近日,在黃浦江畔,淘寶直播聯(lián)合近20家知名品牌,舉辦了一場 “寵粉狂歡節(jié)”的活動(dòng)。本次活動(dòng)吸引了17位國內(nèi)外品牌CEO親自站臺(tái),與粉絲面對(duì)面講述品牌故事,并發(fā)放了超過100萬份,價(jià)值超4500萬的定制寵粉福利?；顒?dòng)期間,線上直播觀看人數(shù)超過170萬,品牌新入會(huì)和關(guān)注人群合計(jì)突破100萬,非競品品牌私域流量的共享給品牌帶來了超過百萬的新增會(huì)員。

　　(“淘寶直播寵粉派對(duì)”現(xiàn)場參與火爆)

　　在流量紅利逐漸消退的當(dāng)下,品牌面臨著用戶增長與留存、營銷成本高漲與效果下降的雙重挑戰(zhàn)。

　　淘寶直播敏銳地捕捉到這一痛點(diǎn),針對(duì)性地推出相關(guān)營銷策略。這次與品牌聯(lián)動(dòng)的“直播寵粉日”活動(dòng),不僅為品牌與消費(fèi)者搭建了面對(duì)面交流的平臺(tái),也通過“CP寵粉”這種新玩法打了破品牌間的界限,讓擁有相似粉絲人群畫像但非競品的品牌能夠共享私域流量,實(shí)現(xiàn)品牌間的相互引流,給生意增帶來更多的可能性。

　　值得一提的是,本次活動(dòng)中的品牌新入會(huì)與關(guān)注人數(shù)環(huán)比日常暴漲了15倍,展現(xiàn)出了強(qiáng)大的粉絲轉(zhuǎn)化勢能。

　　以O(shè)LAY與毛戈平的“CP”合作為例:兩品牌分屬護(hù)膚、美妝賽道,但粉絲畫像高度重合,多為白領(lǐng)女性?；顒?dòng)期間,OLAY直播滲透率高達(dá)56%,新增會(huì)員人數(shù)破萬,人群引導(dǎo)成交突破千萬,其中不少訂單來自毛戈平的合作直播間。同時(shí),毛戈平直播域滲透率環(huán)比提升超過10%,活動(dòng)期間成交增長大大提升,進(jìn)一步印證了非競品品牌間私域流量互導(dǎo)的可行性。

　　更值得關(guān)注的是,為了增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性和用戶粘性,各品牌直播間還通過互相發(fā)放會(huì)員專享大額優(yōu)惠券的方式,在提升趣味性的同時(shí),進(jìn)一步提升了用戶粘性和轉(zhuǎn)化效果。

　　以空刻與樂事的“CP”合作為例:雙方通過“1元入會(huì)”和“直播間入會(huì)禮”等聯(lián)動(dòng)玩法,實(shí)現(xiàn)了人群資產(chǎn)的互換。雙方都收獲了大量新增會(huì)員,同時(shí)品牌曝光和銷量都得到了很大提升,真正實(shí)現(xiàn)了1+1>2的協(xié)同效應(yīng)。

　　“直播寵粉日”作為淘寶直播穩(wěn)定且具吸引力的營銷IP,既幫助品牌吸引了新用戶,還同時(shí)激活了老用戶,推動(dòng)用戶從非會(huì)員轉(zhuǎn)向會(huì)員,甚至活躍會(huì)員。這一過程巧妙地實(shí)現(xiàn)了從公域到私域的有效轉(zhuǎn)化,為品牌和商家們開辟了新的增長路徑。

　　活動(dòng)期間,多個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。如:安熱沙與薇諾娜的直播域滲透率環(huán)比日常分別提升了19%和30%,IP活動(dòng)期間增量GMV占比分別達(dá)到51%和58%。新興品牌極萌也通過“直播寵粉日”吸引了一大批新會(huì)員,直播域滲透率更是環(huán)比日常提升12%,展現(xiàn)了新興品牌借助創(chuàng)新活動(dòng)實(shí)現(xiàn)快速增長的可能性。

　　如今的直播電商行業(yè),早已從“以量取勝”的粗放時(shí)代進(jìn)入“品質(zhì)直播”的精細(xì)化時(shí)代,消費(fèi)者變得更加理性,不再輕易跟風(fēng),而是更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)。在這一背景下,淘寶直播憑借豐富的品牌池和成熟的直播生態(tài)體系,成為品質(zhì)直播的領(lǐng)航者。

　　未來,隨著更多品牌、機(jī)構(gòu)和達(dá)人的加入,相信淘寶直播將會(huì)沉淀更多樣化的消費(fèi)者和品質(zhì)商家,為生態(tài)參與者們帶來確定性的增長機(jī)遇。