日常單爆品模式無法實(shí)現(xiàn)大促爆發(fā)、爆品爆發(fā)力衰減新品無法銜接、內(nèi)容力不足無法高效種草與破圈、投放跑量不穩(wěn)定導(dǎo)致投入產(chǎn)出比低...面對(duì)這些大促挑戰(zhàn)，在今年大促實(shí)戰(zhàn)中，很多中小商家通過巨量引擎平臺(tái)策略、產(chǎn)品及活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)種收高效流轉(zhuǎn)，人群破圈增長，快速推爆新品，最終在激烈競爭中脫穎而出。
這些商家們是如何讓小生意實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)的？本文將聚焦內(nèi)衣褲襪、服裝配飾、男裝、家居、美妝、日化、3c及電器、食飲等行業(yè)的優(yōu)秀商家代表，拆解他們大促打法與投廣方法，為生意經(jīng)營提供成功經(jīng)驗(yàn)，一起來看他們的生意爆發(fā)秘籍吧！
內(nèi)衣褲襪行業(yè)商家美皇
提升內(nèi)容力x千川全域雙開，提升爆品持續(xù)跑量能力
內(nèi)衣褲襪商家美皇采用精細(xì)化內(nèi)容營銷策略與巨量千川全域雙開產(chǎn)品策略，借勢突破單爆品模式，迅速完成多爆品持續(xù)跑量的目標(biāo)。在直播方面，通過搭建矩陣式店鋪經(jīng)營模式，并展開數(shù)字人創(chuàng)意直播，豐富直播間場景和類型，提升直播間競爭力；在內(nèi)容方面，借助巨量云圖極速版高效診斷并提升素材健康度，提升爆品素材的持續(xù)跑量能力；同時(shí)其借助巨量千川商品與直播全域推廣，探索全域優(yōu)質(zhì)流量，實(shí)現(xiàn)人群破圈增長。最終，品牌人群資產(chǎn)增加8倍，大促期GMV獲得較高增長，登上襪品類目電商雙11店鋪榜單TOP3。
服裝配飾行業(yè)商家Kaalixto
爆品組貨x達(dá)人種草，實(shí)現(xiàn)大促人群破圈增長
服飾商家Kaalixto希望借勢雙11大促勢能，實(shí)現(xiàn)人群快速破圈，帶動(dòng)商品高效轉(zhuǎn)化。在貨品方面，持續(xù)上新聯(lián)名新品、限量款和秋冬新款，借助達(dá)人種草蓄水，再選擇以爆品組貨破價(jià)作為大促福利款，迅速實(shí)現(xiàn)人群破圈；在內(nèi)容方面，通過新開實(shí)景直播間，利用符合秋冬場景貼片快速塑造氛圍感，提升內(nèi)容流量。雙十一期間，Kaalixto聯(lián)名款單日自然流量登頂男鞋第一，單日店播和達(dá)播4小時(shí)GMV突破200萬，人群資產(chǎn)環(huán)比增長超過34%。
男裝行業(yè)商家馬丁叔叔
創(chuàng)新直播大場x精準(zhǔn)人群觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)大場GMV翻倍增長
男裝商家馬丁叔叔則面臨日常單爆品模式無法帶動(dòng)更多新品銷量的瓶頸，需要借助大促完成向多品爆發(fā)的突破。為此，商家基于貨盤品類寬、上新快的優(yōu)勢，打通服飾大場模式，以直播快速過款模式測爆品，并在直播中開啟創(chuàng)新玩法，以實(shí)物福袋提升直播間流量，選擇店鋪爆款以極具優(yōu)勢價(jià)格機(jī)制上線盲盒等方式實(shí)現(xiàn)推新爆發(fā)。為提升商品爆發(fā)效率，借助巨量云圖極速版制定人群策略，觸達(dá)已觸達(dá)但未轉(zhuǎn)化人群；使用巨量千川商品推廣和品牌廣告FeedsLive結(jié)合的方式，提升直播間曝光，帶動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化。最終，馬丁叔叔在大促期單日大場同比平銷期ROI提升57%，GMV同比提升2.5倍，高峰期沖進(jìn)男裝榜單前10名。
男裝行業(yè)商家MadeExtreme
以爆帶新x溯源直播x全域雙開，登頂雙11熱賣男裝榜榜首
今年因暖冬氣候，導(dǎo)致雙11大促羽絨服品類整體爆發(fā)力不足，男裝商家均面臨冬季品類庫存壓力。為提升商品種收效率，在組貨策略上，MadeExtreme在大促期采用兩款爆品帶動(dòng)新品的模式快速起量，同時(shí)前往新疆阿勒泰策劃溯源直播專場，提升話題實(shí)時(shí)討論度，進(jìn)而提升消費(fèi)者購買欲望；同時(shí)投放品廣FeedsLive、巨量千川直播和商品全域推廣產(chǎn)品，提升直播間流量與用戶轉(zhuǎn)化。最終，大促大場GMV同比平銷期提升7倍+，ROI提升50%，并登頂雙11熱賣男裝榜榜首。
家居行業(yè)商家四季沐歌
全域雙開推爆品，助力大促高效搶量
家居商家四季沐歌面臨爆品爆發(fā)趨勢下滑，新品未能推爆的生意挑戰(zhàn)，亟需通過優(yōu)化策略，在競爭中拿到更多增量。在貨品方面，商家參考巨量云圖極速版大促作戰(zhàn)室商家經(jīng)營策略，瞄準(zhǔn)大促重點(diǎn)品類，配合使用秒殺買贈(zèng)活動(dòng)，升級(jí)組貨策略；在內(nèi)容方面，每天拉滿基建素材，穩(wěn)定投廣ROI；同時(shí)針對(duì)秒殺款，優(yōu)先使用商品全域推廣，直播間使用直播全域推廣提升成交額。在大促期榮登花灑類目排行榜第二名，GMV環(huán)比提升87%。
美妝行業(yè)商家絲塔芙
做好組品，打造特色直播大場，實(shí)現(xiàn)爆品帶多品，銷量增長
“大白罐”是美妝商家絲塔芙的爆款單品，本次雙11大促，商家計(jì)劃發(fā)揮“大白罐”引流優(yōu)勢，帶動(dòng)更多產(chǎn)品成為爆品。首先，商家優(yōu)化組貨策略，推出了“大白罐”囤貨套裝，并加贈(zèng)其他明星產(chǎn)品小樣，激發(fā)消費(fèi)者下單欲望；并以總裁進(jìn)駐直播間派送福利作為直播間爆點(diǎn)，撬動(dòng)潛在消費(fèi)客群關(guān)注；在直播中投放品牌廣告與競價(jià)廣告，獲得更多曝光與轉(zhuǎn)化。相較于平銷期，絲塔芙的GMV提升了360%。
美妝行業(yè)商家護(hù)可柔
達(dá)人短直種草x商品全域推廣，全局拓量實(shí)現(xiàn)GMV爆發(fā)增長
美妝行業(yè)在大促期間競爭尤為激烈。護(hù)可柔商家主要以美妝工具為主推商品，針對(duì)本次大促，推出升級(jí)款套裝，并借助平臺(tái)活動(dòng)與補(bǔ)貼，釋放商品勢能。在大促期，聯(lián)動(dòng)行業(yè)多位美妝達(dá)人，以短視頻、直播等形式造勢預(yù)熱，形成對(duì)更多潛在消費(fèi)者的廣泛種草；并開啟巨量千川商品全域推廣，全局拓量促進(jìn)轉(zhuǎn)化，最終，GMV環(huán)比提升367%。
日化行業(yè)商家高緹雅
做好素材基建，打造特色主題直播，助力大促爆品更大爆發(fā)
對(duì)于日化品，在大促中，需要刺激消費(fèi)者潛在囤貨需求。日化行業(yè)商家高緹雅在大促前期，準(zhǔn)備了不同類型素材，提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容跑量能力。大促中，推出專場直播，并對(duì)直播間風(fēng)格進(jìn)行了重新優(yōu)化和設(shè)計(jì)，主播身著民族特色服飾，呼應(yīng)產(chǎn)品調(diào)性，有力激發(fā)觀眾好感和購買欲望；同時(shí)，在巨量千川商品推廣投放中，適當(dāng)調(diào)低了ROI目標(biāo)，為素材跑量效果和能力提供了更高空間。取得了洗護(hù)發(fā)套裝好價(jià)榜&爆款榜第三的好成績，大促GMV環(huán)比提升了40%。
3C電器行業(yè)商家聲智
提升素材內(nèi)容力x全域雙開，讓爆品實(shí)現(xiàn)更高爆發(fā)
對(duì)于3C行業(yè)，如何在大促節(jié)點(diǎn)搶量爆發(fā)成為很多商家的挑戰(zhàn)。聲智通過一系列策略成功登頂耳機(jī)超值爆款榜TOP1。在大促前，儲(chǔ)備了充足的消費(fèi)者測評(píng)向素材內(nèi)容，預(yù)熱蓄水；大促中，通過豐富直播間玩法和發(fā)放消費(fèi)激勵(lì)福利，撬動(dòng)用戶消費(fèi)欲望；同時(shí)，利用巨量云圖及時(shí)調(diào)整人群策略，并借助巨量千川商品全域推廣和直播全域推廣，撬動(dòng)更多自然流量，提升成交額。
食飲行業(yè)商家農(nóng)香森
完善貨品機(jī)制x全域雙開，提升大促競爭力，搶量爆發(fā)
相對(duì)美妝、服飾等行業(yè)，食飲行業(yè)的大促心智較弱，很多商家需要在大促中制定高效的搶量策略。農(nóng)香森商家在本次雙11中，通過推出大促專供貨盤，提前造勢，為專場直播充分蓄水引流；專場直播中，同時(shí)啟動(dòng)巨量千川直播全域推廣和商品全域推廣，有力提升直播間流量競爭力，相較平銷期GMV提升35%，并榮登健康零食店鋪熱銷榜第7名。
現(xiàn)在的大促，已經(jīng)從單一的“紅利場”，轉(zhuǎn)變到了檢驗(yàn)商家經(jīng)營的“練兵場”，尤其是對(duì)一些中小商家來說，如何在大促激烈的競爭中積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是商家在下一次大促與日常經(jīng)營中撬動(dòng)生意增長的關(guān)鍵。商家可以通過定制爆品組貨策略加碼達(dá)人種草高效實(shí)現(xiàn)商品轉(zhuǎn)化，還可以借助巨量云圖極速版提升內(nèi)容力，再以巨量千川全域雙開探索更多優(yōu)質(zhì)流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)GMV爆發(fā)。此外，巨量引擎也將持續(xù)提供各行業(yè)策略、產(chǎn)品使用方法以及豐富的資源支持，助力商家在每一次大促中都可以全局搶量爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)更高的增長。
如果想了解更詳細(xì)的案例解讀或者經(jīng)營策略，敬請關(guān)注“巨量引擎營銷觀察”公眾號(hào)
編輯：楊艷
| 
公安備案41010702002452號(hào)
