在服飾行業(yè)競爭加劇，各大服飾品牌紛紛入駐抖音，開啟常態(tài)化直播，以搶占年輕人群市場。但在當(dāng)前各品牌之間的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶感知薄弱，在此背景下，主打平價(jià)時(shí)尚休閑服飾的快魚，亟待通過新的玩法與營銷方式突圍，以獲得年輕人的關(guān)注與喜愛。

通過與巨量引擎合作，以快魚為代表的行業(yè)品牌探索出了一個(gè)更高效的增長路徑：以達(dá)人種草搶占年輕人群心智，以本地推精準(zhǔn)投放促進(jìn)生意翻倍增長。

服飾行業(yè)商家受變溫、節(jié)日的影響較大，這便要求商家做好前置營銷內(nèi)容布局，及時(shí)搶占銷售先機(jī)。從用戶角度來看，行業(yè)達(dá)人憑借對服飾行業(yè)潮流趨勢的洞察，以及對用戶需求的了解，能夠快速建立起品牌商家與用戶之間的情感鏈接，通過潮流趨勢打動(dòng)用戶，影響購買。

快魚通過與巨量引擎聯(lián)動(dòng)打造矩陣化的達(dá)人孵化，成功撬動(dòng)ROI提升。具體來看，快魚自孵化達(dá)人模式主要分為三個(gè)方面，在內(nèi)部篩選門店去做直播、招募具有直播潛力的店員進(jìn)行系統(tǒng)化的職人培訓(xùn)、聯(lián)動(dòng)達(dá)人號進(jìn)行孵化，通過分層培養(yǎng)直播達(dá)人，形成品牌直播矩陣，最大化流量觸及范圍。

比如在達(dá)人號合作過程中，快魚抓住變溫期、節(jié)日節(jié)點(diǎn)熱度，結(jié)合主播個(gè)人IP特性鼓勵(lì)開播，通過主題直播進(jìn)行賬號測試，跑出兼具個(gè)人特色的優(yōu)質(zhì)IP賬號。在大型節(jié)點(diǎn)期間，配合達(dá)人聯(lián)動(dòng)進(jìn)行規(guī)?；l(fā)和種草。

同樣主打平價(jià)市場的足力健，其產(chǎn)品主要面向中老年人群，而購買對象很多是他們的子女。足力健通過聯(lián)動(dòng)達(dá)人進(jìn)行視頻、直播等多元種草，面向不同人群孵化不同達(dá)人內(nèi)容，并將優(yōu)質(zhì)視頻進(jìn)行追投，讓內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)有需求的人并打動(dòng)他們。

02 本地推精準(zhǔn)拓量，聯(lián)動(dòng)團(tuán)購打造爆品

在大型節(jié)點(diǎn)，品牌要想搶占曝光的高地與生意先機(jī)，就要盡早布局內(nèi)容種草進(jìn)行預(yù)熱，以在大促到來之際，抓住旺盛的消費(fèi)機(jī)會(huì)，快速達(dá)成銷售。

快魚應(yīng)用巨量引擎本地推產(chǎn)品，在大促前對優(yōu)質(zhì)的達(dá)人短視頻內(nèi)容進(jìn)行加熱種草，前期，以增粉為目標(biāo)，快速幫助賬號度過冷啟動(dòng)期；在后期，注重成交轉(zhuǎn)化，以團(tuán)購支付為主達(dá)成更高ROI，所以重點(diǎn)提高「團(tuán)購支付」深轉(zhuǎn)計(jì)劃占比，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化；在大促之后，追投高播放、高GMV的視頻。通過貫穿大促全階段的達(dá)短追投，最終助力廣告ROI提升74%。

同樣，足力健也通過8:2的配比，以80%招募達(dá)人+20%預(yù)算追投，實(shí)現(xiàn)高效種草。

在定位團(tuán)購爆品時(shí)，足力健采用短視頻推門店功能，提升中老年人群對品牌的信任，同時(shí)增加門店曝光。這樣，既能促進(jìn)線下銷售，又能通過在門店頁首位主推品，配合團(tuán)購支付，刺激線上購買轉(zhuǎn)化，最終，本地推ROI翻倍增長。