11月9日、10日新銳醬酒品牌山門崗酒接連在江蘇無錫和河南鄭州舉辦了兩場(chǎng)別開生面的品牌落地發(fā)布會(huì)，從風(fēng)景旖旎的太湖之畔到人杰地靈的中原腹地，山門崗酒用奔波的足跡向行業(yè)發(fā)出了自己的年末最強(qiáng)音：山門崗人正行在路上，山門崗酒品牌化戰(zhàn)略已邁入提檔加速期！

【山門崗無錫VIP尊享會(huì)--醬韻雅宴】

【山門崗鄭州醬酒文化戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)】

大唐酒業(yè)董事長、山門崗酒創(chuàng)始人方堅(jiān)認(rèn)為，新銳醬酒品牌與全國化的名酒相比，在品牌知名度、規(guī)模成本、管理能力等方面都存在一定的劣勢(shì)，兩者之間存在著勢(shì)能差，勢(shì)能差意味著人才、資源、智力、渠道等定向流動(dòng)，從而使得馬太效應(yīng)更加明顯。山門崗作為非二元品牌來講，必須通過向強(qiáng)者學(xué)習(xí)，打出自己的一系列組合拳，快速躋身二元聯(lián)盟并通過不斷修煉自己的核心競(jìng)爭力伺機(jī)完成超越。

以創(chuàng)新營銷實(shí)現(xiàn)圈層爆破

 在“三年到二線，五年沖一線”的頂層設(shè)計(jì)的指引下，山門崗酒將營銷模式視作了品牌市場(chǎng)推廣的爆破點(diǎn)。山門崗認(rèn)為新的營銷模式，必須要優(yōu)化品牌與消費(fèi)者之間的交流方式，從單向輸出轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘞蚪涣鳎瑥呢溬u商品轉(zhuǎn)變?yōu)榘盐招枨??！皞鹘y(tǒng)渠道近年來動(dòng)銷慘淡，根本的原因就在于缺少與消費(fèi)者的互動(dòng)，致使渠道勢(shì)能無法聚合?！闭业讲≡詈螅綀?jiān)為醬酒品牌的未來的發(fā)展開出了自己的“良方”，“高端醬酒運(yùn)作要在品質(zhì)創(chuàng)新的前提下，重構(gòu)人貨場(chǎng)三者之間的關(guān)系，重塑產(chǎn)品體驗(yàn)”。

據(jù)了解，山門崗正在全國布局品牌的醬酒體驗(yàn)館，不同于傳統(tǒng)品牌旗艦店和專賣店相對(duì)單一的形象展示及銷售職能，醬酒體驗(yàn)館不僅向客戶輸出產(chǎn)品，而且向客戶輸出場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn)，將品牌文化、產(chǎn)品體驗(yàn)、消費(fèi)者教育、深度互動(dòng)等功能在同一個(gè)場(chǎng)景下進(jìn)行構(gòu)建，讓核心消費(fèi)人群和潛在消費(fèi)人群與品牌深度互動(dòng)，建立強(qiáng)鏈接。

此次在無錫太湖之星游輪上舉辦的區(qū)域品牌落地發(fā)布會(huì)是山門崗圈層營銷的又一生動(dòng)模板案例，此次品鑒會(huì)采用定向邀約的方式，確保了到場(chǎng)的150位嘉賓均為江蘇地區(qū)山門崗酒的高端核心用戶，山門崗特地從黔東南請(qǐng)來的表演團(tuán)隊(duì)為客戶們帶來了精彩紛呈的苗族歌舞，“空間的距離被縮短，心與心的距離才能被拉進(jìn)”大唐酒業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營中心總裁余新敬認(rèn)為，目前行業(yè)都在談體驗(yàn)營銷，但如何做細(xì)致出效果，值得所有從業(yè)人員深思。

拔高站位，做醬酒文化的布道者

 不論是茅臺(tái)的“文化茅臺(tái)”戰(zhàn)略還是郎酒的生態(tài)莊園項(xiàng)目，其目標(biāo)和靶點(diǎn)都在于進(jìn)一步的擴(kuò)大醬香酒的影響力，并借助醬酒品類的二次擴(kuò)張來完成品牌勢(shì)能的進(jìn)一步釋放。山門崗作為一個(gè)初出茅廬的新銳醬酒品牌，同樣也選擇了這樣一條品牌化的道路。

方堅(jiān)認(rèn)為，醬酒的風(fēng)味對(duì)于新接觸者而言有一定的適應(yīng)門檻，這種門檻具有雙面性，首先意味著醬酒群體“高端、稀有、商務(wù)標(biāo)簽”的特殊性；其次也意味著醬香型產(chǎn)品在新入者培育上的困難，象征著質(zhì)的跨越。

在他看來，目前醬酒熱還在爬升期，C端的消費(fèi)教育、產(chǎn)區(qū)概念輸出等工作迫切地需要相關(guān)企業(yè)攜手共進(jìn)、一同完善。

山門崗今年在全國各省市已經(jīng)舉辦了大小數(shù)萬場(chǎng)的品鑒會(huì)，與其它酒企盲品對(duì)標(biāo)競(jìng)品，突出自身品質(zhì)的操作方式不同，山門崗在品鑒會(huì)上更多的是宣傳醬酒文化，介紹品評(píng)方法?！熬湍壳靶蝿?shì)來看，醬酒熱的紅利足以支撐數(shù)十家企業(yè)的良性增長，大格局塑造大品牌，在這一時(shí)期我們?cè)敢庾鳛樾袠I(yè)布道者?！?方堅(jiān)如是表示。

【公司高層與河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮先生合影】

據(jù)了解，山門崗此次在鄭州舉辦的醬酒文化戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，得到所在地酒協(xié)的大力支持，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮先生親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，除卻行業(yè)大IP賦能外，國家一級(jí)演員，著名表演藝術(shù)家，因在電視劇《情深深雨蒙蒙》中飾演陸振華這一角色而被觀眾熟知喜愛的寇振海先生也驚喜亮相，為活動(dòng)助陣。 現(xiàn)場(chǎng)寇振海先生為山門崗酒留下墨寶，并與方堅(jiān)董事長互贈(zèng)名人簽名紀(jì)念酒。

【公司高層與國家一級(jí)演員，著名表演藝術(shù)家寇振海先生合影】

山門崗不斷利用各個(gè)場(chǎng)合，通過各個(gè)渠道來向外輸出茅臺(tái)鎮(zhèn)這一IP，原因還來自于方堅(jiān)對(duì)醬酒未來發(fā)展的極具前瞻性的研判，他認(rèn)為，未來醬酒的競(jìng)爭將是產(chǎn)區(qū)的競(jìng)爭。醬酒在茅臺(tái)的引領(lǐng)下形成了強(qiáng)產(chǎn)區(qū)概念，以茅臺(tái)鎮(zhèn)和赤水河為中心的核心產(chǎn)區(qū)、以仁懷為地域的大產(chǎn)區(qū)、以貴州為區(qū)域的泛產(chǎn)區(qū)，其獨(dú)特的風(fēng)土、氣候、原料和微生物等不可復(fù)制要素決定了高品質(zhì)和稀缺資源。未來醬酒的競(jìng)爭一定是基于茅臺(tái)鎮(zhèn)和赤水河這片核心產(chǎn)區(qū)的競(jìng)爭，山門崗獨(dú)有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和規(guī)模型產(chǎn)能，將決定未來品牌的發(fā)展將不受天花板限制。

【大唐酒業(yè)生產(chǎn)基地】

據(jù)了解，本月下旬山門崗酒還將在鄭州召開一場(chǎng)高端品牌發(fā)布會(huì)，山門崗銷售公司總經(jīng)理陳波表示，山門崗的品牌推介活動(dòng)將在全國遍地開花，并將在核心市場(chǎng)達(dá)成強(qiáng)滲透，山門崗幫助經(jīng)銷商拓市場(chǎng)的步伐不會(huì)放慢，據(jù)悉本月目前已經(jīng)完成的兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)預(yù)計(jì)將為經(jīng)銷商促成千萬的銷售回款。