)日里,抖音生活服務不僅為濃厚情感和傳統(tǒng)文化提供了表達出口,還通過線上線下的創(chuàng)新聯(lián)動,助力商家在中秋節(jié)點營銷中實現(xiàn)品效大爆發(fā)。
平臺數(shù)據(jù)顯示,蟹、月餅、禮盒等中秋應季品相關類目大盤交易總額比一周前增幅達到34%,與去年同期相比增幅高達345%?;趯οM者節(jié)點多元需求的洞察,抖音生活服務通過線上熱點話題引發(fā)用戶討論,在活動主會場匯聚眾多團圓好物,以創(chuàng)新玩法帶動應季品增量暴漲,讓好貨一站式抵達聚會、聚餐、送禮等節(jié)日場景;線下則在南京、西安、瀏陽打造了三場氛圍感拉滿的中秋創(chuàng)意集市,以沉浸式互動體驗將線上狂歡延伸到用戶身邊。此外,「中秋團圓季」還廣泛聯(lián)動明星達人,和用戶一起解鎖傳統(tǒng)節(jié)日新過法,為商家?guī)韽妱萜毓夂透咝мD(zhuǎn)化。
線上煥新傳統(tǒng)節(jié)日,中秋氛圍持續(xù)升溫
吃餅賞月、飲酒猜謎……廣大用戶與家人共度佳節(jié)之時,也期待一種全新的過節(jié)方式,去記錄和傳遞每一個美好時光。抖音「中秋團圓季」匯聚明星達人、商家、用戶分享過節(jié)儀式感,#中秋團圓季 話題已突破10.5億播放量。
活動期間,團圓大使胡彥斌發(fā)布活動官宣視頻和團圓大餐視頻,引發(fā)一大波粉絲群體在評論區(qū)留言中秋時節(jié)記錄的煙火氣。
此外,會火、巨星火火、圈隊長、大場退役狗妹等16位博主紛紛曬出活動玩法,更有眾多商家發(fā)布中秋過節(jié)及送禮攻略,吸引了大量用戶的關注,激發(fā)用戶投稿熱情。許多年輕人涌入活動主話題,并參與熱點話題討論,秀出中秋過節(jié)新姿勢,熱點話題累計視頻播放量24.71億。其中,#各地特色月餅上分大賽 話題上全國熱點榜TOP2、種草榜TOP1,#每代人都有中秋新賞法 話題上全國熱點榜TOP5、種草榜TOP2。
無論是明星達人推薦過節(jié)指南,還是商家玩轉(zhuǎn)送禮攻略,都自然帶動了廣大用戶加入這場節(jié)日互動。隨著中秋氛圍在抖音持續(xù)升溫,一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日也煥發(fā)出新的活力。在記錄和分享美好時光的過程中,商家提升曝光的同時,也得以加深與消費者的情感連接,強化品牌認同。
驚喜福利疊加電子送禮,創(chuàng)新玩法助力商家收獲高增長
傳統(tǒng)佳節(jié)是拓展消費人群的好時機,商家如何與年輕人玩在一起,實現(xiàn)品牌影響力的破圈傳播?抖音生活服務以集卡抽獎贏好禮的創(chuàng)新玩法、超高性價比的16元貨品專區(qū),為「中秋團圓季」的眾多品牌快速積累高人氣。
為了滿足消費者對中秋特色品的個性化需求,「中秋團圓季」特別上線的“佳節(jié)必囤熱賣品·平臺精選省心團”專區(qū),匯聚了豐富多樣的好品供消費者選擇。此外,活動攜手蜜雪冰城、塔斯汀、益禾堂、書亦燒仙草、良品鋪子、嘉華餅屋推出的禮品轉(zhuǎn)贈玩法,既可以一鍵送好品,也能通過定制祝福傳達心意。這種“電子送禮”精準捕獲了年輕人足不出戶送好禮的潛在需求,讓線下送禮場景在線上實現(xiàn)規(guī)?;瘮U散,助力品牌進一步拉近和消費者的距離,持續(xù)提升品牌好感度。
從贏驚喜福利、購超值好品再到團中秋爆品、轉(zhuǎn)贈好禮,抖音生活服務「中秋團圓季」刷新節(jié)日互動玩法,用年輕人喜愛的溝通方式,激發(fā)了眾多潛在消費群體的嘗鮮熱情,帶動應季品大幅增長。其中,蟹周同比增長30%,月餅周同比增長43%,禮盒周同比增長25%。
回應消費者的情感需求和儀式感期待,越來越成為品牌節(jié)點營銷的重要課題。不同于傳統(tǒng)直播售賣,「中秋團圓季」為周大生、京彩燈會、安又胖韓國烤肉、永輝超市、良品鋪子等團圓大牌量身定制營銷資源包,打造出獨具特色的主題直播間,以差異化營銷讓品牌深入觸達目標消費群體。
基于節(jié)日氛圍,活動將中秋傳統(tǒng)文化與品牌特色巧妙融合,將“邊看邊買”升級為“邊看邊買邊體驗”。周大生中秋新品發(fā)布會直播間主打中秋送禮場景,首日直播支付突破1200w,提前完成3天千萬的直播目標;京彩燈會結(jié)合自身的游玩和文化屬性,打造出中秋賞燈主題品,品牌深厚的文化底蘊深入人心,9月13日單日破峰達350w+。
提升直播觀看體驗之外,抖音生活服務還通過打造“眾樂樂”的社交場,促進交易轉(zhuǎn)化。比如,安又胖韓國烤肉實力寵粉,火熱上線69代100全場通用無限疊加代金券,推出金秋烤肉節(jié)新品爆有料專場直播,單日支付500w+,成為全國烤肉榜第1名;活動首日,永輝超市上線全國通用大額代金券及月餅禮盒代金券,通過中秋主題周年慶直播間,帶來官播單日支付破千萬、全國購物團購榜第1名的成績;良品鋪子選擇與黃鶴樓聯(lián)名直播,中秋禮盒及百款零食買一送一的超值優(yōu)惠,加上品牌創(chuàng)始人攜手大左空降直播間送福利,實現(xiàn)直播場觀破峰,單日交易破近半年峰值。
依托平臺豐富多樣的直播資源和特色玩法,商家得以探索出更多的內(nèi)容交易新解法?;顒悠陂g,130多家商戶完成半年度直播破峰。其中,雍和宮海鮮姿造首次單店單場直播破1800萬,登上全國周榜日榜top1。在平臺助力下,商家直播“千店千面”,深入挖掘出用戶真實需求,形成全方位的傳播-種草-消費閉環(huán),實現(xiàn)品效大爆發(fā)。
此外,活動充分調(diào)動優(yōu)勢資源,通過明星達人直播的排兵布陣,加速消費者購買決策鏈路。抖音生活服務邀請到辰亦儒、許君聰?shù)让餍腔韴F圓星推官,在中秋直播中帶領廣大用戶開啟中秋吃喝玩樂之旅。辰亦儒直播首日告捷,實現(xiàn)全國西餐第一、北京團購第一。許君聰全國團購榜第一,更有@華潤寶總 @華潤阿寶、@小白不白、@湯神來了、@謝佩源等達人推薦中秋好品,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草拉升品牌交易增長。
線上引發(fā)節(jié)日狂歡的同時,抖音生活服務于9月15日至9月17日三天小長假期間,在南京、西安、瀏陽三城打造創(chuàng)意十足的互動打卡活動,讓每位用戶近距離感受中秋的美好與溫暖。在南京老門東、西安大唐不夜城、瀏陽翠園公園的活動現(xiàn)場,眾多市民游客沉浸在一系列好看又好玩的打卡裝置中,共同體驗了傳統(tǒng)佳節(jié)的別樣魅力。



團圓歡聚時分,許多游客攜手親朋好友來到「月光族接頭點」,前往提供抖音16元商品的商戶收集蓋章,集滿印章后兌換團圓月亮包等海量周邊好禮,一起把“月亮”帶回家。無論是敲擊光波鼓,跨越時空與李白吟詩作對,還是樂享創(chuàng)意集市與月亮合影,或是看煙花與月亮共舞,許多用戶拍下視頻記錄下這些難忘時刻,并上傳抖音喜提精美禮品。用戶的廣泛參與,有效帶動了UGC內(nèi)容高質(zhì)量輸出,助力活動熱點持續(xù)發(fā)酵,進一步擴大了品牌商家的知名度。
線上線下聯(lián)動之外,抖音生活服務在節(jié)日來臨前,就率先通過社區(qū)、商場、景區(qū)等渠道擴散活動玩法,讓中秋溫馨氛圍觸手可及,吸引人們紛紛加入「中秋團圓季」,找到中秋佳節(jié)的最新打開方式,沉淀了“過中秋、上抖音”的用戶心智。
以團圓季推動圓滿好生意,抖音生活服務在中秋期間打造出一系列有料又有趣的創(chuàng)新玩法,不僅為消費者提供了歡度佳節(jié)新選擇,也為廣大商家?guī)砀哳l曝光和生意增量。未來,抖音生活服務將繼續(xù)發(fā)力節(jié)點營銷,帶動商戶開辟長效經(jīng)營新機會,讓每一次節(jié)日都成為商家和用戶雙向奔赴的美好時刻。 |