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千星計(jì)劃丨從全球知名外企到抖音生活服務(wù)帶貨達(dá)人：上海女孩把生活過成即興喜劇

新時(shí)代消費(fèi)網(wǎng)    http://www.apitp.cn  (2024-12-12 12:16:18)  來源：互聯(lián)網(wǎng)      瀏覽量：

摘要

出場(chǎng)即巔峰，這個(gè)上海女孩一直在對(duì)自己的人生發(fā)出挑戰(zhàn)：打破傳統(tǒng)上海女孩的「標(biāo)簽」，不斷嘗試，敢于創(chuàng)新。


 
她們講求腔調(diào)，明媚精致；她們熱愛生活，舉止行為得體、講究；她們追求頭腦清爽，遇事拎得清；她們見過世面，敢闖敢拼……

王家衛(wèi)說她們是全國第一批經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的半邊天。

抖音創(chuàng)作者@陳珍珠女士 就是這樣一位極具辨識(shí)度的上海女孩。從全球四大調(diào)研公司的外企人員轉(zhuǎn)型成為抖音職場(chǎng)創(chuàng)作者，再從職場(chǎng)創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型為抖音生活服務(wù)的直播帶貨達(dá)人，她在抖音天地里闖出屬于她的「上海灘」。

11月8日，@陳珍珠女士 加入抖音生活服務(wù)「千星計(jì)劃」，開啟了她在抖音的直播首秀——與上海本地品牌，久光百貨合作。開播6小時(shí)，陳珍珠就完成了首場(chǎng)超300萬GMV的成績，單小時(shí)GMV更是突破了品牌過往達(dá)播峰值?！竾L試一下這種新鮮的方式」，這是一位上海女孩開啟抖音生活服務(wù)領(lǐng)域最純粹的想法，但她卻以全力以赴的姿態(tài)做好這場(chǎng)跨界直播帶貨。

我們能夠看到一位土生土長的上海女孩突破邊界，勇于嘗試，更看到一群如陳珍珠一樣的抖音優(yōu)質(zhì)達(dá)人，他們的每一次勇敢前行背后都暗藏著更大的可能性，以及更強(qiáng)的商業(yè)機(jī)遇。

@陳珍珠女士 直播首秀畫面
 

 打破標(biāo)簽：把生活過成「即興喜劇」


「我竟然能突破300萬！」11月8日，陳珍珠在抖音生活服務(wù)首場(chǎng)直播下播后，激動(dòng)得表示。在這場(chǎng)直播前，陳珍珠覺得自己直播首秀能完成GMV50萬的業(yè)績就已經(jīng)很不錯(cuò)了，而最后的結(jié)果是單場(chǎng)超300萬GMV，單小時(shí)GMV突破了合作品牌——久光過往達(dá)人直播的峰值。

出場(chǎng)即巔峰，這個(gè)上海女孩一直在對(duì)自己的人生發(fā)出挑戰(zhàn)：打破傳統(tǒng)上海女孩的「標(biāo)簽」，不斷嘗試，敢于創(chuàng)新。

陳珍珠曾是全球知名的調(diào)研公司的企業(yè)精英，從事著市場(chǎng)研究工作。在初入職場(chǎng)的前幾年里，陳珍珠深知通過頻繁的跳槽才能夠獲得漲薪和快速晉升，她先后在全球四大調(diào)研公司中的三家任職，也從乙方跳槽去了甲方的品牌部、市場(chǎng)部和銷售部。

成為抖音創(chuàng)作者是一次偶然的機(jī)會(huì)。陳珍珠在一次接觸即興喜劇后，便確認(rèn)為這是屬于她的「終身愛好」。后來，在朋友的邀請(qǐng)下她開始了她的第一次轉(zhuǎn)行——摘下「打工人」身份，成為全職喜劇演員和編劇。「喜劇演員并不是想說什么就能說什么，我想在更大的舞臺(tái)，讓更多的人看見我。」陳珍珠在2020年的春天，開啟了她的「上海灘」天地。

人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)，這在陳珍珠身上體現(xiàn)的淋漓盡致?！干虾Ｈ恕沟谋孀R(shí)度在互聯(lián)網(wǎng)如此吸引人，巨量算數(shù)大數(shù)據(jù)顯示，每天有成百上千萬人在搜索「上?！?。作為土生土長的上海人，加上「即興喜劇」的表演天賦，陳珍珠以「上海人」身份演繹「上海人」打開初步「市場(chǎng)」，而此前頻繁的跳槽經(jīng)驗(yàn)以及豐富的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，加碼她成為一個(gè)「有趣」「有用」的職場(chǎng)博主。此后，陳珍珠一路高歌猛進(jìn)闖入「上海灘」，經(jīng)過4年多的時(shí)間擁有80多萬粉絲。

從外企精英轉(zhuǎn)型喜劇演員和編劇，再次轉(zhuǎn)型成為抖音創(chuàng)作者，陳珍珠，一個(gè)上海女孩，把自己的生活過成了一部「即興喜劇」，充滿了故事濃度和生活濃度。但她在抖音的故事才剛開始。

2024年11月8日，陳珍珠開始了直播帶貨。轉(zhuǎn)型與改變的原因，是陳珍珠自己對(duì)「創(chuàng)作者」這個(gè)身份保持著一種罕見的安全感?！缸鳛橐粋€(gè)創(chuàng)作者，需要提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但職場(chǎng)的話題總是有限的，我一開始的更新頻率是每周更新 5 條，然后到了這兩年開始每周更新兩條，后面到了一周一更。對(duì)我來說，需要突破我的舒適圈，開啟更多樣的創(chuàng)作者體驗(yàn)?！惯@是每一個(gè)創(chuàng)作者都會(huì)遇到的難題，陳珍珠選擇了一個(gè)「上海女孩」敢闖敢拼的解決方式，這也是她保持安全感的秘訣。

與其他達(dá)人不一樣的是，她切入的領(lǐng)域是抖音生活服務(wù)領(lǐng)域?！肝覀兩虾Ｅ⒅v究的就是要有噱頭，不能蹩腳，還有誰比一個(gè)上海女孩更懂得在上海生活的人的需求呢？」陳珍珠笑著說。也恰逢抖音生活服務(wù)在發(fā)起「千星計(jì)劃」，久光百貨正在尋求有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作能力、與商場(chǎng)的消費(fèi)者畫像高度匹配的「新」達(dá)人進(jìn)行合作，于是三方開始了一個(gè)未知卻令人興奮的項(xiàng)目合作。


 做生意，并沒有那么簡單


即使是專業(yè)的短視頻創(chuàng)作者，在直播首秀前陳珍珠依然會(huì)有些緊張?？缃鐝穆殘?chǎng)博主變身抖音生活服務(wù)主播，而且要面向「挑剔」的上海人，這的確絕非易事。

直播首秀，擺在陳珍珠面前的是三個(gè)難題：一是要挑戰(zhàn)首場(chǎng)直播GMV50萬元，二是毫無直播帶貨經(jīng)驗(yàn)的她如何籌備一場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)，三是直播期間可能出現(xiàn)的各類問題，她該如何應(yīng)對(duì)。

「直播前擔(dān)心的還蠻多的，比如說像在直播的時(shí)候網(wǎng)絡(luò)怎么樣？手機(jī)會(huì)不會(huì)沒電？...…很多可以想到的和未知的擔(dān)憂，在直播前都一直纏繞著?！龟愓渲榛貞浀馈?br />
面對(duì)復(fù)雜與未知，就要積極應(yīng)對(duì)。陳珍珠說直播首秀的好成績主要是采取了3個(gè)重要措施：

一是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。「因?yàn)槲抑笆亲黾磁d喜劇的，所以即興的反應(yīng)這一塊我還比較有自信。在直播當(dāng)中會(huì)遇到各種各樣的不同的情況，你需要針對(duì)粉絲的問題進(jìn)行及時(shí)的回應(yīng)，而這一點(diǎn)是我擅長的。」即興應(yīng)變能力背后，是陳珍珠更強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，誠如她開播前發(fā)布的那條不同尋常的「鬼畜視頻」一樣，她知道「到什么山唱什么歌」，有很強(qiáng)的內(nèi)容輸出能力，能夠讓她的受眾買單。

二是對(duì)上海人的了解，并能投其所好精心策劃。加入抖音生活服務(wù)「千星計(jì)劃」，并且首秀選擇與久光百貨合作，都是這個(gè)上海女孩進(jìn)行過「精明計(jì)算」的。她對(duì)自己的粉絲畫像分析過——大多為北上廣深的白領(lǐng)，70%都為女性，「所以我可以從上海本地生活這一塊入手，為上海本地用戶帶去高客單價(jià)、有品質(zhì)感、性價(jià)比高的產(chǎn)品?！苟鳛椤盖怯?jì)劃」的久光百貨的消費(fèi)用戶畫像，與陳珍珠的粉絲畫像在「人」「貨」的匹配度上非常高。

而在「場(chǎng)」上，陳珍珠更是下足了功夫。她把視頻創(chuàng)作的內(nèi)容力搬到直播間，「這次直播我們以一個(gè)實(shí)景直播為主，并且我們專門設(shè)計(jì)了走播的形式，通過內(nèi)容和好的貨盤機(jī)制吸引用戶，并不斷提高轉(zhuǎn)化?！顾d奮地還原了當(dāng)時(shí)的直播情況：「當(dāng)時(shí)久光百貨有個(gè)外場(chǎng)的美妝市集，有一個(gè)首發(fā)券活動(dòng)力度特別大，所以我們就跑到外場(chǎng)，在直播間給大家一個(gè)所見即所得的感覺。最后直播間的效果就非常好?！顾f，即使是高客單價(jià)，還是會(huì)有很多用戶下單購買，「這樣的本地生活服務(wù)直播真是太刺激好玩了」。

第三個(gè)秘訣其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。直播間里有大學(xué)問，直播的選品、直播間搭建、直播運(yùn)營、直播講解話術(shù)等對(duì)陳珍珠來說都是陌生的領(lǐng)域，「如果沒有抖音生活服務(wù)官方的幫助，以及久光百貨給予的支持，我的這次直播首秀不可能那么順利。這次直播的成功是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的功勞?！龟愓渲檎f。


「好東西」為何一定要在上海


《好東西》的導(dǎo)演在采訪中說，《好東西》為何要在上海拍，因?yàn)椤干虾８m合生活或者生活起來更舒適」「上海有更獨(dú)特的味道」。

對(duì)于陳珍珠來說，這也是她直播帶貨首選本地生活這個(gè)切入點(diǎn)的重要原因——沒有比一個(gè)上海博主更了解上海腔調(diào)。

久光百貨，也是上海腔調(diào)的代表。久光百貨是由香港利福國際集團(tuán)下屬香港崇光百貨有限公司與上海九百（集團(tuán)）有限公司共同出資打造的上海百貨業(yè)名片，目前已經(jīng)有超過500個(gè)國內(nèi)外著名品牌進(jìn)駐久光百貨。2024年，久光百貨與抖音生活服務(wù)聯(lián)動(dòng)，加入「千星計(jì)劃」積極探索達(dá)播業(yè)務(wù)，圍繞都市高端白領(lǐng)的核心消費(fèi)人群，與高匹配度的達(dá)人進(jìn)行合作。在初次嘗試達(dá)人直播合作效果超出預(yù)期后，久光開始加大在抖音達(dá)人直播合作的布局。

「久光是上海的代表之一，因?yàn)槲抑叭ミ^久光百貨，對(duì)它的印象特別深。作為職場(chǎng)博主，也需要給到粉絲關(guān)于職場(chǎng)穿搭等建議，而久光百貨柜臺(tái)專業(yè)的銷售小姐姐正好滿足了粉絲的需求。直播結(jié)束，我還在久光買了好幾套衣服。」陳珍珠笑道。

陳珍珠的合作更加大了久光在抖音生活服務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的信心和決心。久光希望能夠與平臺(tái)上的更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容達(dá)人合作，在GMV增長的同時(shí)進(jìn)一步帶動(dòng)本地品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品效合一。據(jù)悉，在陳珍珠與久光百貨成功合作后，有更多上海商場(chǎng)加入「千星計(jì)劃」，與平臺(tái)優(yōu)秀創(chuàng)作者聯(lián)手實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的新增長。

「在抖音平臺(tái)上，其實(shí)有很多陳珍珠這樣優(yōu)秀的創(chuàng)作者，他們?cè)谝曨l內(nèi)容創(chuàng)作方面所具有的優(yōu)勢(shì)，能夠讓他們抖音生活服務(wù)直播賽道脫穎而出。」如今，已經(jīng)有越來越多的高粉優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者加入到抖音生活服務(wù)，依托其流量價(jià)值、內(nèi)容價(jià)值、粉絲價(jià)值、轉(zhuǎn)化價(jià)值以及品牌價(jià)值等，正幫助本土品牌與商家們找到更大的商機(jī)。

對(duì)陳珍珠來說，上海女孩的野心不止于上海。她在抖音生活服務(wù)的直播首秀后給自己定了一個(gè)小目標(biāo)——播遍全上海，邁向全中國。 （編輯：楊艷）


 

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