夏日“來勢(shì)洶洶”，西瓜熱度飆升。針對(duì)這種夏日絕對(duì)“C位”的水果，惠農(nóng)網(wǎng)策劃了首屆線上西瓜采購節(jié)，“一鍵下單”“壞損包賠”“全場低至6毛”等諸多福利，吸引了大批商家與買家。近日，西瓜采購節(jié)圓滿收官，據(jù)惠農(nóng)大數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間平臺(tái)西瓜交易量同比上升41.8%，更有商家表示銷售量同比增加了110%。

在這一些數(shù)字里，蘊(yùn)含著什么樣的“生意經(jīng)”；在這場活動(dòng)背后，又發(fā)生了什么樣的故事？

大數(shù)據(jù)揭秘：西瓜生意怎么做

近年來，伴隨著線上交易模式日趨成熟、物流建設(shè)日趨完善，西瓜這種“扎根”傳統(tǒng)線下渠道的農(nóng)產(chǎn)品，也逐漸上架各大電商平臺(tái)?！耙绘I下單”成為了西瓜交易新潮流。

據(jù)惠農(nóng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩年西瓜供應(yīng)商家數(shù)和線上供應(yīng)量逐年遞增。其中，5月、6月、7月，是西瓜“剁手”的最高峰。河南、江蘇、山東榮登“賣瓜大佬”前三名，供應(yīng)量分別占比15%、12%、10%；“吃瓜群眾”前三名則為江蘇、廣東、山東，采購量分別占比9.6%、9.4%、7.4%。在大宗交易方面，批發(fā)商、代辦/經(jīng)紀(jì)人、種植戶/種植企業(yè)成為線上西瓜供應(yīng)主力軍，微商/電商企業(yè)、批發(fā)商、代辦/經(jīng)紀(jì)人則是線上最“壕”買家。

同時(shí)，作為“種瓜”和“吃瓜”大國，我國擁有眾多西瓜產(chǎn)地。每個(gè)產(chǎn)地種出來的西瓜各有千秋，各地對(duì)于西瓜的偏好也各不相同。據(jù)惠農(nóng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年4月西瓜集中上市以來，甜王西瓜、8424西瓜、美都西瓜成為“市場寵兒”，占據(jù)近八成的成交量。其中，糖度高、產(chǎn)量高、肉質(zhì)細(xì)嫩、口感脆爽的甜王西瓜，以28%的高市場占有率獨(dú)占鰲頭。

目前，全國各地西瓜大量上市，采購需求同步高漲，市場走貨速度較快，惠農(nóng)大數(shù)據(jù)預(yù)測后期西瓜交易熱度將持續(xù)增長。

“特別”的訂單：一場活動(dòng)促銷量也促情誼

“這次參加西瓜采購節(jié)，我發(fā)現(xiàn)咨詢和下單的客戶明顯增多，我的店鋪搜索排名也越來越靠前，銷售量同比上漲了110%。”山東的孫老板是當(dāng)?shù)氐囊幻鞴洗k，在惠農(nóng)網(wǎng)上主營甜王西瓜。自2020年加入惠農(nóng)網(wǎng)農(nóng)批通會(huì)員之后，孫老板線上線下年銷量逐年上漲，達(dá)到了100多萬元。在活動(dòng)期間，他接到了一筆“特別”的訂單。

“5月上海的天氣轉(zhuǎn)熱，大家都很想吃西瓜。但是，我們這里因?yàn)樾鹿谝咔?，物流受到了很大限制，之前?lián)系的商家都發(fā)不了貨。”在上海做社區(qū)團(tuán)購的王團(tuán)長十分苦惱。

在多方打聽之后，王團(tuán)長找到了惠農(nóng)網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)正值西瓜采購節(jié)，平臺(tái)和商家聯(lián)動(dòng)大促，還有“一鍵下單，壞損包賠”的服務(wù)承諾。于是，通過平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)商家的推薦，他聯(lián)系上了孫老板。

經(jīng)過了多次溝通，孫老板了解到王團(tuán)長的困境，決定不管克服多少困難也要把貨發(fā)到上海。于是，孫老板與物流公司進(jìn)行了多番協(xié)商，先將貨發(fā)到了杭州，然后再通過有通行證的貨車，將西瓜分多次送進(jìn)上海。

在活動(dòng)期間，王團(tuán)長“一鍵下單”的4車西瓜全部抵達(dá)。雖然物流成本有所增加，但是結(jié)合西瓜采購節(jié)的優(yōu)惠機(jī)制，最終結(jié)算的價(jià)格對(duì)于王團(tuán)長而言還是十分實(shí)惠。

“在我最頭疼的時(shí)候，孫老板幫我解決了問題，我們也算是‘患難之交’了，以后肯定會(huì)和他長期合作的。”王團(tuán)長十分感激孫老板的“雪中送炭”。

惠農(nóng)網(wǎng)西瓜采購節(jié)雖然已經(jīng)落下帷幕，但西瓜里的“生意經(jīng)”仍在續(xù)寫，背后的故事不斷更新，更多產(chǎn)品將通過線上平臺(tái)“出村出圈”。