“一年萬億生意增量”，2019年，當(dāng)聚劃算喊出這句口號時(shí)，所有人都震驚了，在流量日漸枯竭的后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，增量從哪找？然而，現(xiàn)實(shí)情況卻遠(yuǎn)比口號樂觀，聚劃算用一次又一次的成績，履行落實(shí)著這句口號，并創(chuàng)造出更多的奇跡。

在剛剛過去的國慶黃金周中，聚劃算金秋超值購一舉引爆國慶消費(fèi)熱潮——1個(gè)過億“超級單品”、10個(gè)“千萬爆款團(tuán)”、100個(gè)“百萬爆款團(tuán)”、3000個(gè)“萬人團(tuán)”涌現(xiàn)。

事實(shí)證明，人民群眾的力量始終是偉大的，在金字塔底部的三線以下城市正在創(chuàng)造新的歷史。這個(gè)貢獻(xiàn)聚劃算超7成業(yè)績的廣袤下沉市場，正在因聚劃算的出現(xiàn)發(fā)生翻天覆地的變化。

挑戰(zhàn)全網(wǎng)最低價(jià)，引發(fā)核彈級爆發(fā)力

十一黃金周是考驗(yàn)國民消費(fèi)力的最佳窗口，放假在家的人們有大把閑暇時(shí)間進(jìn)行購物，而聚劃算要做的就是激發(fā)他們的購物欲。實(shí)際上，前面所列的數(shù)據(jù)也表明，今年的黃金周期間，消費(fèi)者們的確呈現(xiàn)出了極大的熱情。

其中，總?cè)丝诔?0億，互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模超6.7億，擁有萬億消費(fèi)規(guī)模的下沉市場，正是聚劃算爆發(fā)效應(yīng)的首要戰(zhàn)場。

要知道，中國不是只有一個(gè)市場，而是多層次市場縱橫交錯(cuò)。處在不同地域結(jié)構(gòu)的中國消費(fèi)者需求也是多元化的。越是廣袤的土地，越需要進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營，深刻理解消費(fèi)者的訴求。在這一點(diǎn)上，沒有哪個(gè)平臺比得過聚劃算。

再看下沉市場的人群特征，平均收入水平較低，品牌認(rèn)知度有限，在消費(fèi)理念中，對價(jià)格極其敏感，但同樣也關(guān)注性價(jià)比。他們中的大多數(shù)人，生活節(jié)奏慢，生活壓力小，因此也很愿意嘗試新鮮事物。

想要在下沉市場掀起大規(guī)模的消費(fèi)熱潮，必須要以能夠挑戰(zhàn)日銷的價(jià)格力吸引消費(fèi)者，形成特賣模式下的集中爆發(fā)力，讓消費(fèi)者有更強(qiáng)的愿意在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行消費(fèi)。

因此，在這一次的金秋超級購活動中，聚劃算對于參與商家提出了很高的要求，體現(xiàn)在價(jià)格上就是必須做到全網(wǎng)最低價(jià)。而擁有極致性價(jià)比的好貨，會獲得聚劃算巨大的流量和運(yùn)營扶持，幫助商家促進(jìn)交易增長，大規(guī)模獲取新客，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性的增長，對于品牌商家而言，未來可以通過產(chǎn)品能力和服務(wù)能力留下這部分客群，必將帶來更大的收益。

值得一提的是，隨著移動智能設(shè)備的不斷普及，下沉市場對產(chǎn)品的認(rèn)知愈發(fā)多元，盡管價(jià)格敏感度高，但這些人群同樣期望獲得和一二線城市同等的產(chǎn)品力，這也對商家提出了挑戰(zhàn)。

既要拼低價(jià)，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)。最終，聚劃算給出的解決方案是推出聯(lián)合定制款，采用C2M工廠直供模式，按需定制，通過工藝、用料的升級，功能改善、優(yōu)化體驗(yàn)設(shè)計(jì)等多種手段，打造真正吸引下沉市場的好產(chǎn)品。

至此，聚劃算已經(jīng)將下沉市場的價(jià)格戰(zhàn)，變成了品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)的爭奪戰(zhàn)。當(dāng)下沉市場開始擁有物美價(jià)廉的品質(zhì)實(shí)惠消費(fèi)體驗(yàn)，單純拼價(jià)格丟質(zhì)量的廉價(jià)商品，必將失去戰(zhàn)斗力。

聚變效應(yīng)，引爆下沉市場

《第四消費(fèi)時(shí)代》中曾有這樣一個(gè)論點(diǎn)：“消費(fèi)的終極意義在于如何度過更加充實(shí)的人生”，通俗點(diǎn)講，就是人們的消費(fèi)終歸都會回歸理性。顯然，大部分消費(fèi)者都在追求這個(gè)真理，下沉市場概莫能外。

所以說，巨頭們在下沉市場的真正競爭，并不單純是價(jià)格，而是性價(jià)比。只有真正先理解下沉市場的消費(fèi)訴求，才能真正引爆下沉市場。

在這一點(diǎn)上，聚劃算比誰看的都透徹。因此，它率先提出了產(chǎn)業(yè)帶升級計(jì)劃。利用C2M工廠直供模式，實(shí)現(xiàn)了供給側(cè)的革新，而達(dá)到的最終效果是，眾多新的品類與品牌在下沉市場實(shí)現(xiàn)了核彈級的爆發(fā)力。

在本次聚劃算金秋超值購活動中，就有多個(gè)趨勢性品類實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長，其中，掃地機(jī)器人同比增長超1700%，電動拖把同比暴增2300%，電熱杯同比增長超500%，蒸汽刷同比增長超300%。這也是聚劃算爆發(fā)效應(yīng)下的亮點(diǎn)戰(zhàn)績。這意味著，即便是小眾的品類，都有可能在聚劃算取得不俗的成績，成為熱門爆品，實(shí)現(xiàn)銷售奇跡。

除此之外，在本次活動中引爆的1000個(gè)萬人單品中。還有一些來自線下傳統(tǒng)渠道的企業(yè)，福建食品品牌“滋食”，通過與聚劃算的合作，直接對接消費(fèi)者，也把更多的精力和資源付諸于產(chǎn)品上，用最好的原料，最足的產(chǎn)品成分，以及高于行業(yè)的健康安全標(biāo)準(zhǔn)，做出高品質(zhì)的網(wǎng)紅零食。聚劃算的爆發(fā)效應(yīng)，讓“滋食”真正發(fā)揮出了幾十年來積累的產(chǎn)品工藝，讓企業(yè)從沒落走向了新生。

武漢一家家清品牌“漫花”也在歷次活動中積極參與聚劃算C2M模式合作，實(shí)現(xiàn)“漫花”紙業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)，目前已在湖北華中孝感產(chǎn)業(yè)帶、華北保定產(chǎn)業(yè)帶等設(shè)有18條生產(chǎn)線、河北分廠10條生產(chǎn)線，日發(fā)貨量可以達(dá)到20萬單 。其擁有的全自動化工廠，不僅極大提高了生產(chǎn)效率，同時(shí)更降低人工成本，最大的讓利給消費(fèi)者，從而不斷進(jìn)行品質(zhì)升級和工藝升級。

物理學(xué)上，把輕原子核結(jié)合成較重原子核釋放出巨大能量的過程稱為核聚變，威力可參見氫彈爆炸。如今，齊聚廣袤農(nóng)村消費(fèi)力量與各大特色產(chǎn)業(yè)帶的聚劃算，就如同一枚核武器，在下沉市場丟出了重磅一擊。它掀起的已經(jīng)不再是小小的風(fēng)浪，而是真正的聚變。