醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了疫情反復(fù)帶來的考驗(yàn)。和以往的每一次挑戰(zhàn)一樣，從新的病癥無醫(yī)無藥，到科學(xué)研發(fā)做到對(duì)癥下藥，再到便民藥房遍布街巷，真正普惠到民眾生活。

事實(shí)上，隨著OTC等非處方藥品走入日常生活，藥品這個(gè)特殊的產(chǎn)品，也和貨架商品一樣，成為醫(yī)藥健康企業(yè)門店管理的全新課題。

市場(chǎng)向好，但痛點(diǎn)愈發(fā)清晰

根據(jù)智研咨詢2021年發(fā)布的《2021-2027年中國(guó)非處方藥（OTC）行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行狀況及發(fā)展前景展望報(bào)告》，目前中國(guó)市場(chǎng)是全球最具潛力的非處方藥市場(chǎng)，也是全球發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。

數(shù)據(jù)層面，近年來中國(guó)非處方藥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增大，2019年中國(guó)非處方藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1016.2億元，較2018年增加了63.7億元，同比增長(zhǎng)6.69%，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)非處方藥市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1092.2億元，預(yù)計(jì)未來，中國(guó)非處方藥市場(chǎng)規(guī)模仍將繼續(xù)保持增長(zhǎng)。

另一組來自IQVIA數(shù)據(jù)以及前瞻預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，線下渠道占據(jù)非處方藥銷售占比的92%，其中，線下零售藥店渠道占54%，依舊是非處方藥的主力銷售渠道?？梢哉f，線下零售藥店仍然是重要購買場(chǎng)景。

然而，面向中國(guó)縱深且零散的渠道市場(chǎng)，僅僅是產(chǎn)品推廣、渠道鋪貨、入駐連鎖藥房的策略已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

了解門店真實(shí)情況，建立可持續(xù)的終端業(yè)務(wù)策略和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，終端門店數(shù)字化已成為提升消費(fèi)者進(jìn)店購買體驗(yàn)和銷量的首要問題。

事實(shí)上，當(dāng)下醫(yī)藥健康企業(yè)的痛點(diǎn)也是顯而易見的：

? 渠道分銷中，鋪貨與陳列成為兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。鋪貨，為市場(chǎng)占有率奠定基礎(chǔ)；而陳列為銷售增長(zhǎng)創(chuàng)造可能性；

? 建立完美門店體系，提升門店數(shù)字化管理水平，才能把以消費(fèi)者為中心的洞察，轉(zhuǎn)化為可操作、可推廣、可復(fù)制的門店執(zhí)行指南；

? 無論是首推執(zhí)行，價(jià)格違約，還是門店地址正確與否數(shù)字化能力將徹底改寫醫(yī)藥行業(yè)的店內(nèi)管理之道。

在這個(gè)特別的渠道中，醫(yī)藥健康企業(yè)該如何依靠人工智能技術(shù)，來贏得門店的競(jìng)爭(zhēng)？

Trax在現(xiàn)場(chǎng)，以AI和眾包靈活組合的端到端數(shù)字化解決方案，幫助醫(yī)藥健康企業(yè)解決門店執(zhí)行管理問題，實(shí)現(xiàn)門店數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和管理，推動(dòng)終端銷量增長(zhǎng)。

真實(shí)案例，實(shí)效看得見！

賽諾菲使用Trax完美門店執(zhí)行解決方案，實(shí)現(xiàn)2%年銷售額提升，95%商品上架達(dá)成，30+國(guó)家參與完美門店計(jì)劃；

某全球領(lǐng)先醫(yī)藥健康廠商使用Trax AI解決方案，實(shí)現(xiàn)10%分銷提升，43%完美門店比例提升，分銷產(chǎn)品組數(shù)連鎖門店提高2.1/單體門店提高3；

某知名領(lǐng)先醫(yī)藥健康廠商使用Trax眾包解決方案，實(shí)現(xiàn)10%門店鋪貨率提升，15%價(jià)格違約率降低，38%首推執(zhí)行率提升，15%門店地址庫更新。

正如你所掠過的無數(shù)門店，小小的藥店也正在經(jīng)歷一場(chǎng)數(shù)字化的變革。

Trax在現(xiàn)場(chǎng)，以創(chuàng)新的數(shù)字技術(shù)解決方案，推動(dòng)發(fā)展更進(jìn)一步。

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