為何能夠做到“連場(chǎng)破峰”？李然總結(jié)出3點(diǎn)原因。首先，要確保商家出品的品質(zhì)。他以與一家北京本地餐飲品牌的合作舉例，“在做這場(chǎng)直播之前，還去偷偷實(shí)地品嘗了一次，感受到品質(zhì)確實(shí)很好，才有了合作的信心。”第二，在播之前，要深入地鉆研貨盤(pán)、琢磨內(nèi)容，針對(duì)商家的特點(diǎn)，提前做好分析與對(duì)策，對(duì)于性?xún)r(jià)比貨品強(qiáng)調(diào)其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)于老字號(hào)的獨(dú)特貨品，要突出其新奇、稀缺價(jià)值，講一講怎么回事。“用戶(hù)感受到了不同，更可能有心去體驗(yàn)一下。”此外，在加入“千星計(jì)劃”之后，李然獲得了達(dá)人專(zhuān)屬貨盤(pán)、1v1的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，這些幫助同樣不可或缺。“在抖音生活服務(wù)賽道直播，起步比想象中要快得多！”這是他最直接的感受。

在為商家?guī)?lái)生意增長(zhǎng)之外，許多商家指出，李然與品牌的合作，能夠強(qiáng)化品牌的北京特色，喚起更多用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)同感。一位北京本地餐飲品牌抖音負(fù)責(zé)人說(shuō)：“李然老師他所自帶的濃濃‘北京味兒’，和我們品牌的北京菜定位非常吻合。這不僅讓用戶(hù)愿意看直播間的內(nèi)容，直接推動(dòng)了直播間的增長(zhǎng)；也讓更多用戶(hù)愿意走近我們的品牌，對(duì)品牌擴(kuò)大影響力帶來(lái)很大的幫助。”“受到和李然老師合作的影響，我們開(kāi)始更多地尋找北京本地的達(dá)人合作。”這種生意和品牌曝光的雙重增長(zhǎng)，帶動(dòng)了越來(lái)越多的北京本地品牌、老字號(hào)餐飲紛紛與李然合作，其中不乏一些此前較少參與抖音經(jīng)營(yíng)的商家。

讓本地生活生意更紅火，讓本地文化故事更鮮活

在李然看來(lái)，“我過(guò)去做過(guò)的內(nèi)容，無(wú)論是在文藝頻道、財(cái)經(jīng)頻道、生活頻道主持節(jié)目，還是說(shuō)北京相聲……歸根結(jié)底，這些內(nèi)容，都是去尋找生活的美好，再用我的語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)，讓更多人感受到。”某種意義而言，當(dāng)下他所深耕的抖音生活服務(wù)，也是李然所熱愛(ài)事業(yè)的一種“延伸”。

今天，越來(lái)越多的本地生活需求在抖音匯聚，更多的吃喝玩樂(lè)商家選擇在抖音展示自己的產(chǎn)品、展現(xiàn)自己的品牌。李然看見(jiàn)了其中的機(jī)遇，在他看來(lái)，持續(xù)在抖音生活服務(wù)深耕本土老字號(hào)品牌，是他未來(lái)的發(fā)展方向。“也許老字號(hào)短期內(nèi)不愁生意做，但是我們也要思考，如何讓老字號(hào)持續(xù)受到一代又一代新消費(fèi)者的喜愛(ài)？”未來(lái)，他要用好視頻和直播的兩種場(chǎng)景，做出有價(jià)值、有趣味的內(nèi)容，結(jié)合自己的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)與特長(zhǎng)，影響更多年輕人，讓他們走近老字號(hào)、愛(ài)上老字號(hào)。

李然“行走的相聲”才剛剛開(kāi)始。進(jìn)入2025年，他期待與更多優(yōu)質(zhì)商家聯(lián)動(dòng)、與平臺(tái)達(dá)人一起努力，讓本地生活生意越來(lái)越紅火、讓本地文化故事越來(lái)越鮮活。“抖音生活服務(wù)提供了一方可能性巨大的舞臺(tái)，透過(guò)我，希望更多人能感受到北京的文化與熱情，發(fā)現(xiàn)這座城市迷人的一面。”李然如是說(shuō)。

編輯：楊艷