在保健品市場(chǎng)，品類繁多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，而大多數(shù)保健品的功能和宣傳點(diǎn)相似，缺乏差異化的賣點(diǎn)傳播，加上線上營(yíng)銷信息扎堆，容易產(chǎn)生信息過(guò)載，這使得用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的感知薄弱，在選擇產(chǎn)品時(shí)無(wú)從下手。

新一代金鈣爾奇氨糖上市，恰逢大促銷售旺季，需要把握新品上市期，面向目標(biāo)人群建立鮮明心智感知，快速打開市場(chǎng)。基于年輕人在抖音尋求生活攻略、瀏覽興趣內(nèi)容的消費(fèi)習(xí)慣，鈣爾奇與抖音攜手制定了先種草新一代骨關(guān)節(jié)健康理念占位骨健康的場(chǎng)景，再硬廣大規(guī)模曝光強(qiáng)化產(chǎn)品功效的營(yíng)銷策略。

在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)新打造了抖音開屏產(chǎn)品【首刷GD】，引爆大促品牌聲量，并配合搜索場(chǎng)景下的人群精細(xì)化觸達(dá)，快速放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值感知，加深品牌印象，成功助力新品認(rèn)知與銷量突圍。

人們對(duì)健康的關(guān)注日益提升，但在關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)方面，認(rèn)知尚有很大不足，加之市場(chǎng)上同類產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，氨糖品類的滲透率只有6%。

為了解決銷售困境，品牌首先要面向目標(biāo)人群進(jìn)行關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)科普。新一代金鈣爾奇氨糖為消費(fèi)者提供了一份更科學(xué)有效的骨關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)解決方案，并通過(guò)與抖音聯(lián)動(dòng)，通過(guò)內(nèi)容種草在擊中用戶興趣的基礎(chǔ)上進(jìn)行科普，成功打開新品心智。

在人群選擇上，鈣爾奇首先利用星圖X熱推產(chǎn)品，滲透關(guān)節(jié)健康&NBA人群這類核心目標(biāo)受眾，配合運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，建立新品呵護(hù)骨關(guān)節(jié)健康的心智。用過(guò)投放發(fā)現(xiàn)，其中癥狀人群A3流轉(zhuǎn)率最高，NBA人群滲透率表現(xiàn)最好。鈣爾奇結(jié)合核心人群的心智種草，率先打響產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大曝光范圍，鈣爾奇選擇與抖音開機(jī)位首刷產(chǎn)品【首刷GD】合作，通過(guò)用戶當(dāng)日第一次打開抖音，就能在第一時(shí)間感知到品牌調(diào)性與賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，成功打造出高曝光高溢出的營(yíng)銷效果，具有極強(qiáng)心智占位效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該產(chǎn)品幫助品牌曝光溢出率高達(dá)28%，同時(shí)配合品牌目標(biāo)人群的最大化覆蓋優(yōu)先觸達(dá)，確保周期內(nèi)覆蓋人群體量最大化，成功在大促期間引爆品牌聲量。