2022中國(guó)數(shù)字化營(yíng)銷大會(huì)金牛獎(jiǎng)年糕媽媽廣告團(tuán)隊(duì)通過層層嚴(yán)苛評(píng)審從諸多參評(píng)企業(yè)中脫穎而出,憑借和英氏、奶酪博士的合作項(xiàng)目分別獲得最佳整合營(yíng)銷傳播獎(jiǎng)以及最佳內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)。

2022年12月9日,以“向變而生”為主題的2022中國(guó)數(shù)字化營(yíng)銷大會(huì)暨金牛獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在成都市協(xié)信中心希爾頓酒店成功舉辦。會(huì)上,來(lái)自全國(guó)的20多位一線商、學(xué)、研領(lǐng)域的大咖分享了他們對(duì)于2022數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷最新的理解和實(shí)踐,年糕媽媽廣告團(tuán)隊(duì)的合作案例與笑果文化、快手、王小鹵、鯊魚菲特等精彩案例齊頭并進(jìn),大會(huì)精彩紛呈。

　　年糕媽媽與奶酪博士合作的營(yíng)銷全案斬獲本屆金牛獎(jiǎng)最佳內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)。

順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)以及在各項(xiàng)政策激勵(lì)下,我國(guó)奶酪消費(fèi)快速增長(zhǎng)。母嬰頭部達(dá)人年糕媽媽在意識(shí)尚未萌發(fā)的國(guó)內(nèi)做好兒童奶酪品類教育和專業(yè)解讀,培養(yǎng)母嬰用戶的奶酪食用意識(shí),帶動(dòng)奶酪博士品牌的持續(xù)健康轉(zhuǎn)化,達(dá)成新消費(fèi)品牌中奶酪品類第一。

合作期間,奶酪博士在年糕媽媽生態(tài)內(nèi)20個(gè)月GMV達(dá)870w+元。微信端合作中,微信推文帶貨占總產(chǎn)出的40%,而合作首月微信推文帶貨占商城整體產(chǎn)出的60%,經(jīng)過一年的持續(xù)用戶教育和心智培養(yǎng)之后,微信推文帶貨占比降至23%,說(shuō)明年糕媽媽私域內(nèi)用戶已形成對(duì)奶酪博士的高度認(rèn)可和不定期自主購(gòu)買習(xí)慣。

在營(yíng)銷過程中,年糕媽媽廣告團(tuán)隊(duì)更是充分發(fā)揮糕媽核心IP兩大個(gè)人標(biāo)簽優(yōu)勢(shì),其一是糕媽作為浙大醫(yī)學(xué)碩士背景的育兒專家,拿出研究醫(yī)學(xué)論文的精神死磕嬰幼兒食品配方,分析配料表和營(yíng)養(yǎng)成分表,真正幫助媽媽們篩選好產(chǎn)品。將這一過程呈現(xiàn)至臺(tái)前,讓用戶更安心。

另一方面,糕媽作為兩娃媽媽,在視頻中重現(xiàn)親身帶娃的場(chǎng)景,打造具有沉浸感的營(yíng)銷場(chǎng)景,屢次在視頻中給自己的孩子吃奶酪博士的產(chǎn)品,真實(shí)可信賴,以媽媽之心獲得用戶的放心。

雙重標(biāo)簽加持下,糕媽IP給到奶酪博士充分背書,助力品牌迅速獲取用戶的好感和忠誠(chéng)。

其中經(jīng)過了半年的用戶教育后,年糕媽媽周年慶當(dāng)月奶酪博士的銷售額,較合作初期已提升580%。平均投產(chǎn)比超過6,真正打造了母嬰奶酪爆品。

抖音端合作中,糕媽形象與奶酪博士深度綁定,優(yōu)質(zhì)短視頻素材不斷優(yōu)化奶酪博士品牌人群標(biāo)簽,精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶。合作期內(nèi)直播帶貨700w+元,場(chǎng)均單品產(chǎn)出39w+元,半年緯度的場(chǎng)均GMV環(huán)比提升128%。成功助力奶酪博士躍升為抖音平臺(tái)具有代表性的新消費(fèi)品牌之一。

20個(gè)月內(nèi),年糕媽媽合作內(nèi)容在全平臺(tái)純內(nèi)容曝光量達(dá)760w+人次,互動(dòng)量40w+條,月均執(zhí)行資源4-5條。糕媽視頻持續(xù)授權(quán)供奶酪博士全網(wǎng)傳播使用。

在和奶酪博士品牌的深度合作中,年糕媽媽每月規(guī)劃合作渠道、排期、主推品,根據(jù)當(dāng)下節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng)匹配母嬰用戶關(guān)注點(diǎn)和熱點(diǎn)話題,策劃對(duì)應(yīng)傳播內(nèi)容。內(nèi)容創(chuàng)作過程中與奶酪博士品牌方不斷溝通共創(chuàng),立足品牌方、媒體方、用戶三方需求,最終呈現(xiàn)可看、可理解、可傳播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,帶動(dòng)奶酪博士持續(xù)實(shí)現(xiàn)品效合一。