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火鍋營銷,如何舊題新做?

新時代消費網    http://www.apitp.cn  (2025-01-03 17:20:34)  來源:互聯網      瀏覽量:

餐飲行業(yè)是出了名的競爭激烈,火鍋作為餐飲頂流更是如此,卷營銷、卷供應鏈、卷價格。新店新品牌一個接一個,一個不行還有下一個,如此往復,行業(yè)熱度卻依舊高漲。

如今,又是一年寒冬,火鍋消費旺季來臨。不同以往,今年火鍋市場在細分品類誕生了不少新機遇,火鍋營銷也有了新玩法;但我們在聊營銷之前,還需先了解火鍋市場究竟發(fā)生了什么變化?

(一)消費者需求轉變,正在重塑火鍋營銷

火鍋作為中國餐飲市場的“超級品類”,近年來一直保持著高熱度,盡管行業(yè)整體非常成熟;但在細分市場中,消費者的新口味和新需求正在引領火鍋行業(yè)進化,并深度重塑火鍋營銷的面貌。

清湯和麻辣口味曾經長期占據市場主流,隨著消費者嘗鮮小眾口味的需求增長,細分火鍋品類正在崛起?!?024年火鍋行業(yè)消費趨勢報告》顯示,海鮮火鍋、潮汕火鍋等細分品類關鍵詞搜索高漲。其中,貴州酸湯火鍋同比增長1966.02%,成為今年火鍋市場的“黑馬品類”。這種與地域特色緊密相關的細分火鍋品類,激發(fā)著消費者“跨區(qū)域”打卡美食的熱情。

與此同時,消費者變得更加理性,開始重視品質與價格,這導致火鍋市場的價格出現分化。一方面,重視性價比感知的消費者推動了小火鍋和自助火鍋流行;另一方面,中高價位的消費者更加注重用餐品質和體驗。


此外,火鍋的消費場景也在不斷拓展。除了傳統(tǒng)的家庭聚餐和朋友聚會,外賣、社區(qū)拼桌和商圈等新興場景越來越受到消費者歡迎,豐富的碎片化場景正不斷拓展著火鍋消費體驗的邊界。

從消費者口味偏好趨向復雜、多元,到兼顧品質與價格的理性消費加速市場價格分化,再到消費場景和消費體驗不斷拓展,“市場需求側、供給側和消費場景”三大要素均發(fā)生劇烈轉變。這使得火鍋品牌想在復雜市場環(huán)境中脫穎而出,就需要在細分市場中精準地找到目標客群,以此來撬動更大的市場。

而來自不同地域的特色火鍋在細分市場中競相綻放,不僅展現出各地積極涌現的火鍋文化,也為火鍋營銷找到了新的策略切入點。即堅持“以人為本”的理念,通過文化、情感、價值觀等方面與消費者建立深度鏈接,以此贏得脫穎而出的機會。

(二)火鍋營銷新勢力,開拓火鍋文化新邊界

信息爆炸時代,消費者的注意力無疑是稀缺資源。找到吸引人們討論的熱點話題和事件,是激發(fā)消費者關注的重要手段。而情感、文化、價值觀層面的共鳴,不僅讓消費者關注營銷動作本身,更讓消費者成為熱點的參與者和傳播者。
我們觀察到,在“抖音生活火鍋季”中,這一策略得到了充分的運用和展示,抖音生活服務通過內容,成功拓展了火鍋營銷的新邊界。

(1)跨界聯動造勢,創(chuàng)新火鍋文化贏得多圈層共鳴

在品牌擴大影響力的眾多方法中,跨界聯名無疑是一種高效的手段??煜放c娛樂IP、潮牌與奢侈品等聯名合作在業(yè)內屢見不鮮,它們通過擴大受眾基礎、增加曝光度、帶來新鮮感和創(chuàng)新產品,有效刺激消費者的購買。
而“抖音生活服務”卻攜手《時尚芭莎》,用塑造反差感的方式,打破了人們對跨界聯動的常規(guī)認知。


我們常說:吃著火鍋唱著歌。這句出自電影《讓子彈飛》的臺詞在現實生活中被廣泛使用,代表了一種理想的生活狀態(tài)。人們輕松愜意的涮一涮火鍋,感受煙火氣中的松弛感,這充滿市井氣息的氛圍很難讓人聯想到潮流時尚。

但是《時尚芭莎》對火鍋老板的時尚爆改,顛覆了人們內心的刻板印象。其為老板們拍攝的時尚大片,融入了各自火鍋品牌的產品特色,結合中式火鍋打造出一整套視覺海報,吸引眾多用戶熱情討論。

借著時尚文化圈層的關注熱度,以聯動時尚頂刊為契機,抖音生活火鍋季向著「回歸文化,尋味本源」的方向探索前進,完成了一次時尚文化與火鍋文化的交融碰撞,引領火鍋文化的新潮流。

這次合作不僅為火鍋季帶來更多話題性和曝光,幫助抖音生活服務借著C端內容創(chuàng)新出圈,破解了B端行業(yè)傳播壁壘高的問題;也給消費者帶來全新的感官體驗,推動“時尚+火鍋”成為更多人的生活方式。
 

當然,不止時尚文化,在同樣深受年輕人喜愛的亞文化圈層,火鍋季聯動多鄰國IP形象“多兒”以火鍋為主題,用年輕人喜愛的整活方式,拍攝了多支創(chuàng)意視頻。例如,多兒吃菌子出現幻覺,多兒被火鍋辣到噴火等內容。這些幽默的亞文化內容提升了火鍋種草的效果,加深年輕人對這次火鍋季的記憶與認知。
 

說唱作為年輕人喜愛的流行文化,同樣出現在這次跨界聯動中。生活中人們常把“吃喝玩樂”放在一起,美食與娛樂之間的高相關度讓歌曲類推廣更容易形成流行趨勢。本次活動中,說唱歌手艾福杰尼創(chuàng)作的火鍋主題曲《火鍋fun》,就被網友稱為“飯張力進行曲”贏得廣泛好評,甚至出現用音樂暗示老板請吃火鍋的熱門互動內容,不少年輕人直呼:這首歌跟火鍋腦絕配。


這一系列跨界聯動讓我們看到,抖音生活火鍋季充分利用跨界營銷,用年輕人喜愛的內容進行跨圈層文化溝通,巧妙融合了消費者對細分品類的偏好以及拓展了消費場景,為火鍋市場打造出一場營銷盛事。

其中,跨界《時尚芭莎》的合作成功將地域特色火鍋文化與時尚元素融合,打造出行業(yè)大事件,為火鍋文化注入了新的時尚基調。而與多鄰國IP形象的聯動,成功穿透了亞文化圈層,將火鍋文化的影響力擴展到更年輕的用戶群體。定制主題曲《火鍋fun》則充分發(fā)揮魔性BGM的洗腦效果,在社交場景中強化火鍋品類記憶,拉近品牌與年輕人的距離。

這些策略不僅滿足了消費者對新鮮體驗和文化認同的需求,也在不同圈層中建立起強烈的群體認知,成功地將抖音生活服務“冬季上抖音吃火鍋”的活動利益點深植人心,并借助跨界聯名發(fā)酵的話題形成更廣泛的傳播效應。

(2)聚焦以人為本,地域特色火鍋與消費者雙向奔赴

從營銷鏈路的角度思考,當品牌面向消費者成功建立“冬季上抖音吃火鍋”的消費認知后,接下來則需要將“請吃火鍋”具象化,完成從種草到拔草的轉化過程。

與跨界造勢深入多圈層種草,建立群體認知不同的是,拔草不僅要充分洞察目標客群的需求,撬動消費者的購買決策;還需要為品牌提供極短的轉化路徑,一個視頻、一場直播即可下單。

身處理性消費時代,品牌想要面向年輕人營銷獲得增長,并不是一件容易的事情。性價比、情緒價值、消費體驗這些要素往往都需要品牌重點關注。

對于年輕人而言,火鍋不僅僅是一種食物,更是一種能“續(xù)命”的存在。特別是那些在深夜加班的年輕上班族,火鍋已經成為他們生活中不可或缺的情緒價值來源。
 

而這次火鍋季不僅聯合火鍋商戶推出“去班味火鍋局”,為上班族們提供了情緒上的慰藉;還聯合7大火鍋品牌商家開啟“免單模式”,每周提供1款免單產品,為年輕人錢包“分憂”。

當然,消費者在感知質價比時,除了價格因素也會對品質進行考量。幫助消費者了解產品信息,同樣有助于他們決策購買。

對于火鍋而言,從食材、蘸料再到火鍋鍋底等方面,每個地區(qū)都有屬于自己的特色?;疱伡厩擅畹厥褂帽鸲桃曨lBGM“APT”,聯合12家地方文旅詳細展現了各地不同的火鍋品類,共同打造熱點內容#用APT的方式打開火鍋。豐富的地域內容搭配“APT”魔性的洗腦節(jié)奏,幫助消費者深入地了解各色火鍋與文化。
 

除了各地方文旅為家鄉(xiāng)火鍋“代言”,短視頻創(chuàng)作者為家鄉(xiāng)特色上分也是地域內容用戶的主力賽道。這次火鍋季帶動了眾多地方達人參與創(chuàng)作,從地方小眾食材、特色蘸料等內容方向出發(fā)為家鄉(xiāng)火鍋“代言”。


產品品質的詳細展示和地方文旅、眾多達人種草形成的群體效應,幫助火鍋品牌贏得消費者的信任,也吸引了越來越多的人加入“代言”發(fā)聲,他們既是“代言人”也是消費者。而短視頻、直播這些內容形態(tài),為營銷提供的短鏈路,也助推了火鍋品牌實現著行之有效的銷售轉化。
這種以地域特色為切入點的營銷方式,不僅實現高效拔草,還將火鍋文化與地域情感相結合,讓用戶在享受美食的同時,也能感受到一種歸屬感和自豪感。這種深度的情感連接,無疑為火鍋品牌在激烈的市場競爭中贏得了獨特的優(yōu)勢。

(三)建立內容營銷生態(tài),助力品牌破局增長

投流獲客成本高、獲客難,翻臺率低、客單價不理想,這些不僅是火鍋行業(yè)遇到的難題,更是大多數餐飲創(chuàng)業(yè)者所面對的挑戰(zhàn)。

今年,廣告門接觸不少品牌、市場部后發(fā)現,即使是重視品牌建設的企業(yè),在底層營銷邏輯上依舊是流量思維。

過去品牌做營銷會結合自身特點制作創(chuàng)意物料,然后進行媒介投放。但隨著流量紅利消失,媒介格局碎片化,品牌與消費者之間的觸點數量迅速膨脹,使得品牌集中資源在單一觸點穿透消費者心智的能力變弱,導致投流思維主導的營銷模式,其性價比也越來越低。尤其是在當下,品牌營銷預算謹慎投入的行業(yè)大背景下。
面對如此局面,以及觀察這次“抖音生活火鍋季”營銷所引發(fā)的思考。我們不難發(fā)現,營銷已經逐漸從過去重視大媒體單一觸點的投流思維,轉變成兼顧平臺多觸點進行營銷運營的生態(tài)思維。

品牌想破局,或許要以生態(tài)思維作為基礎,打造行業(yè)大事件、大IP,面向目標客群進行飽和式的內容營銷,把握每一個信息觸點,針對不同營銷目標做好各自的運營工作,才能形成營銷矩陣,推動營銷裂變產生。

而想要獲得一個行之有效的營銷生態(tài),意味著品牌要把握住平臺的營銷節(jié)點,借勢放大自身的內容能力和數據能力,完成種收一體的營銷閉環(huán)。

作為一個面向火鍋行業(yè)的營銷生態(tài),“抖音生活火鍋季”能在今年冬季取得亮眼的營銷成績,不僅反映出抖音生活服務在實現營銷生態(tài)建設上的能力,其對內容和數據能力的可塑性,也為其他行業(yè)品牌實現新增長留下更多想象空間。

來源:廣告門



 

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