在時(shí)尚的海洋中，品牌如同航行者，而趨勢(shì)則是海上的啟明星。

談及時(shí)尚潮流，不得不提及齊美爾提出的時(shí)尚變遷理論，該理論闡釋了時(shí)尚是社會(huì)中下層模仿上層精英的一種社會(huì)現(xiàn)象。

然而，隨著時(shí)代的演進(jìn)，個(gè)體意識(shí)日益覺(jué)醒，盡管社會(huì)階層差異依舊，但單純通過(guò)模仿上層社會(huì)階層群體的裝扮，來(lái)提升自身地位的傳統(tǒng)觀念已被顛覆。越來(lái)越多的人開始以自我為核心，追求獨(dú)特個(gè)性，致力于個(gè)人表達(dá)的實(shí)現(xiàn)。

消費(fèi)者審美的多樣化催生了更為豐富、更具特色的品牌時(shí)裝設(shè)計(jì)，品牌和設(shè)計(jì)師們都在編織著屬于自己的獨(dú)特故事，社交媒體的興起更是將時(shí)尚的傳播速度推向新高。這宛如一場(chǎng)不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，每個(gè)人都渴望在時(shí)尚的戰(zhàn)場(chǎng)上成為贏家。

信息爆炸時(shí)代，時(shí)尚的趨勢(shì)變得愈發(fā)難以捉摸。服飾品牌正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，它們難以保證推出的新品能夠成為爆品，而且在迎合市場(chǎng)需求上感到困惑。

但無(wú)論環(huán)境如何變化莫測(cè)，時(shí)尚的核心始終如一，那就是讓自己與眾不同。回歸服飾行業(yè)的根本，則是滿足消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)個(gè)性的渴望。

在變動(dòng)中尋找恒定。面對(duì)服飾行業(yè)不斷變化的環(huán)境，品牌必須學(xué)會(huì)在時(shí)尚的變幻中，從大眾審美中汲取靈感，以大眾需求為導(dǎo)向，創(chuàng)造產(chǎn)品推向市場(chǎng)。這是在瞬息萬(wàn)變的潮流中，引領(lǐng)風(fēng)尚的方法之一。

那么，如何將這一理念付諸實(shí)踐呢？答案是，借鑒他人的智慧，精煉自身的技藝。

01

洞悉時(shí)尚趨勢(shì)：打造暢銷產(chǎn)品策略

近日，抖音商城與時(shí)尚界權(quán)威VOGUE聯(lián)合發(fā)布了《風(fēng)起雅丹：2024秋冬趨勢(shì)報(bào)告》，「雅丹風(fēng)」這一概念迅速在時(shí)尚圈引爆，為秋冬穿搭注入了新的活力。

VOGUE 作為全球時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者，向來(lái)以精準(zhǔn)捕捉最新時(shí)尚前沿趨勢(shì)而聞名。抖音作為極具影響力的短視頻平臺(tái)，具備橫跨各個(gè)圈層的廣闊視角，能夠洞察中國(guó)時(shí)尚業(yè)界最前沿的生態(tài)狀況。兩者憑借各自的專業(yè)視角，共同推出了一套更契合當(dāng)下的時(shí)尚趨勢(shì)體系。

「雅丹風(fēng)」靈感來(lái)自于歷經(jīng)億萬(wàn)年自然演化的雅丹地貌，以獨(dú)特的風(fēng)格和色彩搭配，成為2024秋冬時(shí)尚界的焦點(diǎn)。這一趨勢(shì)的興起，不僅為設(shè)計(jì)師們提供了豐富的靈感來(lái)源，也為服飾品牌的產(chǎn)品策略指明了方向。

「雅丹風(fēng)」融合了傳統(tǒng)與前衛(wèi)，大膽采用了對(duì)比鮮明的色彩和圖案，對(duì)自然元素的巧妙運(yùn)用為秋冬的時(shí)尚潮流注入了新的活力。設(shè)計(jì)師們從「雅丹風(fēng)」中汲取靈感，創(chuàng)造出一系列既有文化底蘊(yùn)又不失現(xiàn)代感的作品。這些作品一經(jīng)亮相，迅速成為時(shí)尚博主和潮流人士的追捧對(duì)象。

品牌紛紛將「雅丹風(fēng)」元素融入自家產(chǎn)品，應(yīng)用到服裝的剪裁、面料選擇、配飾設(shè)計(jì)等方方面面。它們通過(guò)推出「雅丹風(fēng)」系列，吸引那些追求個(gè)性與時(shí)尚的消費(fèi)者，以期在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

時(shí)尚的產(chǎn)品需匹配適合的觸達(dá)策略，以確保消費(fèi)者體驗(yàn)的無(wú)縫對(duì)接。

9月21日晚，抖音商城把雅丹大地“搬到”了上海西岸漩心，舉辦了一場(chǎng)別開生面的「抖音商城｜秋日上新趨勢(shì)大秀，為時(shí)尚界帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)與藝術(shù)的盛宴，創(chuàng)造了一場(chǎng)大秀即時(shí)互動(dòng)新模式。

本次大秀開啟了全程直播，用戶在觀看直播外，還可通過(guò)時(shí)尚達(dá)人陳采尼的直播間，聆聽專業(yè)大秀講解，讓設(shè)計(jì)理念直接觸達(dá)消費(fèi)者，這增加了品牌的透明度，提升了消費(fèi)者的參與感和歸屬感。

此外所有大秀中呈現(xiàn)的新品，可在直播間小黃車?yán)镎业?，?shí)現(xiàn)了所見即所得。這種即時(shí)互動(dòng)的模式打破了傳統(tǒng)秀場(chǎng)的局限，時(shí)尚不再是少數(shù)人的專屬，而是每個(gè)人都可以觸摸到的生活方式。

風(fēng)起雅丹，時(shí)髦新生。這場(chǎng)直播大秀喚醒了消費(fèi)者的熱情，也為服飾品牌營(yíng)銷帶來(lái)了全新的可能性。

品牌與用戶的直接溝通：直播的評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等功能，讓消費(fèi)者可以在觀看直播的同時(shí)與品牌互動(dòng)，通過(guò)直播，品牌也可直接聽取消費(fèi)者的意見和建議，這些寶貴的反饋將成為后續(xù)調(diào)整產(chǎn)品策略的重要依據(jù)。

品牌銷售數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化提升：直播過(guò)程中觀眾可以直接點(diǎn)擊購(gòu)買，即時(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)大大縮短了從曝光到轉(zhuǎn)化的路徑，提高了銷售效率。

品牌對(duì)用戶需求的收集：用戶直播觀看時(shí)間、互動(dòng)行為、購(gòu)買偏好等數(shù)據(jù)，對(duì)于企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析和產(chǎn)品優(yōu)化具有重要價(jià)值。

一場(chǎng)有「雅丹風(fēng)」主題的直播大秀，助力品牌抓住了時(shí)尚趨勢(shì)的脈搏。從趨勢(shì)的洞察，到服裝的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，再到服裝售賣，消費(fèi)者不再是被動(dòng)的接受者，而是成為了品牌創(chuàng)意和產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中的參與者，這種角色的轉(zhuǎn)變極大的促進(jìn)了品牌與消費(fèi)者之間的緊密度與情感鏈接。

「雅丹風(fēng)」的爆火基于數(shù)據(jù)洞察，數(shù)據(jù)是信息時(shí)代的貨幣。抖音商城深度洞察消費(fèi)者喜好，為品牌提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，從而在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，為品牌提供有力的決策支持。

「雅丹風(fēng)」為2024秋冬市場(chǎng)注入了前所未有的多樣性和活力，「雅丹風(fēng)」現(xiàn)象的興起，象征著時(shí)尚界的創(chuàng)意來(lái)源模式轉(zhuǎn)變，也為服飾品牌提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

02

駕馭消費(fèi)趨勢(shì)：全渠道增長(zhǎng)策略

除精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)趨勢(shì)之外，服飾品牌構(gòu)建有效的銷售渠道更是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。英特爾計(jì)算機(jī)事業(yè)部總監(jiān) Mike Wong在抖音電商上海時(shí)裝周上的演講中說(shuō)：“服飾行業(yè)目前已進(jìn)入全渠道銷售時(shí)代，線上與線下比例大約為4:6”，對(duì)于品牌來(lái)講，線上線下各有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，它們共同構(gòu)成完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，全渠道的結(jié)合是品牌發(fā)展的重要策略。

線上渠道能夠觸及更廣泛的地理區(qū)域，線下渠道則以其真實(shí)體驗(yàn)，滿足那些需要試穿、觸摸和即時(shí)購(gòu)買的消費(fèi)者需求。如果品牌只重視一個(gè)渠道，無(wú)疑會(huì)失去另一部分潛在客戶，從而影響整體銷售業(yè)績(jī)。

但服飾品牌在全渠道運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，往往也會(huì)遇到一系列增長(zhǎng)難題，這一過(guò)程復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)。

服飾類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者需求多變，線上渠道如何能快速反應(yīng)并滿足這些需求？

以「雅丹風(fēng)」趨勢(shì)為例，抖音商城通過(guò)內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢(shì)成功捕捉到了「雅丹風(fēng)」這一時(shí)尚趨勢(shì)。品牌借助抖音商城的平臺(tái)，可以快速識(shí)別并響應(yīng)這一趨勢(shì)，借勢(shì)推出「雅丹風(fēng)」主題系列，再通過(guò)直播和短視頻功能，展示產(chǎn)品特色，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并積累寶貴的用戶資產(chǎn)和品牌忠誠(chéng)度。

通過(guò)這樣的模式，品牌能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，還能在長(zhǎng)期內(nèi)構(gòu)建起品牌影響力。抖音商城作為線上渠道的增長(zhǎng)引擎，正幫助越來(lái)越多的品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

相比線上，線下門店作為品牌主戰(zhàn)場(chǎng)，則更加重要。從消費(fèi)者進(jìn)商場(chǎng)—進(jìn)門店—離開，每一關(guān)都是考驗(yàn)。盡管過(guò)程復(fù)雜多變，但若得到專業(yè)的服務(wù)支持，這些挑戰(zhàn)便可迎刃而解。

英特爾®與開域集團(tuán)合作，通過(guò)“門店數(shù)字化+AI能力構(gòu)建+經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析”的理念，打造零售門店數(shù)字化解決方案，幫助服飾類品牌更快、更好地完成全鏈路數(shù)據(jù)能力覆蓋和AI能力建設(shè)，推進(jìn)零售行業(yè)“新基建”。

零售門店數(shù)字化改造只需要三個(gè)關(guān)鍵步驟。首先，基于POS機(jī)等IoT(物聯(lián)網(wǎng))設(shè)備開展數(shù)據(jù)收集，形成“人-貨-場(chǎng)”數(shù)據(jù)的有效采集；其次，運(yùn)用合適的AI算法，對(duì)所采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行目標(biāo)識(shí)別等處理，并量化輸出為可供商業(yè)分析的數(shù)據(jù)；最后，通過(guò)對(duì)匯總的各類信息進(jìn)行分析，為管理者和經(jīng)營(yíng)者調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略提供參考。

在這種模式下，門店負(fù)責(zé)前線銷售和服務(wù)，而總部則利用數(shù)據(jù)精細(xì)運(yùn)營(yíng)，將成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)操作流程（SOP），反哺門店。這種協(xié)同工作模式確保了品牌的一致性和高效性，同時(shí)也為門店提供了強(qiáng)大的支持。

利用數(shù)字化和AI技術(shù)的品牌，如同新任命一名“AI副店長(zhǎng)”。無(wú)論是門店每日的潛在顧客動(dòng)態(tài)，還是店內(nèi)服務(wù)規(guī)范、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品展示，“AI副店長(zhǎng)”都可協(xié)助管理者細(xì)致監(jiān)控，并在問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)及時(shí)發(fā)出提醒。這種方式能夠有效減輕管理者在細(xì)節(jié)監(jiān)督上的負(fù)擔(dān)，使他們能夠?qū)⒆⒁饬D(zhuǎn)向預(yù)警統(tǒng)計(jì)，在會(huì)議中深入分析數(shù)據(jù)。

通過(guò)數(shù)字化線下門店的實(shí)施，實(shí)時(shí)全盤監(jiān)控運(yùn)營(yíng)，智能洞察消費(fèi)者行為，連鎖品牌能夠高效、低成本管理線下渠道。經(jīng)過(guò)AI優(yōu)化過(guò)的運(yùn)營(yíng)模式，管理者的工作重心可以由單純的“盯”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;管”，由“管”提升至“優(yōu)”，提升品牌運(yùn)營(yíng)效率和銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)線上線下雙增長(zhǎng)。

服飾零售行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)以數(shù)據(jù)為核心、客戶為中心的革命性變革。這場(chǎng)變革借助人工智能的應(yīng)用，為企業(yè)在戰(zhàn)略層面帶來(lái)了前瞻性，可顯著提高客戶滿意度，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)卓越業(yè)績(jī)。

英特爾攜手開域集團(tuán)為服飾品牌提供一站式數(shù)智化門店解決方案，以英特爾® 邊緣 AI 計(jì)算盒子，以“云-邊-端”三端整合的架構(gòu)，提供強(qiáng)有力的技術(shù)、終端服務(wù)和管理服務(wù)支持。為了邁向未來(lái)這一高級(jí)零售模式，企業(yè)必須不斷提升其智能化AI的成熟度，加大在技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施和員工新技能培訓(xùn)上的投資，強(qiáng)化人機(jī)協(xié)同作用，線上線下整合，以充分準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。

03

數(shù)字化賦能：品牌持續(xù)成長(zhǎng)的新動(dòng)力

目前，數(shù)字化業(yè)態(tài)服務(wù)已成為推動(dòng)品牌持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力。隨著消費(fèi)者行為的不斷演變，品牌必須緊跟技術(shù)發(fā)展的步伐，通過(guò)創(chuàng)新的數(shù)字化策略來(lái)吸引和維系顧客。

消費(fèi)者個(gè)性化需求日益增長(zhǎng)，讓市場(chǎng)偏好呈現(xiàn)出前所未有的多樣性和細(xì)分態(tài)勢(shì)，但整體的社會(huì)潮流、趨勢(shì)依舊存在。在這些新趨勢(shì)的引領(lǐng)下，抖音商城通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和用戶行為研究，能夠及時(shí)把握市場(chǎng)變化，捕捉消費(fèi)動(dòng)態(tài)，搭建起品牌與用戶之間溝通的橋梁，為品牌開發(fā)新品提供積極指導(dǎo)。

從發(fā)現(xiàn)需求到滿足需求，促使興趣趨勢(shì)變?yōu)閷?shí)物商品，抖音商城的最關(guān)鍵功能不止于此，其豐富的線上成交場(chǎng)景，為品牌多樣化的商品提供了一個(gè)展示和銷售的平臺(tái)，豐富的內(nèi)容讓消費(fèi)者能夠在輕松愉快的氛圍中找到符合自己獨(dú)特品味的產(chǎn)品。抖音有效承接了用戶需求的多樣化，使得個(gè)性化服飾的消費(fèi)體驗(yàn)更加便捷，也真正將流量轉(zhuǎn)化為銷量，為品牌帶來(lái)了持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力。

英特爾提供的新零售解決方案則集成先進(jìn)的AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，為品牌線下門店搭建了一個(gè)全面升級(jí)的智能轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。方案通過(guò)精準(zhǔn)的智能化庫(kù)存管理，確保了產(chǎn)品種類和數(shù)量的最優(yōu)化，減少了庫(kù)存積壓，提高了資金流轉(zhuǎn)效率；通過(guò)深入的顧客分析，幫助品牌更準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和偏好，制定出更具針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略；通過(guò)大數(shù)據(jù)的銷售預(yù)測(cè)功能，品牌能夠前瞻性地調(diào)整產(chǎn)品線，優(yōu)化資源配置，確保在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中保持靈敏的反應(yīng)速度。

英特爾新零售門店數(shù)字化解決方案的實(shí)施，提升了顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在實(shí)體店內(nèi)享受到更為便捷、個(gè)性化的服務(wù)，同時(shí)也顯著提高了門店的運(yùn)營(yíng)效率，為品牌的生意增長(zhǎng)注入了一股強(qiáng)勁的新動(dòng)力。

英特爾創(chuàng)新的新零售解決方案合作，將線上和線下的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，為品牌提供了一個(gè)全方位的“線上-線下”全渠道解決方案。

預(yù)見未來(lái)，我們將步入一個(gè)更加智能化和個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代。服裝行業(yè)的演進(jìn)也將走向多元化與綜合性。在這充滿變革的新時(shí)代，唯有那些敢于擁抱變革、持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為潮流的引領(lǐng)者。  （編輯：楊艷）