好內(nèi)容具有穿越周期的生命力,實(shí)現(xiàn)更為持久的商業(yè)價(jià)值。
生在海邊的人,總喜歡叫自己討海人 —— 向海討生活的人。出生在福建海邊的@小文哥吃吃吃 ,靠吃海鮮一" />

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千星計(jì)劃|福建「海王」的商業(yè)啟示錄:好內(nèi)容始終都有好市場

新時(shí)代消費(fèi)網(wǎng)    http://www.apitp.cn  (2025-01-09 11:31:28)  來源:互聯(lián)網(wǎng)      瀏覽量:

摘要:
好內(nèi)容具有穿越周期的生命力,實(shí)現(xiàn)更為持久的商業(yè)價(jià)值。

生在海邊的人,總喜歡叫自己討海人 —— 向海討生活的人。出生在福建海邊的@小文哥吃吃吃 ,靠吃海鮮一口氣吃出了全網(wǎng)超1000萬的粉絲,抖音有超280萬粉絲。

討海人無論站在哪兒,都覺得是站在船上,討海人覺得土地下面還是海,覺得土地隨時(shí)會(huì)像甲板一樣搖晃。所以討海人總有一種能力:順勢而為。小文哥自稱為「海王」,不僅是他對海鮮、美食的足夠了解,更為重要的是,他就像一個(gè)掌舵手,總能敏銳觀察到流量的趨勢變化,然后躬身入局、全力以赴——早年從PC時(shí)代做搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化,到19年轉(zhuǎn)型做自媒體深耕中長內(nèi)容,再到在抖音上深度布局商業(yè)變現(xiàn),從電商到本地生活。

2024 年 12 月,小文哥與福州知名品牌紫陽海鮮樓攜手,為其 36 周年店慶打造了一場成果斐然的直播合作。這場直播首秀,交出了單場GMV246萬的成績,客單價(jià)超過850元。而且,這是紫陽海鮮樓首次在抖音開展經(jīng)營嘗試,與高粉達(dá)人合作直播帶貨尋求商業(yè)新增量。

小文哥說:「我是一個(gè)保守的人,我想的就是一件事:認(rèn)認(rèn)真真把眼前的事情做好。因?yàn)槲抑?,?jiān)持是最好的捷徑。」


一、從互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者到全網(wǎng)知名創(chuàng)作者堅(jiān)持是最好的捷徑


打開@小文哥吃吃吃 的抖音賬號(hào),六百多條美食作品,幾乎匯集了海洋之「最」,比如世界上最黑的魚、世界上最丑的魚、世界上罕見的巨無霸皇帝蟹……他的粉絲來他的主頁下面看得不僅是美食,還是來「開眼界」的。小文哥因此也略帶詼諧地自封為「海王」。

說起自己最初走上自媒體,他笑稱他在這個(gè)行業(yè)是一個(gè)「老人」,這個(gè)「老」指的是他的年齡。2019年,做搜索引擎的小文哥看到了視頻時(shí)代的崛起,1986年出生的他毅然決然地加入短視頻賽道,「當(dāng)時(shí)我已經(jīng)33歲了,一個(gè)平臺(tái)負(fù)責(zé)美食垂類的運(yùn)營說,做自媒體都是搶年紀(jì)的,我這么大年紀(jì),普通話還不標(biāo)準(zhǔn),要做自媒體可能很難?!?br />
精明務(wù)實(shí)、愛拼敢贏,福建人從不吝嗇用這樣的名片自居。就像當(dāng)初晉江紡織鞋服、泉州陶瓷等產(chǎn)業(yè)帶崛起一樣,福建人總能保持著獨(dú)有的「福建速度」。小文哥在觀察短視頻流量和學(xué)習(xí)課程后,發(fā)現(xiàn)「奇特瑰怪」之物與美食賽道是當(dāng)時(shí)短視頻的「流量密碼」。于是,小文哥一改最初探店美食、家常做飯的選題風(fēng)格,逐漸變成100元挑戰(zhàn)海鮮市場、買50斤小龍蝦請全村人吃,再到后來大家熟悉的,試吃4億年前的生物銀鮫魚、試吃找了兩年多的超大皇帝蟹、世上極其罕見的石川粗鰭魚等的「知識(shí)型美食博主」。

與其他美食博主不一樣,小文哥是一個(gè)「百科全書」的存在。從2019年發(fā)布第一條視頻到現(xiàn)在,小文哥的視頻都是中長視頻,從講解水產(chǎn)、牛羊肉等,到美食制作與品嘗。在小文哥的視頻里,粉絲們是在學(xué)習(xí)美食知識(shí),感受世界的奧妙。憑借這種用心做好美食內(nèi)容的知識(shí)分享,如今小文哥在抖音已經(jīng)有了超過280萬的粉絲,全網(wǎng)粉絲超1000萬。他的粉絲24-40歲的年輕用戶占比最高,他們大多都喜歡海鮮,有較高的消費(fèi)能力,且已經(jīng)喜歡了小文哥很多年。

如何成為全網(wǎng)知名創(chuàng)作者,小文哥分享了3個(gè)秘訣:堅(jiān)持、獨(dú)特風(fēng)格與學(xué)習(xí)?!笀?jiān)持是最好的捷徑」,小文哥說,5年多來他從最初一天一更新,到后來兩三天一更新,他一直保持著這個(gè)更新頻次。此外,特色的福建口音以及「口頭禪」也讓小文哥收獲了一批高粘性的粉絲,「混(粉)絲先吃」是粉絲們最熟悉的話語。

「對于一個(gè)知識(shí)博主來說,保持學(xué)習(xí)很重要。我的一個(gè)視頻有五六分鐘,需要講解的比較細(xì),所以需要大量的學(xué)習(xí)。挑戰(zhàn)還是蠻大的。」小文哥說,既然已經(jīng)決定要做一件事情,就是要做好,做極致。


二、從內(nèi)容深耕到商業(yè)藍(lán)海:要為成功找方法


對于一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的舵手,他會(huì)時(shí)刻精準(zhǔn)地把握著航向。在美食創(chuàng)作領(lǐng)域嶄露頭角后,小文哥并未滿足于眼前的成績,而是以敏銳的商業(yè)眼光洞察到了潛在的商業(yè)機(jī)遇。開始思索如何將自身的內(nèi)容優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容深耕到商業(yè)藍(lán)海的跨越。

事實(shí)上,小文哥的內(nèi)容創(chuàng)作一開始就與生意深度綁定。無論從最先的100元購買5斤大牛心,到后面上萬元買一只皇帝蟹,小文哥為了呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容尋找稀奇的海鮮背后,需要付出高昂的成本。對于內(nèi)容創(chuàng)作者,尤其是中長視頻的內(nèi)容創(chuàng)作者來說,就必須面對「月亮」跟「六便士」的兩難問題。

2024年1月,小文哥發(fā)布了一條關(guān)于烤生蠔的視頻。在視頻中,他提到這是他在山東工廠出品的海鮮。這條視頻標(biāo)志著小文哥轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音,開啟了另一種商業(yè)變現(xiàn)模式——電商。抖音之所以能吸引像小文哥這樣的頭部創(chuàng)作者全身心投入,正是因?yàn)樗婢摺冈铝僚c六便士」的雙重優(yōu)勢。其龐大的用戶基礎(chǔ)和流量優(yōu)勢,確保了創(chuàng)作者能夠精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的變現(xiàn),踏實(shí)創(chuàng)作好內(nèi)容。

12月,小文哥繼續(xù)拓展內(nèi)容與商業(yè)的邊界,這一次他選擇了抖音生活服務(wù)賽道——這個(gè)正在迅猛發(fā)展的領(lǐng)域。通過平臺(tái)的撮合,小文哥達(dá)成與紫陽海鮮樓的直播合作。這場合作是紫陽海鮮樓的36周年店慶,也是紫陽在抖音的第一場直播。在自媒體領(lǐng)域深耕多年,小文哥深切知道合作需要精準(zhǔn)匹配。「海鮮」是雙方高匹配的出發(fā)點(diǎn),而紫陽海鮮樓尋找的「年輕用戶」是小文哥所擁有的——年輕、高粘性、多為福建本地的粉絲。

「紫陽的目的之一是為了吸引年輕客戶,所以給到了很給力的貨盤機(jī)制,我只要做好自己擅長的事就可以,那就是把我對海鮮了解的內(nèi)容分享給大家?!箲{借豐富的海鮮知識(shí)儲(chǔ)備、多年的美食經(jīng)驗(yàn),小文哥在直播中總能用生動(dòng)形象的語言精準(zhǔn)地描繪出海鮮的獨(dú)特魅力。無論是細(xì)膩嫩滑的魚肉,還是鮮美多汁的蝦仁,他總能巧妙地捕捉到海鮮最誘人的瞬間,將那份鮮美、那份口感,通過他的描述淋漓盡致地呈現(xiàn)在觀眾面前。正是這份對海鮮的深刻理解和精準(zhǔn)表達(dá),讓他的介紹極具吸引力,讓觀眾對海鮮的品質(zhì)和口感有了更直觀、更深刻的認(rèn)識(shí),從而激發(fā)起強(qiáng)烈的購買欲望。

小文哥也談到,這次合作客單價(jià)達(dá)到了850元,是因?yàn)樗姆劢z群體與紫陽的目標(biāo)消費(fèi)者高度契合。小文哥的粉絲群體中,福建省位居粉絲覆蓋區(qū)域前三,其中不乏眾多熱愛海鮮的美食愛好者。他們不僅對海鮮的美味情有獨(dú)鐘,也深知海鮮價(jià)格的不菲,并具備相應(yīng)的消費(fèi)實(shí)力?!傅ㄟ^這次直播更讓我深刻地認(rèn)識(shí)到,深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠帶來更高價(jià)值的粉絲,催生出更大的商業(yè)價(jià)值。」小文哥表示。


三、順勢而為:好內(nèi)容始終都有紅利


中長視頻在抖音越來越受歡迎。今年以來,發(fā)布240分鐘深度解讀《白鹿原》視頻的@一只蕭包子、用450分鐘幫助觀眾一口氣讀完《紅樓夢》的@米三漢、花333分鐘帶你看完現(xiàn)代物理學(xué)的@科學(xué)認(rèn)識(shí)論,都憑借其優(yōu)質(zhì)長內(nèi)容在抖音收獲大量關(guān)注,甚至實(shí)現(xiàn)破圈。爆款迭出的背后,是因?yàn)閮?nèi)容平臺(tái)的核心,始終是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競爭,好內(nèi)容始終都有好市場。

「抖音體量那么大,只要?jiǎng)?chuàng)作者能提供獨(dú)特的內(nèi)容和創(chuàng)意,都會(huì)找到相應(yīng)的受眾?!棺鳛楦=ū镜乩吓坪ur酒樓,紫陽深諳此道。在過去長達(dá)一年多的時(shí)間里,紫陽積極探索線上化經(jīng)營,嘗試多方式拓展用戶群體,尋求線上生意的增量,以吸引更多的年輕客戶。平臺(tái)的紅利,也是個(gè)體、商家的紅利。在36周年店慶節(jié)點(diǎn)之際,紫陽海鮮樓入駐抖音平臺(tái),加入「千星計(jì)劃」,找到與之匹配的高質(zhì)量抖音生活服務(wù)達(dá)人小文哥合作,以探索更大的品牌曝光和拓展年輕新客。除了GMV外,此次的直播曝光340萬,對比福州846.9萬本地人口,高曝光極大地提升了紫陽在本地的品牌知名度。

如今,品牌更加看中實(shí)際的高效轉(zhuǎn)化能力,為品牌帶來的切實(shí)效果。好內(nèi)容能夠吸納忠誠度高的用戶,也能夠具有穿越周期的生命力,實(shí)現(xiàn)更為持久的商業(yè)價(jià)值。這是紫陽選擇小文哥的重要原因:要實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升,也更需要年輕客群的開拓與品牌的認(rèn)知度。小文哥5年多深耕優(yōu)質(zhì)中長視頻積累的高忠誠度的年輕粉絲也是紫陽要重點(diǎn)想吸引的潛在客群。

「這場直播給了我很大的信心,一方面我看到了自己在抖音生活服務(wù)領(lǐng)域的更大潛能,另一方面我需要更扎根抖音平臺(tái),研究用戶的喜好與需求,產(chǎn)出抖音用戶更喜歡的內(nèi)容?!剐∥母缯f,腳踏實(shí)地,順勢而為,是內(nèi)容創(chuàng)作者永葆活力的源泉。

在抖音生活服務(wù),優(yōu)質(zhì)達(dá)人生態(tài)正在不斷豐富,行業(yè)紅利正到來。隨著平臺(tái)的不斷發(fā)展,越來越多的商家已經(jīng)通過抖音生活服務(wù)獲得了可觀的收益。對達(dá)人和品牌商家來說,重要的問題變成——當(dāng)行業(yè)紅利出現(xiàn)的時(shí)候,你是否在場?

編輯:楊艷


 

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